寒假招生想要留住家長,機(jī)構(gòu)應(yīng)該建立怎樣的課程體系?
時間:2019-07-21 15:07:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 寒假 招生 課程體系 分享按鈕臨近寒假,又是一個忙忙碌碌招生的時節(jié)。陳校長最近給參謀長抱怨招生難,花費很多精力在廣告宣傳上,或者花費上萬元去參加營銷培訓(xùn)或者加盟招生機(jī)構(gòu)用來幫助自己招生,但卻效果一點也不好。
參謀長建議他,先不要花費那么多精力、金錢在廣告上,首先得有能留住家長的課程體系,有自己的一套。那么,應(yīng)該建立怎樣的課程體系?能留住家長的課程體系框架到底應(yīng)該是什么樣子呢?下面參謀長就從5方面來給大家分享一下。

一、引流課
引流課又叫導(dǎo)流課,顧名思義就是吸引學(xué)生上門的課,往往是門檻較低,價格便宜,同時又能夠體現(xiàn)機(jī)構(gòu)體系特色的課程。其主要作用是讓家長或者學(xué)生快速對機(jī)構(gòu)的課程體系及效果產(chǎn)生認(rèn)知,并且能夠快速產(chǎn)生效果,從而快速占領(lǐng)學(xué)生或者家長心智的課程。這里需要提醒的是:引流課必須能夠快速產(chǎn)生效果,讓客戶對機(jī)構(gòu)產(chǎn)生信任。
二、核心課
核心課程是學(xué)校利潤的主要來源。這就需要機(jī)構(gòu)在設(shè)置的過程中有一個較長的課程體系,上完第一級還有第二級,可以讓學(xué)生能夠在機(jī)構(gòu)內(nèi)學(xué)習(xí)更長的時間,并且能夠取得長足的進(jìn)步。
這類課程是教學(xué)教研的重點,是保證學(xué)校運營下去的根本。所以這一類課程的任課老師必須是機(jī)構(gòu)的骨干甚至可以是機(jī)構(gòu)的核心成員。
三、增值課
增值課是在機(jī)構(gòu)現(xiàn)有課程的基礎(chǔ)上增加的附加課程,基礎(chǔ)學(xué)員首先應(yīng)該是機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的學(xué)員,這類課程往往是根據(jù)社會上熱點需求緊密相連,在短期內(nèi)會產(chǎn)生很大的流量。
四、品牌課
品牌課程是學(xué)校的靈魂和逼格,代表學(xué)校的品牌和方向,有的機(jī)構(gòu)專門開設(shè)家長教育課堂;有的學(xué)校會做繪本圖書室,對接國外西式教育理念;也有的機(jī)構(gòu)會將游學(xué)和體驗式學(xué)習(xí)作為機(jī)構(gòu)的一個主要的特色。
這一類課程,大多屬于附加課程或者低成本課程,雖然不是主要的盈利項目,但卻代表本機(jī)構(gòu)對教育的理解,和自身獨特的風(fēng)格。
五、招生系統(tǒng)
購入招生系統(tǒng)?,通過系統(tǒng)輔助招生管理,幫助學(xué)校管理招生線索,發(fā)布一系列招生活動,獲得更高的招生轉(zhuǎn)換率。
結(jié)束語
機(jī)構(gòu)經(jīng)營者要明確自己現(xiàn)有或者將來的課程體系中:哪些課程是引流課,哪些課程是核心課,哪些課程是增值課,哪些課程是品牌課,只有明確這些概念,才會在經(jīng)營管理活動中有所側(cè)重,從而產(chǎn)生更大的實際效果。
寒假招生想要留住家長,機(jī)構(gòu)應(yīng)該建立怎樣的課程體系?藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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