30歲還未婚的李校長最近整日郁郁寡歡，茶飯不思，我懷疑他是不是被情所傷了？

 

于是忍不住發條微信調侃他：“李校長，最近相親又被拒了嗎？”

 

李校長回復給我一個白眼。接著說，“是被拒了......”

 

不過，李校長不是被相親對象拒絕了，而是被“家長”！

 

為了招生，李校長最近都在搞地推。說起地推，就像是李校長的初戀，讓人愛又恨。因它獲得客戶信息的過程太困難而恨它，屢次被拒絕，宣傳單被丟垃圾桶已經是家常便飯。而愛它，則是相比其他招生方法，能更快更精準的獲取客戶信息。所以呀，地推之于校長，就像是初戀一樣，虐你千百遍，待它如初戀。即便被折磨得體無完膚，也不愿放棄！

 

有沒有方法能夠改善一下地推的弊端呢？看到李校長如此茶不思飯不想，參謀長必須要幫下他了！

 

我們先來總結以下地推的弊端，主要是易被拒絕，宣傳單被丟入垃圾箱。只要咱們能夠設計出一種不容易被家長們拒絕方式，那是不是就能夠提升地推的效果？å

 

咱們在地推中設計一些因素進去，不給家長拒絕的機會！比如孩子是家長無法拒絕的。尤其是與自家孩子年紀差不多的孩子，家長們們更沒法拒絕。

 

 

怎么來做呢？

 

1、開展戶外演出活動

在戶外開展拉票演出活動，讓老生挑戰給陌生人展示才藝，這對孩子本生是一場磨練，提升他們的自信心，增加膽量，也鍛煉孩子臨場發揮隨機應變的能力。

 

2、給這次戶外活動命名

既然要辦活動，肯定要取一個好聽、有氣勢的名字。根據這次演出的主題、特點，讓孩子集思廣益為活動取名。比如“自信大沖關”、“勇者不懼，挑戰自家”、“應變力小達人”等等。

 

補充說明：考慮到此項主題活動對孩子有較多益處，很多使用這類地推方式的教育培訓機構，都會設計為收費項目。把獎勵分給帶隊老師，也能讓老師更積極更負責人完成這次活動。

 

3、選定合適地點做地推演出

比如說當地人流多的廣場、大型商場、超市、公園、兒童主題樂園等地方。

4、率領孩子到目的地開展演出

3個老師帶2個孩子，職責分工如下：

（1）孩子負責演出；

（2）一位老師負責與家長們溝通交流，請家長們觀看孩子演出，并且于演出完畢后邀請家長們給孩子評分，比如給家長們10張榮譽章貼紙，讓家長們根據2個孩子的表現來分配自家手里的榮譽章貼紙。家長們貼紙完畢后，立即邀約家長們到機構報名參加別的主題活動，預留家長們個人信息；

（3）另一名老師負責具體指導孩子開展演出并邀約家長們帶的孩子加入老生的演出；

（4）還有一位老師攝影拍照則負責給老生和家長們帶的孩子。

5、設計老生獎勵

在活動結束后，必須要對老生開展獎勵，鼓勵老生以后繼續報名參加活動。統計每一個老生身上的榮譽章貼紙，換成現金，讓孩子們給自己的爸爸媽媽買禮物，最終收獲家長們的感動。

 

在最后需用補充說明一下，這一地推方式雖說能夠有效的減低家長們的拒絕率，但難免有家長們考慮到一部分原因現場拒絕的，這就需用咱們事先給自己和孩子做好心理建設。

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