工作室,小型機構堅持看完,這一篇比商學院更有價值。
為什么你的工作室做成了小作坊,而有的工作室反而比連鎖機構的價格還要高?
因為你把自己的定位定錯了,再用傳統的模式經營你的校區。
今天給大家分享五點經驗,讓你的經營能力得到提升。
第一,你的服務流程,從購客的一刻起,就讓家長感受到細致化和專業化的呈現。那我們會給到家長三個內容,教學的規劃手冊、入學的通知書和家長的手冊。
第二,建立轉介紹的機制,形成轉介紹的工具。比如我們會做愛享卡,賦予家長的權益,讓被動的行為變成主動。
第三個,優化你的招生的模式。因為你沒有銷售人員,所以你要掌握活動招生的能力,深度外化你自身的產品。比如說家長課堂,考級會員、賽事、做非學科,就是不斷的外化結果。
第四個,打造個人ip,講座、證書、做專訪、視頻、名人合影,因為家長選擇在你這學不就是因為你嗎?如果你都變得同質化了,又如何的吸引家長呢?
第五點,學會定位你的人群,不要打價格戰。你的精力有限,要學會做精、做細、服務小眾型的人群,否則最后打敗你的一定是課后服務。
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藝步,與30000家素質教育機構同行
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