主動轉發這個動作往往是伴隨著好口碑,而好口碑意味著好產品好服務。
這就是今天我想說的第一點,技巧和手段都是輔助,最重要的還是產品好。

有了好產品,那咱們可以接著聊宣傳推廣的事
現在很多機構都通過微信公眾號來品牌宣傳。
但真要做起來,問題就來了:寫的文章沒人看,轉到家長群里讓家長幫轉,他們往往也裝聾作啞。最后成本掏了,文章發了,閱讀量不高,轉化率就更低了。怎么辦呢?
首先我們來聊聊,什么情況下家長會轉發一篇文章。
我看過了起碼兩千個家長的朋友圈,他們的朋友圈包括但不限于:
1.正能量雞湯;
2.曬娃;
3.曬自己;
4.觀點型文章;
5.干貨文章(家長自己行業);
6.廣告(與家長本身利益相關)。
發廣告那些往往是微商了。
那我們發的推文一般有什么特點呢——以上6點,除了“廣告”其他哪點都不沾。廣告也只是自己機構的廣告,跟家長或孩子關系都不大。
這種情況下,家長有什么理由轉發呢?如果轉了,那也不是“自發”,可能會分組可見,凌晨兩三點發,這樣是帶不來什么新客戶的。
所以我們想要家長“自發”地轉發,那我們就應該給他們創造轉發的理由。
上面的6個類型中,雞湯文和觀點型文章對文筆有一定要求,要故事寫得好才能吸引人,這比較受作者的寫作水平限制,咱們今天就不討論;而干貨,一來我們的干貨與家長所在的行業無關,那他很有可能只看看,不會轉發——轉發干貨不是因為它有用,而是為了塑造自己的朋友圈形象:快來看啊我懂這么多;廣告的話就不用說了,如果大部分家長都愿意主動給你打廣告,那你的產品應該已經好到沒有競爭對手了。
排除了這么多,我們的選擇就呼之欲出了:替家長曬孩子——作為教培機構,我們的文案提到孩子家長是非常奇怪的,但提到我們自己的學生,這就合情合理了。
那是不是只要提到孩子,家長就會轉呢?我們先來看兩個例子:
案例一:
《xx學校2017年初三暑期數學班花名冊》
正文:本班本次招生xx人,名單如下:xx,xxx,xxx以及xxx……
案例二:
《小小年紀大能量,我是創新小能手》
正文:本周我們舉行了一場“腦洞作文大賽”,這次大賽里同學們紛紛發揮自己的創意交出了不少優秀作品,這次我們的優秀學員有xx,xx,xxx以及xxx……
然后是優秀學員簡介(配圖)+優秀作品展示+學員感言。
這兩個案例,哪個會被轉發?無疑是第二個。因為對于家長來說,第二個體現了孩子的優秀,讓家長覺得臉上有光,自然樂意去轉發。
所以我們又可以總結出發“曬孩子”推文的幾個注意點:
1.要是正面的,有榮譽性質的,值得炫耀的內容。比如說孩子的獲獎情況,在學校的優秀表現等。
2.最好有孩子參與創造的部分,比如說小小的感言,孩子的自己的自拍,孩子的作品等,讓家長更有意愿去“曬”。
3.不要想著“一網打盡”——一次把所有孩子都放上去。這樣會使你的文章太長,不好閱讀,而且各發一顆糖等于沒發,家長也不會轉發這樣的文章。
做到這一步,那你的推文就很有可能在家長朋友圈內流傳,并為你帶來新用戶了。
但這還不夠,我們還要精益求精。
除了以上說的主要內容,還有一些小技巧可以注意一下:
1.文章的排版,選圖配圖這些也是很重要的,版面上的裝修就是機構線上的門面,如果做得太難看,家長也轉不出手。
2.推送的時間選在中午11點~2點,下午3點~5點,晚上8點~10點的這些時間段比較合適。
3.推送了以后馬上轉到家長群,@幾位孩子被提到的家長并表示祝賀。
4.發到家長群后,主動提供一段帶有機構名轉發文案,提示家長們說“如果轉到朋友不知道怎么配文字,可以用這一段”,很多家長就會直接拿來用,又通過轉發文案增加了一次曝光機會。
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