主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)動(dòng)作往往是伴隨著好口碑，而好口碑意味著好產(chǎn)品好服務(wù)。

這就是今天我想說(shuō)的第一點(diǎn)，技巧和手段都是輔助，最重要的還是產(chǎn)品好。

 

有了好產(chǎn)品，那咱們可以接著聊宣傳推廣的事

現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)都通過(guò)微信公眾號(hào)來(lái)品牌宣傳。

但真要做起來(lái)，問(wèn)題就來(lái)了：寫(xiě)的文章沒(méi)人看，轉(zhuǎn)到家長(zhǎng)群里讓家長(zhǎng)幫轉(zhuǎn)，他們往往也裝聾作啞。最后成本掏了，文章發(fā)了，閱讀量不高，轉(zhuǎn)化率就更低了。怎么辦呢？

首先我們來(lái)聊聊，什么情況下家長(zhǎng)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章。

我看過(guò)了起碼兩千個(gè)家長(zhǎng)的朋友圈，他們的朋友圈包括但不限于：

1.正能量雞湯；

2.曬娃；

3.曬自己；

4.觀點(diǎn)型文章；

5.干貨文章（家長(zhǎng)自己行業(yè)）；

6.廣告（與家長(zhǎng)本身利益相關(guān)）。

發(fā)廣告那些往往是微商了。

那我們發(fā)的推文一般有什么特點(diǎn)呢——以上6點(diǎn)，除了“廣告”其他哪點(diǎn)都不沾。廣告也只是自己機(jī)構(gòu)的廣告，跟家長(zhǎng)或孩子關(guān)系都不大。

這種情況下，家長(zhǎng)有什么理由轉(zhuǎn)發(fā)呢？如果轉(zhuǎn)了，那也不是“自發(fā)”，可能會(huì)分組可見(jiàn)，凌晨?jī)扇c(diǎn)發(fā)，這樣是帶不來(lái)什么新客戶(hù)的。

所以我們想要家長(zhǎng)“自發(fā)”地轉(zhuǎn)發(fā)，那我們就應(yīng)該給他們創(chuàng)造轉(zhuǎn)發(fā)的理由。

上面的6個(gè)類(lèi)型中，雞湯文和觀點(diǎn)型文章對(duì)文筆有一定要求，要故事寫(xiě)得好才能吸引人，這比較受作者的寫(xiě)作水平限制，咱們今天就不討論；而干貨，一來(lái)我們的干貨與家長(zhǎng)所在的行業(yè)無(wú)關(guān)，那他很有可能只看看，不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)——轉(zhuǎn)發(fā)干貨不是因?yàn)樗杏茫菫榱怂茉熳约旱呐笥讶π蜗螅嚎靵?lái)看啊我懂這么多；廣告的話就不用說(shuō)了，如果大部分家長(zhǎng)都愿意主動(dòng)給你打廣告，那你的產(chǎn)品應(yīng)該已經(jīng)好到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

排除了這么多，我們的選擇就呼之欲出了：替家長(zhǎng)曬孩子——作為教培機(jī)構(gòu)，我們的文案提到孩子家長(zhǎng)是非常奇怪的，但提到我們自己的學(xué)生，這就合情合理了。

 

那是不是只要提到孩子，家長(zhǎng)就會(huì)轉(zhuǎn)呢？我們先來(lái)看兩個(gè)例子：

案例一：

《xx學(xué)校2017年初三暑期數(shù)學(xué)班花名冊(cè)》

正文：本班本次招生xx人，名單如下：xx，xxx，xxx以及xxx……

案例二：

《小小年紀(jì)大能量，我是創(chuàng)新小能手》

正文：本周我們舉行了一場(chǎng)“腦洞作文大賽”，這次大賽里同學(xué)們紛紛發(fā)揮自己的創(chuàng)意交出了不少優(yōu)秀作品，這次我們的優(yōu)秀學(xué)員有xx，xx，xxx以及xxx……

然后是優(yōu)秀學(xué)員簡(jiǎn)介（配圖）+優(yōu)秀作品展示+學(xué)員感言。

這兩個(gè)案例，哪個(gè)會(huì)被轉(zhuǎn)發(fā)？無(wú)疑是第二個(gè)。因?yàn)閷?duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，第二個(gè)體現(xiàn)了孩子的優(yōu)秀，讓家長(zhǎng)覺(jué)得臉上有光，自然樂(lè)意去轉(zhuǎn)發(fā)。

所以我們又可以總結(jié)出發(fā)“曬孩子”推文的幾個(gè)注意點(diǎn)：

1.要是正面的，有榮譽(yù)性質(zhì)的，值得炫耀的內(nèi)容。比如說(shuō)孩子的獲獎(jiǎng)情況，在學(xué)校的優(yōu)秀表現(xiàn)等。

2.最好有孩子參與創(chuàng)造的部分，比如說(shuō)小小的感言，孩子的自己的自拍，孩子的作品等，讓家長(zhǎng)更有意愿去“曬”。

3.不要想著“一網(wǎng)打盡”——一次把所有孩子都放上去。這樣會(huì)使你的文章太長(zhǎng)，不好閱讀，而且各發(fā)一顆糖等于沒(méi)發(fā)，家長(zhǎng)也不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這樣的文章。

做到這一步，那你的推文就很有可能在家長(zhǎng)朋友圈內(nèi)流傳，并為你帶來(lái)新用戶(hù)了。

但這還不夠，我們還要精益求精。

除了以上說(shuō)的主要內(nèi)容，還有一些小技巧可以注意一下：

1.文章的排版，選圖配圖這些也是很重要的，版面上的裝修就是機(jī)構(gòu)線上的門(mén)面，如果做得太難看，家長(zhǎng)也轉(zhuǎn)不出手。

2.推送的時(shí)間選在中午11點(diǎn)~2點(diǎn)，下午3點(diǎn)~5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)~10點(diǎn)的這些時(shí)間段比較合適。

3.推送了以后馬上轉(zhuǎn)到家長(zhǎng)群，@幾位孩子被提到的家長(zhǎng)并表示祝賀。

4.發(fā)到家長(zhǎng)群后，主動(dòng)提供一段帶有機(jī)構(gòu)名轉(zhuǎn)發(fā)文案，提示家長(zhǎng)們說(shuō)“如果轉(zhuǎn)到朋友不知道怎么配文字，可以用這一段”，很多家長(zhǎng)就會(huì)直接拿來(lái)用，又通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)文案增加了一次曝光機(jī)會(huì)。

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