主動轉發這個動作往往是伴隨著好口碑，而好口碑意味著好產品好服務。

這就是今天我想說的第一點，技巧和手段都是輔助，最重要的還是產品好。

 

有了好產品，那咱們可以接著聊宣傳推廣的事

現在很多機構都通過微信公眾號來品牌宣傳。

但真要做起來，問題就來了：寫的文章沒人看，轉到家長群里讓家長幫轉，他們往往也裝聾作啞。最后成本掏了，文章發了，閱讀量不高，轉化率就更低了。怎么辦呢？

首先我們來聊聊，什么情況下家長會轉發一篇文章。

我看過了起碼兩千個家長的朋友圈，他們的朋友圈包括但不限于：

1.正能量雞湯；

2.曬娃；

3.曬自己；

4.觀點型文章；

5.干貨文章（家長自己行業）；

6.廣告（與家長本身利益相關）。

發廣告那些往往是微商了。

那我們發的推文一般有什么特點呢——以上6點，除了“廣告”其他哪點都不沾。廣告也只是自己機構的廣告，跟家長或孩子關系都不大。

這種情況下，家長有什么理由轉發呢？如果轉了，那也不是“自發”，可能會分組可見，凌晨兩三點發，這樣是帶不來什么新客戶的。

所以我們想要家長“自發”地轉發，那我們就應該給他們創造轉發的理由。

上面的6個類型中，雞湯文和觀點型文章對文筆有一定要求，要故事寫得好才能吸引人，這比較受作者的寫作水平限制，咱們今天就不討論；而干貨，一來我們的干貨與家長所在的行業無關，那他很有可能只看看，不會轉發——轉發干貨不是因為它有用，而是為了塑造自己的朋友圈形象：快來看啊我懂這么多；廣告的話就不用說了，如果大部分家長都愿意主動給你打廣告，那你的產品應該已經好到沒有競爭對手了。

排除了這么多，我們的選擇就呼之欲出了：替家長曬孩子——作為教培機構，我們的文案提到孩子家長是非常奇怪的，但提到我們自己的學生，這就合情合理了。

 

那是不是只要提到孩子，家長就會轉呢？我們先來看兩個例子：

案例一：

《xx學校2017年初三暑期數學班花名冊》

正文：本班本次招生xx人，名單如下：xx，xxx，xxx以及xxx……

案例二：

《小小年紀大能量，我是創新小能手》

正文：本周我們舉行了一場“腦洞作文大賽”，這次大賽里同學們紛紛發揮自己的創意交出了不少優秀作品，這次我們的優秀學員有xx，xx，xxx以及xxx……

然后是優秀學員簡介（配圖）+優秀作品展示+學員感言。

這兩個案例，哪個會被轉發？無疑是第二個。因為對于家長來說，第二個體現了孩子的優秀，讓家長覺得臉上有光，自然樂意去轉發。

所以我們又可以總結出發“曬孩子”推文的幾個注意點：

1.要是正面的，有榮譽性質的，值得炫耀的內容。比如說孩子的獲獎情況，在學校的優秀表現等。

2.最好有孩子參與創造的部分，比如說小小的感言，孩子的自己的自拍，孩子的作品等，讓家長更有意愿去“曬”。

3.不要想著“一網打盡”——一次把所有孩子都放上去。這樣會使你的文章太長，不好閱讀，而且各發一顆糖等于沒發，家長也不會轉發這樣的文章。

做到這一步，那你的推文就很有可能在家長朋友圈內流傳，并為你帶來新用戶了。

但這還不夠，我們還要精益求精。

除了以上說的主要內容，還有一些小技巧可以注意一下：

1.文章的排版，選圖配圖這些也是很重要的，版面上的裝修就是機構線上的門面，如果做得太難看，家長也轉不出手。

2.推送的時間選在中午11點~2點，下午3點~5點，晚上8點~10點的這些時間段比較合適。

3.推送了以后馬上轉到家長群，@幾位孩子被提到的家長并表示祝賀。

4.發到家長群后，主動提供一段帶有機構名轉發文案，提示家長們說“如果轉到朋友不知道怎么配文字，可以用這一段”，很多家長就會直接拿來用，又通過轉發文案增加了一次曝光機會。

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