2020年還剩下70天的時間,對于教培機構而言,這是一個略顯漫長且煎熬的淡季:一方面距離寒假還有一定距離,另一方面這期間也沒有特別好的招生節點。
而即將到來的雙11,作為一年一度幾乎全民“剁手”的購物節,給我們眾多小微教培機構提供了續費、新招的機會,也幫我們提前鎖定寒假班和春季班生源。
為了幫大家更好地借勢雙11,打造招生小高峰,小藍老師來幫大家理清思路,并整理了一波拿來即用的活動方案。
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活動流程梳理
想要設計出高效的招生活動,首先一定要根據機構自身的特質制定規劃,切不可直接照搬、盲目開展。所以在分享具體的活動方案之前,小藍老師還是先帶大家來梳理一下這類活動的基本流程。
1、明確活動目標和優惠政策?
雙十一的活動目標和其他類型招生活動其實差不多:增強品牌曝光,提升課程銷量,拓展新生渠道。明確了活動目標,我們每一步的行動才會有方向和指引。
活動伴隨的優惠政策,大致包括免費體驗、買一送一、低價折扣等形式。具體的玩法,小藍會在后文和大家分享。
2、活動主題?
雙11的活動主題策劃,一定要具有差異性、足夠吸引人。這里,我們可以在價格設置上,讓學生和家長感到實在。
同時,活動也要讓客戶有饑餓感和緊迫感,比如限時、限量等方式。
按照這個策略,我們可以設定主題為:雙11限免好課報名即享、折扣秒殺學費全免。
3、活動準備?
確定活動主題之后,可以按照下列步驟來準備活動:
①計劃好活動流程,宣布整體活動策劃,做好相應的人員和物料安排。
②設定團隊銷售目標,制定相應的員工獎勵方案,用具體的獎金制度激發員工動力。
4、活動引流期?
活動引流期,我們可以通過線上和線下兩個大渠道,進行活動前期的宣傳、推廣。
線上宣傳,我們要提前準備好活動的軟文、海報,通過微信群、朋友圈、公眾號、官網等其他線上渠道,把活動信息傳遞給學員或家長,盡量做到點對點地傳遞。
線下地推,除了傳單+贈品,還可以在人流量較大的社區、商超、學校周邊進行擺臺,利用活動背景板、X展架等吸引家長了解優惠活動,再結合送資料、送禮品、即享優惠等方式讓家長留下聯系方式,以及進群參與活動。
5、活動復盤期?
活動進行時,我們不再贅述,按照計劃進行即可。
活動結束之后,機構管理者要及時進行復盤,根據每個環節的執行情況進行總結,保持優勢,補充不足,使當前的經驗可以更好地指導以后的活動。
此外,要充分兌現給員工的獎勵,做到有儀式感、有積極感。
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活動方案推薦
對活動的流程有大致的了解之后,關鍵的內容還是活動主題和優惠策略的制定,也就是雙11這個活動,我們該怎么玩?以下是小藍老師整理的幾個參考活動方案:
※ 新生報名
方案一?
主題:雙11大放價 | 3人成團 ,11元團好課
優惠策略:①11元8節課;②到校再送泡泡機一個。
方案二?
主題:雙十一特惠,新生報名抽免單
抽獎設置:
一等獎:學費全免,中獎率1%
二等獎:500元學費抵扣券,中獎率5%
三等獎:100元學費抵扣券,中獎率20%
參與獎:文具套裝,中獎率74%
方案三?
主題:歡慶雙11,全場買一送一
優惠策略:買一送一,購買正課,可以送課時、異業的課程、其他科目的課程等等。
方案四?
主題:上門摘紅包,報名有驚喜
優惠策略:紅包內可以設置滿減券、買贈券、折扣券、秒殺資格等驚喜。
※老學員續費活動
方案一?
轉發機構活動信息,并@三個好友,領禮品/減下階段學費。
方案二?
轉發朋友圈獲20人點贊,獲得文具禮包+100元代金券;50人點贊,獲得行李箱+300元代金券。
方案三?
新課特惠雙十一期間,購買新課程直降200元,老學員組團報名可享更多優惠。
2個老學員組團:原基礎上每人再減100元;
3個老學員組團:原基礎上每人再減200元;
5個老學員組團:原基礎上每人再減500元 ……
以上針對新老學員的活動,大家可以進行組合,活動具體的滿減額度、抽獎概率、課程選擇、禮品贈送等,機構可以根據自身的實際情況,進行調整設置。
需要注意的是,禮品的選擇最好可以同時兼顧學員和家長的喜好,要么有趣、要么美觀、要么實用,如泡泡照相機、行李箱、保溫杯、彩票、積木、復讀鴨、咬咬樂等等,或者現有的機構周邊產品(也有機構送洗衣液的,哈哈哈)。

藝步,與30000家素質教育機構同行
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