臨近寒假，又是一個忙忙碌碌招生的時節(jié)。陳校長最近給參謀長抱怨招生難，花費很多精力在廣告宣傳上，或者花費上萬元去參加營銷培訓(xùn)或者加盟招生機(jī)構(gòu)用來幫助自己招生，但卻效果一點也不好。

 

參謀長建議他，先不要花費那么多精力、金錢在廣告上，首先得有能留住家長的課程體系，有自己的一套。那么，應(yīng)該建立怎樣的課程體系？能留住家長的課程體系框架到底應(yīng)該是什么樣子呢？下面參謀長就從5方面來給大家分享一下。

 

 

一、引流課

引流課又叫導(dǎo)流課，顧名思義就是吸引學(xué)生上門的課，往往是門檻較低，價格便宜，同時又能夠體現(xiàn)機(jī)構(gòu)體系特色的課程。其主要作用是讓家長或者學(xué)生快速對機(jī)構(gòu)的課程體系及效果產(chǎn)生認(rèn)知，并且能夠快速產(chǎn)生效果，從而快速占領(lǐng)學(xué)生或者家長心智的課程。這里需要提醒的是：引流課必須能夠快速產(chǎn)生效果，讓客戶對機(jī)構(gòu)產(chǎn)生信任。

 

二、核心課

核心課程是學(xué)校利潤的主要來源。這就需要機(jī)構(gòu)在設(shè)置的過程中有一個較長的課程體系，上完第一級還有第二級，可以讓學(xué)生能夠在機(jī)構(gòu)內(nèi)學(xué)習(xí)更長的時間，并且能夠取得長足的進(jìn)步。

 

這類課程是教學(xué)教研的重點，是保證學(xué)校運營下去的根本。所以這一類課程的任課老師必須是機(jī)構(gòu)的骨干甚至可以是機(jī)構(gòu)的核心成員。

 

三、增值課

增值課是在機(jī)構(gòu)現(xiàn)有課程的基礎(chǔ)上增加的附加課程，基礎(chǔ)學(xué)員首先應(yīng)該是機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的學(xué)員，這類課程往往是根據(jù)社會上熱點需求緊密相連，在短期內(nèi)會產(chǎn)生很大的流量。

 

四、品牌課

品牌課程是學(xué)校的靈魂和逼格，代表學(xué)校的品牌和方向，有的機(jī)構(gòu)專門開設(shè)家長教育課堂；有的學(xué)校會做繪本圖書室，對接國外西式教育理念；也有的機(jī)構(gòu)會將游學(xué)和體驗式學(xué)習(xí)作為機(jī)構(gòu)的一個主要的特色。

 

這一類課程，大多屬于附加課程或者低成本課程，雖然不是主要的盈利項目，但卻代表本機(jī)構(gòu)對教育的理解，和自身獨特的風(fēng)格。

 

五、招生系統(tǒng)

購入招生系統(tǒng)?，通過系統(tǒng)輔助招生管理，幫助學(xué)校管理招生線索，發(fā)布一系列招生活動，獲得更高的招生轉(zhuǎn)換率。

結(jié)束語

機(jī)構(gòu)經(jīng)營者要明確自己現(xiàn)有或者將來的課程體系中：哪些課程是引流課，哪些課程是核心課，哪些課程是增值課，哪些課程是品牌課，只有明確這些概念，才會在經(jīng)營管理活動中有所側(cè)重，從而產(chǎn)生更大的實際效果。

寒假招生想要留住家長，機(jī)構(gòu)應(yīng)該建立怎樣的課程體系？藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。