培訓機構如何利用“雙十一”制定招生營銷方案?下面來介紹一些使用的活動方案:
1.確定活動目的
雙十一促銷活動,趁熱推廣學校熱門課程及知名度,通過系列活動說服和吸引家長選報或續報相關課程,以達到擴大銷售和提升學校知名度的目的。
2.確定活動主題
制定“同而不重”的活動主題,在眾多學校活動中脫穎而出,吸引家長眼球。
借助雙十一勢頭,并結合自己的賣點,制定有別于其他學校的活動主題。
舉例:
活動:雙十一續報課程大放價;
標語:雙“11”,別讓你的狂歡成就了別人家孩子,在自己孩子的身上投資多“1”點;
活動:雙十一兩人同報免一人;
標語:比金錢更奢侈的是孩子成長的儲值,“雙十一”——沖動有別;
3.選擇主打課程
課程的選擇,不僅需要考慮家長以及孩子的相關需求,同時也要結合學校目前的運營狀況,通過多樣化的活動方案,滿足家長需求的同時,達到擴增生源的目的。
舉例:
臨近寒假,可設置寒假班預報名;
為了宣傳某門課程,可設置雙十一短期體驗班,體驗班續保有優惠;
文化課方面,可針對學生們馬上來臨的期末考試,設置期末考試沖刺班等。
4.價格設定:
雙十一期間,各家教育機構的促銷活動,大多都從價格入手,通過低價吸引學員報名,但是后期的續報率并不理想。因此,在價格的設定方面還需多從往年招生活動的數據報表中尋找經驗,設定合適的價格。
5.禮品設定:
有趣并能拿獎品的英雄方式最能吸引人了。結合自己學校的課程階段及類型,選擇學員及家長可能喜歡的實用禮品,往往出彩的禮品也能吸引一大票家長。尤其在“雙十一狂歡”這個大場景中,除了價格外,禮品也是家長十分看重的部分,畢竟消費者心里已經默認了“雙十一”就是撿便宜的時候。出彩的禮品,也能讓你在眾多競爭對手中,更突出一些。
6.恰當的預熱時間
預留一定的宣傳時間,不可過長,不能過短,
預熱時間太長或太短都對營銷十分不利,選擇適宜的時間段進行宣傳,并營造出活動緊張的氣氛,促使家長盡早參與。
7.宣傳渠道的選擇
微信群宣傳及微信朋友圈:
老師可以在家長群或者自己的朋友圈中,發布活動優惠信息,利用老師及家長的人脈圈進行宣傳。
朋友圈宣傳/朋友圈集贊:
學員報名或續報,轉發活動詳情至朋友圈集贊指定數目,可領取雙十一紀念品一份
微信公眾號推廣/評論留言集贊:
學校公眾號平臺中,推送活動信息,鼓勵家長參與留言互動,按照留言排名,選取幸運參與者派發獎品;
微場景宣傳:
學校制作活動詳情的“微場景”,通過朋友圈的轉發,吸引學員線上報名;
家長(老學員)轉介紹(推薦激勵):
老學通過“普通推廣”或“活動推廣”等方式,分享活動信息,以此方式來報名的學員報名成功后,老學員獲得一定數額的推薦獎勵,通過該種渠道,增強宣傳效力。

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