招生是幾乎所有培訓教育機構最重要,同時也最難的問題。就線上招生這一重要工作而言,中小教育機構的認知程度還不夠高,拘泥于傳統發傳單、印廣告、口頭宣傳等招生形式,滿足于現有穩定客戶,或硬撐著收支平衡,對線上招生的營銷花費心里沒底,不敢跨出線上招生第一步。接下來就為大家介紹在線教育招生方法。
一、明確特色產品課程或教學方式
所謂的教學特色,即核心競爭力,必須不同于競爭對手,屬于你的獨一無二。比如,K12類的教學特色可以為某課程教學效果最好(學生成績平均有50%以上提升);職業類培訓,可以定為個性化定制、基于個人職涯的專業培訓規劃。
二、設定線上投放預算及投放計劃
1、設定預算
對于教育機構來說,幾乎所有的營銷支出,都在招生上,我們在制定招生計劃和預算時,并未說一定要完全拋棄傳統的線下引流模式。建議線上為主,線下為輔,線上招生占大部分,比如 80%,線下引流占小部分,不超過 20%。整體的招生預算控制在機構年營收的 10%-20%較為合理,比如一家年流水 200 萬的地方英語培訓機構,毛利率按正常不低于 30%,其線上招生年度預算在 20 萬-40 萬是較為合理的。
2、設線上招生規劃
對于目前 80%的中小教育機構幾乎線上招生零基礎來說,只要邁出線上招生第一步,就肯定能有明顯的生源量增長。極大區別于傳統半徑四五公里內的受眾群體,線上招生的增長空間是無限大的。當然,線上招生規劃的同時,是要做足每個目標達成階段前的承接準備。直播課程的流暢度,學員的學習效果管理,學員異動課程調整等,都是線上運營的關鍵點。
三、選擇適合自身的渠道進行生源引流
引流,對于許多機構來說,是個完全無感的概念,或者說,在無專業線上營銷人員指導的情況下,是沒有能力做線上招生規劃的。在渠道選擇上,可以按照以下方法進行渠道選擇:
SEO&SEM:無論是什么類型的教育機構,百度搜索引擎營銷是基礎。列出決策用戶搜索比較高頻的關鍵詞,堅持做百度 SEM 的推廣獲取最直接的銷售線索,取得初步效果后,再嘗試別的搜索引擎平臺,比如搜狗搜索、360 搜索等。這一類萬學網是可以免費提供的哦~?
新媒體:新媒體類主要是搭建微信公眾號,建立學生社群。線上招生可以選擇潛入相對精準潛客社群進行引流,也可以通過互推合作的方式互相導流。在導流后,要對接上自己的線上產品,包括網校、學習 app、微信公眾號等。
教育論壇&開放平臺:可以嘗試選擇特色教育論壇進行引流,這些精準愛好者社區是非常不錯的潛客聚集地,類似的渠道還有豆瓣小組、知乎專欄等。
線上線下聯動:在傳單或投放廣告頁面上印上微信公眾號二維碼,建立自身機構專屬的微信社群、QQ 交流群等,以及發放免費的學習卡進行引流,形成線上線下的學員連貫體驗。
四、銷售轉化
當潛在用戶接收到你傳達的機構或課程招生信息,他們可能來電咨詢,或者微信咨詢、QQ 微信單獨聯系,這時的銷售轉化,大部分就靠機構自身的業務能力了,相信這是各個教育機構的強項。
整個線上招生過程,看似簡單,其實每個環節都需要下很大的功夫。希望以上內容對各位招生有所幫助。

藝步,與30000家素質教育機構同行
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