前天，有位校長問我，他們學校這兩天開始招生了，情況很不樂觀。大多數家長以“這學期只剩2個月“為理由，選擇暫時不報課。問我有沒有強有力的回復？

其實我覺得，校長可以先不用慌，先維護好家長。如果家長真是這一原因，那么他肯定也不會去別家報名，那么我們要做的，只有做好維護，等到他想報課時，第一時間想到我們就行了。而且目前，家長可能還有顧慮，那就是疫情剛過去，還不能完全放心，為了孩子的健康，不愿意冒險，更愿意讓孩子在家里學習。

招生有兩種途徑，新招和續費。讓外必先安內，現在做好現有學生的續報和相對的穩定，比新招更重要。如果現有的根據地都難以穩固的話，再去奢談招生，一切都是空話，采取有效的措施增加續報率，增加滿意度是非常關鍵的；接著，再通過對外的宣傳，逐步拓展或者蠶食外部市場，才是最合適的。那么，如何提高現有學生的續報率呢？

我們知道要想讓學生續報和穩定，有兩個要素，第一是家長滿意，第二是學生滿意；所以我們要從這兩個主體開始，實施精準打擊的策略。

1、讓家長動起來。要讓家長感受家長治校的魅力；現在的時間應該是讓家長動起來的最佳時機，月底是籌建家長會的好時候；每次提到家長會，我們的老師都感覺很簡單，不就是一個家長會嗎，家長會幾個字很簡單，但要開好家長會就不那么容易了。

一般來說如果今天確定開家長會，那么一個月前我們就應該做好充分的準備了：

1、家長調研（一個月）

2、學生調研（一個月）

3、班級展板

4、強化教學檢查落實月

5、學生滲透、

6、安排家長委員、學生代表在會議上講話

7、學生思想滲透。

我們為什么要在一個月前，進行這些系統的籌劃，目的是不打無準備之仗；家長的調研涉及到學校教育教學、安全管理、師生關系、生活等方面，如果家長就一個方面提出問題，我們用一個月的時間來解決還來得及，并且這樣的解決要及時反饋給家長，讓家長知道我們對他的意見很重視，我們首先還要明確開家長會的目的，第一要開成展示學校教育教學成果的會議，第二，要開成學校招生工作的動員會，第三要開成家長治校的現場會，鼓動家長續報和介紹生源的動員會。

2、對于學生的調研，也是如此。比如有的學生反映我們的老師很兇，就要直接把意見反饋給相關的老師，要告訴他，如果在一個月內，這個孩子對老師的印象不能改觀的話，要對教師進行考核。所以這一個月，是考驗學校管理者高效執行力的舉措，沒有執行力就沒有核心競爭力，所以不管我們做什么都要落腳到學校內部的管理；對于展板的問題，一般來說，如果一個學校的培訓學生超出 300 人，我們建議做展板，這個展板就是學生的天地，有的是學生的作品，有的是孩子給家長的一封信，有的是學生在學校快樂生活的圖景，要全方位展示孩子；但這里有個細節，務必讓每一個孩子都出現在展板上，否則遺留的一個就是要退學的對象，所以務必從細節入手。

家長說“這學期還剩2個月了，在家學習”，這時機構應該做什么？藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。