課程、市場、品牌,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要發(fā)展究竟應(yīng)該怎樣做?
時(shí)間:2020-02-26 18:47:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 發(fā)展 做法 分享按鈕談到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展,基本離不開三個(gè)話題,一個(gè)是課程研發(fā),一個(gè)是市場生源,一個(gè)是品牌口碑,這三方面的建設(shè)圍繞著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自始至終的發(fā)展過程。
雖然在學(xué)校的發(fā)展過程中我們常常遇到各方面的巨大壓力,但仍然有學(xué)校能夠在激烈的競爭市場環(huán)境當(dāng)中屹立不倒,甚至快速成長,那么這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),究竟依靠的是什么呢?
課程、市場、品牌,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要發(fā)展究竟應(yīng)該怎樣做?

一、打造品牌優(yōu)質(zhì)化
品牌是機(jī)構(gòu)的核心竟?fàn)幜ΑH就單個(gè)中等規(guī)模的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,每年在廣告宣傳上的資金投入一般占到機(jī)構(gòu)總收入的20%左右。如此揮金,只為達(dá)到一個(gè)目的——打造一個(gè)信譽(yù)度高、影響力廣的知名品牌。品牌就是形象,品牌就是影響力。
▲要靠媒體巧妙造勢,媒體包括網(wǎng)絡(luò)、各類紙媒、電視、廣播等立體媒體全面宣傳,在第一時(shí)間了解機(jī)遇并巧妙策劃,針對不同的宣傳重點(diǎn),軟文、廣告、論壇等全面出擊。
▲要讓家長、學(xué)生、老師、學(xué)校等成為活廣告,以優(yōu)異的教學(xué)成績和教學(xué)服務(wù)贏得良好口碑,以口口相傳來提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
▲要靠實(shí)實(shí)在在的教學(xué)效果,甚至公益講座。這些活動(dòng)可使學(xué)生和家長直接體驗(yàn)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)實(shí)力和水平,直接提升培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌影響力。
二、加強(qiáng)課程多樣化
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)在一個(gè)“活”字,班型可根據(jù)學(xué)生家長需求開辦一對一、小班、大班;單項(xiàng)、單科、全科;早班、晚班;平時(shí)班、周末班,學(xué)習(xí)時(shí)間可以自主安排。在學(xué)習(xí)時(shí)間靈活的前提下,課程設(shè)置也要多樣化。
大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程設(shè)置分為,針對非畢業(yè)班,一個(gè)學(xué)年開設(shè)有暑假先修班(銜接班)、秋季培優(yōu)班、寒假銜接班、春季培優(yōu)班四大課程體系。畢業(yè)班的課程設(shè)置實(shí)行長短結(jié)合的方式,短線班開設(shè)有寒假專題班、五一串講班、考前點(diǎn)題班等,另有暑假預(yù)備班、秋季備考班、春季沖刺班等長線班。
課型設(shè)置是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競爭力。學(xué)生報(bào)班,不僅追名師,更要挑課程。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程設(shè)置一般都是名師團(tuán)隊(duì)集體智慧的結(jié)晶,針對學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特點(diǎn)而設(shè)置不同的課型。一期課型解決一個(gè)階段的共性問題,各課型之間又有機(jī)銜接、環(huán)環(huán)相扣、首尾呼應(yīng),形成了一個(gè)整體的教學(xué)系統(tǒng)。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),要結(jié)合當(dāng)前的教育特點(diǎn)和學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn),多研發(fā)創(chuàng)新課型,在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下,以課型的多樣化激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。
三、管理服務(wù)人性化
實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理的人性化、親情化,就要有完善的人事制度,能營造良好的企業(yè)文化氛圍,使員工具有歸屬感和榮譽(yù)感。有科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制,讓員工時(shí)刻充滿工作的熱情。有人性化的員工關(guān)懷和和諧的員工關(guān)系,讓員工感到工作就是豐富的、開心的生活內(nèi)容。
服務(wù)的人性化,主要體現(xiàn)在服務(wù)的細(xì)節(jié)上,為提前來到教室上課的老師沏一杯咖啡,在家長面前的茶機(jī)上備一個(gè)果盤,在學(xué)生上課前電話提醒下天氣變化,報(bào)名有優(yōu)惠、有學(xué)習(xí)資料贈(zèng)送時(shí)的一個(gè)電話通知等等。只要做到每個(gè)員工都積極關(guān)注并完善這些細(xì)節(jié),在潛移默化的過程中,機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展也就順利達(dá)成了。
四、人才復(fù)合型專業(yè)化
人才是一切發(fā)展的原動(dòng)力,從機(jī)構(gòu)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,必須重視人才的儲(chǔ)備,篩選人才時(shí)要擇優(yōu)更要重“質(zhì)”,注重人才的智力因素,達(dá)到專業(yè)的人做專業(yè)的事的目的。
首先要重視管理人才的儲(chǔ)備。縱觀整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢,很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下苦苦支撐,凍結(jié)招聘計(jì)劃、裁員、減薪,甚至倒閉,但是唯有教育培訓(xùn)行業(yè)表現(xiàn)出堅(jiān)強(qiáng)的承受力,呈現(xiàn)出平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來的初期,就提出了“不裁員、不減薪”的口號(hào),反而其他行業(yè)的裁員減薪,正是大量斂收人才的良好契機(jī)。
其次要廣攬專兼職專業(yè)教師。教師是教學(xué)質(zhì)量的主導(dǎo)因素,因此必須吸納一批走在教育培訓(xùn)前列的優(yōu)秀教師。對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,教師隊(duì)伍建設(shè)的最佳方式是專兼職教師相結(jié)合,因?yàn)榧媛毥處煹膬?yōu)點(diǎn)是影響力大,教學(xué)效果好,家長認(rèn)可度高。很多都是各區(qū)縣的學(xué)科帶頭人、教研員、中考高考模考命題人或閱卷人,這是很多家長報(bào)班的主要?jiǎng)右?不足之處是成本高,具有不可控性,有時(shí)會(huì)給教學(xué)造成很多不便。
目前大多數(shù)都處于從純兼職教師到專兼職結(jié)合的過渡期,自實(shí)行專兼職教師相結(jié)合以來,專職老師和兼職教師互補(bǔ)優(yōu)劣,確實(shí)促進(jìn)了教學(xué)的良性快速發(fā)展。
五、發(fā)展規(guī)模適度化
近年來,很多教育機(jī)構(gòu)投資都在大規(guī)模地圈地、擴(kuò)張,同時(shí)還有不少其它行業(yè)人士看準(zhǔn)教育這塊沃土趁機(jī)加盟,教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好。但也有很多教育機(jī)構(gòu)開始呈現(xiàn)投入產(chǎn)出不成比例,加盟連鎖、擴(kuò)大范圍,在一定程度上開始受到限制。此時(shí),逆勢擴(kuò)張仍要謹(jǐn)慎而行,要遵循穩(wěn)定中求發(fā)展,規(guī)范中求發(fā)展的策略,可以向交叉行業(yè)滲透,可以向行業(yè)的上下游擴(kuò)展。
例如在進(jìn)行面授的同時(shí),做一些遠(yuǎn)程教育、電子出版等,可以縱向拉伸自己的行業(yè)區(qū)域,充分利用已有的教育資源,為后期的發(fā)展儲(chǔ)備力量。但要注意分清主次,切忌眉毛胡子一把抓。在注重橫向發(fā)展的同時(shí),也注重縱向的延伸,實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)”中求“快”的發(fā)展。
總之,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只要遵循規(guī)律,抓住機(jī)遇,講求策略,才能步步為“贏”,真正實(shí)現(xiàn)逆流而上,即使在大浪淘沙的嚴(yán)酷市場競爭之下,仍能立于不敗之地。
課程、市場、品牌,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要發(fā)展究竟應(yīng)該怎樣做?藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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