疫情期間，大量教育機構從線下轉到線上授課，線上招生的競爭愈發激烈。

 

失去了地理位置的天然差異，課程內容同質化，盡管很多機構采用了低價甚至免費課的形式打價格戰進行招生，但是效果并不理想。

 

那么疫情期間到底如何快速招生？短期從哪里入手才能打造自己機構的獨特優勢？長期如何打造品牌形象提高招生效率？

 

疫情期間，機構快速招生的3大思路。

 

招生的核心就是差異化

 

 

招生的核心就是產品的差異化，好未來內部堅信“差異化帶來轉介紹”。機構如果想不清楚自己產品差異化在哪里，那么不論價格戰打得再慘烈，對于招生也是短期見效、長期跑掉。

 

所以招生要抓住核心，就是產品差異化。

 

產品差異化的價值其實很簡單，在營銷學上叫做占領“心智資源”，直白點就是找準定位，讓客戶不經選擇地購買你的產品。以電商領域來舉例，老大就是封殺品類、占住山頭，如天貓的“上天貓，就購了”；老二就是挑老大毛病、找準特性，如京東的“多快好省”；至于老三，則是發現并守住自己的垂直品類，如唯品會的“一個專門特賣的網站”，再比如網易嚴選只做“嚴選”。教育機構也應該從這個邏輯去思考自己品牌的差異化定位。

 

 

 

但是，品牌的打造不是一日之功，而疫情給教育機構帶來的陰影卻近在眼前。因此，如何在這短短的幾個月的時間內把握住在線教育的機會？如何快速招生？

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思路1:小班服務，學會為止

這個思路本質上就是能否讓家長感受到機構對自己家孩子極致的服務。這一點可以像餐飲行業的海底撈學習。那么具體如何做呢？通過小班服務和提升服務頻率的方法，比如入門考、出門測、紅筆老師等，提升和家長溝通的頻率，讓他們在您的機構體驗到差異化的優質服務。

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思路2：學習效果好

這里的關鍵在于外化，效果的外化。除了高頻溝通以外，還有兩個重要的法寶就是家長會和口述題。家長會是介紹產品體系和烘托產品差異化。而口述題更厲害，它是輸出學習內容升級成學習習慣，結合機構的教育理念打造高級的差異化。

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思路3：最懂本地化需求的名師

這里并不是說打造某個人成為明星，而是塑造機構教師團隊的整體的專業形象。

 

具體有效的方法有3個：

 

第一是能買的名師一定買，打造名校專家勢能；

 

第二是當地學校的考點分析和爆品課設計；

 

第三是把責任心做到極致；

 

其中最最能夠和線上其它機構拉開差距、形成競爭壁壘的就是第二點，當地學校的考點分析和爆品課設計。它非常適用于機構的線上引流招生以及烘托老師專業性。

 

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