對于現在大大小小的培訓機構來說，招生成為了每個學校的壓力。

尤其現在疫情期間，復課時間還無定數，傳統的線下招生方式受阻，“戰場”已經轉移到了線上。機構需要尋找新的市場突破口。

 

一個線上活動執行案大致分為以下幾個部分，但不限于此，大家可以根據實際情況進行擴充和調整。

 

1、市場分析

 

可以從產品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個方面考慮。

如果有詳實的數據，能給活動更有效的支撐。如目前附近的競品有幾家，各自做的產品特點等。

 

2、活動主題

 

活動主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。

原則是“先吸引后關注”。

突出活動的賣點，如免費贈送、抽獎、折扣等。

明確的告訴客戶：這個活動是關于什么的？我為什么要參加？

 

3、活動目的

 

線上活動的目的一般分為兩個方面：

一是增加銷售量，二是提升品牌知名度。

兩者之間是有側重點的，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節，才能達到活動的效果。

 

4、活動時間

 

線上活動的時間不宜過長。否則，會影響用戶的參與興趣。

一般來說不宜超過2-3周。

 

5、活動平臺

 

活動平臺的選擇決定了活動開展方式及效果。

一般使用的平臺有微信、微博、抖音、論壇等。優點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，技術要求低；缺點是活動平臺的特點可能會限制活動的形式。

 

6、活動形式

 

線上活動的形式包括秒殺、團購、有獎轉發、有獎征集、網上評選、注冊送券等等數十種。

各種形式沒有優劣之分，關鍵在于結合活動目的和平臺特點去選擇并且創新。

 

7、效果預期和目標

 

線上活動的效果預期可以從參與人數、銷售量、銷售額幾個維度進行考量。

目標需要分階段設置，便于在活動執行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。

 

8、活動詳細情況

 

方案能夠執行的關鍵在一個“細”字，要考慮到活動執行的方方面面。因為很有可能因為一個細節的忽視，影響到客戶的體驗感與決策。

可以從活動流程、活動規則、獎項設置三個大方面考慮。

 

9、時間推進表

 

建議使用甘特圖來做。

明確整個活動的時間節點、責任人、產出成果。

 

10、費用預算

 

線上活動的費用一般來說分為兩個部分：獎品費用和推廣費用，可以根據實際情況進行安排。

 

線上活動策劃方案的基本思路及要點就是以上內容，里面的每個方面都是可以再做深入的探討，希望這些可以打通校長們的招生思維，促進招生。

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