昨天，一位校長找我聊天，機構就要開學，之前他們一直上線上課，即將轉到線下，怎么來銜接，家長和孩子會更容易接受呢？

要想解決這個問題，校長必須應先明白，一旦開學，會面臨哪些問題。一般會存在以下3個問題。

1、近3個月，學員都在上線上課，有可能已養成習慣，部分學員會更喜歡線上課；

2、沒有校區的約束，學員松懈太久，學習習慣不如從前，開課后難以適應。

3、其它平臺線上課程對線下課程的沖擊。以前專做線上課平臺，各方面已經比較成熟。對比之下，有些機構很難找出自己線下課的優勢。

針對這3個問題，我建議按照這3步解決：

1、設置收心課。相當于，我們放了一個超長的寒假，主要的目的是為了讓孩子能夠迅速的，讓他找到學習狀態學習狀態。

正式課前，免費贈送一兩節課程，主要以學習方法、學習習慣、家庭教育講座等為主。最好是偏向家長能帶著孩子一起來聽的課程，家長需要幫孩子做哪些回顧？比如如何進行學習準備？怎么更好地監督孩子去完成？

2、設置入門課。開課后，孩子學習狀態肯定大不如前，如果機構維持原有進度上課，難免部分學員跟不上節奏。比如舞蹈類，學一個動作可能需要很長時間，如果孩子學不好，家長誤以為是機構的問題，以為疫情后，老師的教學質量下降了，會導致機構的口碑出問題。

可在前期安排兩、三節入門課程，適當的降低難度。比如練習基本功，孩子做起來簡單，會更好地適應新學期課程，循序漸進提高孩子的課程難度，也可大大提升孩子的學習興趣。

3、定制課程。疫情期間，學員也在參加其他線上平臺的課程，或者說機構自己的線上課。很多家長可能會抱有觀望態度，線上課程學習還沒有結束，線下課程到底要不要參加？

如果線下課程的優勢，或差異化無法突出，毫無疑問，機構將面臨生源流失的問題。最好的解決辦法，是推出定制化的課程，打出與線上課程的差異化。開課前，針對機構內學員進行一次簡單測評，目的是了解學生目前學習狀態、學習進度以及掌握情況。測評后，根據學員咩用掌握的內容，進行難點、重點分析輔導。

整個課程的設計，主要是線上線下相結合的模式，每天幫助孩子解決一個知識難點、痛點，或者是家長的痛點。

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