培訓機構如何利用“雙十一”制定招生營銷方案？下面來介紹一些使用的活動方案：
1.確定活動目的

雙十一促銷活動，趁熱推廣學校熱門課程及知名度，通過系列活動說服和吸引家長選報或續報相關課程，以達到擴大銷售和提升學校知名度的目的。

2.確定活動主題

制定“同而不重”的活動主題，在眾多學校活動中脫穎而出，吸引家長眼球。

借助雙十一勢頭，并結合自己的賣點，制定有別于其他學校的活動主題。

舉例：

活動：雙十一續報課程大放價；

標語：雙“11”，別讓你的狂歡成就了別人家孩子，在自己孩子的身上投資多“1”點；

活動：雙十一兩人同報免一人；

標語：比金錢更奢侈的是孩子成長的儲值，“雙十一”——沖動有別；

3.選擇主打課程

課程的選擇，不僅需要考慮家長以及孩子的相關需求，同時也要結合學校目前的運營狀況，通過多樣化的活動方案，滿足家長需求的同時，達到擴增生源的目的。

舉例：

臨近寒假，可設置寒假班預報名；

為了宣傳某門課程，可設置雙十一短期體驗班，體驗班續保有優惠；

文化課方面，可針對學生們馬上來臨的期末考試，設置期末考試沖刺班等。

4.價格設定：

雙十一期間，各家教育機構的促銷活動，大多都從價格入手，通過低價吸引學員報名，但是后期的續報率并不理想。因此，在價格的設定方面還需多從往年招生活動的數據報表中尋找經驗，設定合適的價格。

5.禮品設定：

有趣并能拿獎品的英雄方式最能吸引人了。結合自己學校的課程階段及類型，選擇學員及家長可能喜歡的實用禮品，往往出彩的禮品也能吸引一大票家長。尤其在“雙十一狂歡”這個大場景中，除了價格外，禮品也是家長十分看重的部分，畢竟消費者心里已經默認了“雙十一”就是撿便宜的時候。出彩的禮品，也能讓你在眾多競爭對手中，更突出一些。

6.恰當的預熱時間

預留一定的宣傳時間，不可過長，不能過短，

預熱時間太長或太短都對營銷十分不利，選擇適宜的時間段進行宣傳，并營造出活動緊張的氣氛，促使家長盡早參與。

7.宣傳渠道的選擇

微信群宣傳及微信朋友圈：

老師可以在家長群或者自己的朋友圈中，發布活動優惠信息，利用老師及家長的人脈圈進行宣傳。

朋友圈宣傳/朋友圈集贊：

學員報名或續報，轉發活動詳情至朋友圈集贊指定數目，可領取雙十一紀念品一份

微信公眾號推廣/評論留言集贊：

學校公眾號平臺中，推送活動信息，鼓勵家長參與留言互動，按照留言排名，選取幸運參與者派發獎品；

微場景宣傳：

學校制作活動詳情的“微場景”，通過朋友圈的轉發，吸引學員線上報名；

家長（老學員）轉介紹（推薦激勵）：

老學通過“普通推廣”或“活動推廣”等方式，分享活動信息，以此方式來報名的學員報名成功后，老學員獲得一定數額的推薦獎勵，通過該種渠道，增強宣傳效力。

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