舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的一個重心就是續(xù)班問題，但是校長到底應(yīng)該如何做才能提高舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的續(xù)班率呢？這里送校長們幾個可以促成續(xù)班的小技巧。

 

續(xù)班是一個流程，在這個流程中有很多需要注意的地方，一定要仔細(xì)看好哦。

 

   使用培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)

   通過舞蹈機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，幫助機(jī)構(gòu)提高口碑，科學(xué)化管理校區(qū)，管理學(xué)員，提升校區(qū)校長管理水平。推薦使用藝步舞蹈機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，成為校長一起管理校區(qū)。 

 

吸引家長到校

現(xiàn)在為了促進(jìn)續(xù)班，很多學(xué)校暑期基本以開設(shè)體驗課為主，或為了應(yīng)對暑期的需求，將課程都設(shè)置為短期班?，F(xiàn)在，學(xué)校需要將這些學(xué)員轉(zhuǎn)化為長期班，就要解決一個問題——如何激起家長的續(xù)報心理？

由于在報班時，家長更傾向于選擇短期班，所以長期班的報名難度會大一些。

這時，學(xué)?？梢越M織一場學(xué)習(xí)總結(jié)會，以此給家長傳遞繼續(xù)報班的必要性和緊急性！

為了確保家長都能來參加，學(xué)校要做到兩點：

務(wù)必讓任課老師通知到每位家長，而不是客服，讓家長感受到被重視。（任課老師是最了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況的人，家長會更愿意與老師交流孩子的情況）

對孩子的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行匯報，并給出一些專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)規(guī)劃建議。（在學(xué)習(xí)這件事上，家長是非常愿意聽取老師建議的，他們會非常重視老師給孩子制定的學(xué)習(xí)規(guī)劃）

邀約話術(shù)舉例：

小明家長，您好！

我是XX教育的老師，也是小明的老師。小明來這學(xué)習(xí)的這段時間，表現(xiàn)的非常好，她也很喜歡畫畫，悟性很高，長期培養(yǎng)，會有很好的發(fā)展。我給孩子制定了一個學(xué)習(xí)計劃，簡單跟你說一下……（具體學(xué)習(xí)計劃，學(xué)校老師根據(jù)學(xué)生情況發(fā)揮）

咱們學(xué)校在本周日有一個學(xué)習(xí)總結(jié)會，您到時來咱們可以詳聊小明的學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)計劃。

 

 

營造稀缺和制造恐懼

這是兩種促進(jìn)續(xù)班的方法，學(xué)校可以根據(jù)自身的情況選擇使用。

1、關(guān)于稀缺感的營造，老師可以在與家長的交流中不經(jīng)意透露出來。

你看小明這段時間的學(xué)習(xí)，進(jìn)步是非常明顯的。孩子很有天賦，也很喜歡畫畫，建議讓她繼續(xù)學(xué)下去。

咱們學(xué)校已經(jīng)制定了新的課程規(guī)劃，完全可以銜接小明目前的學(xué)習(xí)情況?，F(xiàn)在已經(jīng)開始報名了，咱們是嚴(yán)格控制班級人數(shù)的，現(xiàn)在提前報還有優(yōu)惠，已經(jīng)有12個報名的了，還剩8個名額了。

其實，營造稀缺感，就是老師在與家長溝通時，除了展現(xiàn)自身的優(yōu)勢，對孩子的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行客觀判斷（表揚(yáng)優(yōu)點、指出不足）之外，還要提供一些專業(yè)的學(xué)習(xí)建議，家長對這些是非常重視的，由此，一點點的鎖住家長。

2、制造恐懼其實就是給家長一個必須報班的理由，讓家長感覺如果不繼續(xù)學(xué)習(xí)，后果會很嚴(yán)重。

當(dāng)家長來到學(xué)校后，首先要給家長展示學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，有兩點需要注意：

孩子的成績不要太好，也不要太差，有進(jìn)步但并不夸張就行。（太好，會讓家長覺得沒必要再報班；太差，會讓家長質(zhì)疑學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。）

對每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行點評，并提出學(xué)習(xí)建議。（先表揚(yáng)學(xué)生，肯定他的學(xué)習(xí)情況，然后提出細(xì)節(jié)問題，并給出建議，會深得家長們的認(rèn)可。）

 

 

接著制造恐怖氛圍。

可以舉幾個實例，學(xué)生在這里學(xué)習(xí)后，在常規(guī)考試中成績突出，排名穩(wěn)定等。

讓家長感覺到現(xiàn)在學(xué)生的排名壓力，學(xué)習(xí)好的孩子基本都會報班學(xué)習(xí)，如果不繼續(xù)學(xué)習(xí)，開學(xué)后，就會迅速被拉開差距，從而打擊孩子的學(xué)習(xí)積極性，導(dǎo)致成績一落千丈。

制造恐懼其實是抓住了家長“望子成龍、望女成鳳”的心理，都希望自己的孩子能在學(xué)習(xí)上取得好成績，不被落下，這也是家長最基本的需求。只要學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量是被認(rèn)可的，續(xù)班就會簡單很多。

續(xù)班雖然最終是由報班人數(shù)多少來衡量，但過程卻是一個系統(tǒng)的活，在暑期即將結(jié)束，秋季續(xù)班馬上開始的關(guān)鍵時刻，學(xué)校必須將課程體系化意識貫穿始終，根據(jù)家長類型，逐個攻克，再輔以優(yōu)惠措施進(jìn)行利誘。

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