2019年，線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始陸續(xù)整治，一些資質(zhì)不足、資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題的教育企業(yè)接連倒下，甚至已有20多年歷史資深教育機(jī)構(gòu)也突然關(guān)閉。

這一年，無(wú)論是線下教育機(jī)構(gòu)，還是線上教育機(jī)構(gòu)，目光都在重新投向盈利能力。隨著獲客成本增加，大機(jī)構(gòu)開(kāi)始下沉三、四線城市，給地方的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)不少壓力。

我們縱覽教育培訓(xùn)行業(yè)，風(fēng)起云涌，變化仍在不斷橫生。面對(duì)多變的局勢(shì)，不變的挑戰(zhàn)，2020年，我們將何去何從？教培行業(yè)將在2020面臨3大挑戰(zhàn)。

 

 

1. 獲客成本增加，機(jī)構(gòu)盈利能力不足

一個(gè)學(xué)員的獲客的本是多少？校長(zhǎng)細(xì)算過(guò)嗎？據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，多數(shù)線上教育公司單客的成本已經(jīng)達(dá)到上千元。一、二線城市線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獲客成本在不斷提升，因此大型教培機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始到三四線城市發(fā)展。這對(duì)三四線城市的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑競(jìng)爭(zhēng)又增大了，獲客成本大大增加。

這是盈利能力下降的其中一個(gè)原因。內(nèi)部教學(xué)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、外部的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、品牌和服務(wù)的溢價(jià)能力，以及其他方面的成本控制等都可能影響盈利。

校長(zhǎng)根據(jù)校區(qū)的實(shí)際情況，梳理出這些影響盈利的因素，找到最有機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)點(diǎn)十分重要。但目前來(lái)看，不少教育機(jī)構(gòu)的盈利能力仍有待提升。

為了節(jié)約招生成本，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引入招生系統(tǒng)，幫助記錄招生線索，多次利用招生信息，提升機(jī)構(gòu)的成單率。

 

2. 資本漸入寒冬，機(jī)構(gòu)缺乏戰(zhàn)略布局

在資本助推下“躺贏”的時(shí)代，已經(jīng)過(guò)去了。2020年，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩，行業(yè)整頓升級(jí)的形勢(shì)下。現(xiàn)在拼的是一步一個(gè)腳印，是呼喚戰(zhàn)略布局的時(shí)代。

2019年6月，跟誰(shuí)學(xué)順利上市，實(shí)現(xiàn)6個(gè)月連續(xù)盈利，目前市值僅次于新東方、好未來(lái)，而同年，曾獲得上億元融資的瘋狂老師破產(chǎn)了。

我們回過(guò)頭來(lái)看看，四年前的跟誰(shuí)學(xué)和瘋狂老師都以O(shè)2O教育起家，不同的是跟誰(shuí)學(xué)發(fā)現(xiàn)O2O模式在教育行業(yè)難以走通后，迅速轉(zhuǎn)型，調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，瘋狂老師卻一條路走到黑，黯然離場(chǎng)。

戰(zhàn)略布局決定方向，在行業(yè)千變?nèi)f化的局勢(shì)中，不少企業(yè)被表象迷惑，失去了洞察力和判斷力，在缺乏戰(zhàn)略布局的情況下，發(fā)展全憑運(yùn)氣，往往無(wú)以為繼。

 

3. 行業(yè)不斷變化，機(jī)構(gòu)創(chuàng)新思維缺位

 

在這個(gè)世界上，唯一不變的就是變化。2020年的各行各業(yè)，變化和迭代的速度可能會(huì)越來(lái)越快。和變化和平相處，是教育行業(yè)的入局者的一項(xiàng)基本技能。如果變化中的機(jī)遇，能被抓住，勇于創(chuàng)新，那就擁有了制勝的稀缺技能。

 

為了針對(duì)這些問(wèn)題，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始使用管理系統(tǒng)，提升機(jī)構(gòu)管理能力的同時(shí)，幫助機(jī)構(gòu)規(guī)范化管理。創(chuàng)新能力無(wú)論是針對(duì)一個(gè)人，還是一家企業(yè)，培養(yǎng)起來(lái)都相當(dāng)有難度，但在原有的基礎(chǔ)之上，做一些微創(chuàng)新，卻是可以實(shí)現(xiàn)，且能取得一些明顯成效的舉措，值得在2020年著手布局。

2020年，教培行業(yè)面臨的3個(gè)挑戰(zhàn)藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶(hù)管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷(xiāo)一體化的專(zhuān)業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。