今天這條招生技巧,一定會打破各位校長的固有思維。
很多人設置課報價格的時候習慣是越大的課包單價越低,有沒有?
因為你們天然覺得只有這樣才能夠滿足所有家長需求,但是大錯特錯,這樣的設置只會讓你陷入被動。看價格的家長會覺得課包太大了,想買小課包家長會覺得你的單價太高了,原因在于你沒有運用好錨定的效應。
舉個例子,如果你買汽車和手機的時候,你會發現當你無法進行仔細對比的時候,你會天然地傾向于中間的選擇,因為你認為這是性價比最高的選擇。但是手機和汽車涉及到配置的問題,所以客戶需要進行對比才能進行選擇。但機構的價格戰很透明,都是同樣的課,怎么能夠讓家長快速選擇呢?
記住,你要學會幫家長做決定。
首先你要設置三種課時,比如十二課時、二十四課時、四十八課時。而在單價的設計上面,十二課時是最高的,四十八課時是最低的,但二十四課時的單價適中。
只有這樣你才能夠在為家長做推薦的時候,幫助家長快速的決策。當單價幾乎相同,所有的家長都會選擇課時少的課包,因為沒有人愿意把錢放在機構。
所以大家會發現在這個過程中,我們直接犧牲掉了十二課時和四十八課時選擇二四,不要給客戶太多的選擇,否則最后的結果就是你發個價格單,我回去商量一下。
那如何能夠快速的現場提高你的簽約率,也離不開價格單的設計。

藝步,與30000家素質教育機構同行
如何設計培訓機構價格單,提升簽約率,打破你的思維局限相關文章
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