不要和你的競爭對手打的你死我活!
想要招生好,要學會降維打擊,否則大家只會形成惡意的競爭,陷入到價格戰。
今天這篇文章耐心的看完,一定會點醒你,讓你快速的占領生源,學會校區精準的定位。
比如你是一個社區店,那你就要賣社區店的價格。但重點來了,你的對標對手一定不應該是社區店,你應該直接對標高端的商場店的服務細節。你的價格是社區店的定位,而你的服務的細節是商場網店的時候,你的競爭對手還會是周邊的其他社區店嗎?
如果家長花了相同的錢,在課程質量、校區的環境、師資水平差不多的情況下,他一定會選擇一個經營細節做得好、服務的流程完善的機構,這就是降維打擊。
什么是經營細節?比如我每家校區會在孩子報名那一刻,給到家長和孩子五個標準化的產品合同,入學的歡迎卡、信封轉介紹卡和入校通知書,這個動作你說難嗎?不難。成本高嗎?當然不高,但我知道,百分之八十以上的機構沒有做,這就是服務的細節,這樣的細節在機構中還有很多,而你不是沒有能力做,你只是想不到,因為你永遠是在和同段位的機構在競爭,很難得到提升。
一定要讓家長感受到你和別人的差別,你所有的事情大家記住,不是非黑即白,社區店的價格、商場店的服務的細節,你就能實現降維的打擊。
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