今天這條招生技巧，一定會打破各位校長的固有思維。
很多人設置課報價格的時候習慣是越大的課包單價越低，有沒有?
因為你們天然覺得只有這樣才能夠滿足所有家長需求，但是大錯特錯，這樣的設置只會讓你陷入被動。看價格的家長會覺得課包太大了，想買小課包家長會覺得你的單價太高了，原因在于你沒有運用好錨定的效應。
舉個例子，如果你買汽車和手機的時候，你會發現當你無法進行仔細對比的時候，你會天然地傾向于中間的選擇，因為你認為這是性價比最高的選擇。但是手機和汽車涉及到配置的問題，所以客戶需要進行對比才能進行選擇。但機構的價格戰很透明，都是同樣的課，怎么能夠讓家長快速選擇呢?
記住，你要學會幫家長做決定。
首先你要設置三種課時，比如十二課時、二十四課時、四十八課時。而在單價的設計上面，十二課時是最高的，四十八課時是最低的，但二十四課時的單價適中。
只有這樣你才能夠在為家長做推薦的時候，幫助家長快速的決策。當單價幾乎相同，所有的家長都會選擇課時少的課包，因為沒有人愿意把錢放在機構。
所以大家會發現在這個過程中，我們直接犧牲掉了十二課時和四十八課時選擇二四，不要給客戶太多的選擇，否則最后的結果就是你發個價格單，我回去商量一下。
那如何能夠快速的現場提高你的簽約率，也離不開價格單的設計。
藝步，與30000家素質教育機構同行
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