寒假階段歷來是培訓學校（特別是南方培訓學校）的雞肋，食之無味、棄之可惜。但是在人力成本、租金成本和市場招生成本居高不下的今天，如何在寒假階段充分利用師資和場地資源，擴大學校品牌影響力，為春季班招生奠定基礎，就成了校長們思索的問題。小藝準備了一份培訓機構圣誕節招生方案。

寒假班不得不開的原因

1、雖然放假時間較短，但是由于家長需要上班和置辦年貨，學生寒假階段在家，無人照看；

2、家長擔心學生寒假無心向學，游戲無度，年后無法安心學習；

3、培訓學校在寒假期間，其房租支出和教職工的工資支出都是無法回避的，如果不開班沒有學生，將出現只出不入的問題；

4、春季班是全年招生的高峰期，但過年期間宣傳時間較短，培訓學校招生往往集中在開學前后的幾周，無法做到全面覆蓋式宣傳招生。如果開寒假班，能夠穩固和擴展生源。

利用圣誕節挖掘寒假市場

12月是寒假之前最后一個月份，但是離春季招生較遠，而很多學校之前沒有深度挖掘寒假市場，所以，唯一的大型活動——圣誕節，就成了學校吸引生源很好的一個途徑。如果圣誕活動能舉辦的非常出色、扣人心弦，是可以在活動中聚攏大量的外部學生的。

在團購網站上，最火的就是0元抽獎的活動，消費者只要在網站注冊就可以獲得抽獎的機會，如果向其他消費者推薦，那么每多一個消費者就可以多一個抽獎的名額。

一部價值5288的iPhone6s手機，往往能吸引幾萬人乃至幾十萬人抽獎，獲獎率極低，但是由于是免費抽獎，消費者樂此不疲。而團購網站，只是提供了價值有限的獎品，就可以短時間聚攏巨大的人氣。

特別是，推薦消費者增加抽獎名額的規則，讓消費者自愿傳播網站，但根據數學概率來說，消費者推薦越多的消費者，獲得越多的抽獎名額，自己獲獎的幾率越低。

所以，我們可以借鑒團購網站的這種病毒式營銷模式，迅速提供我們的品牌知名度，并拉動我們的階段性營銷活動。

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活動主題

團購圣誕節——我為大獎狂

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活動內容

參加圣誕狂歡節，贏取千元大獎

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活動規則

美夢成真，千元大獎等你拿！智能平板電腦，讓你新年樂不停！

報名參加圣誕狂歡節活動及獲得抽獎機會！推薦你的一個好友參加（以實際到場為準），即多一次抽獎機會，中獎概率翻倍。

推薦好友越多，更有好禮贈送（以實際到場為準）！

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規則說明

1、內部學生可獲得圣誕節團購券，并獲得一次抽獎機會；

2、內部學生可將該券送給自己的同學、朋友，只要是有學生拿有寫好推薦學生姓名的團購券到學校登記預定參加圣誕節活動并實際參加，內部學生即可增加一次抽取大獎的名額，推薦的學生越多，該學生可獲得越多抽獎的名額；

3、外部學生亦可推薦學生參加圣誕節活動，獲取抽獎名額；

4、外部學生在預定參加圣誕節活動后（須留下具體聯系方式），可獲得參加抽獎資格；

5、推薦學生或抽獎名額的歸屬（推薦學生沖突現象）時，可以這樣處理：無論重復，均可獲得抽獎名額，因為抽獎名額越多，獲獎幾率越低；

6、確定抽獎名額標準，被推薦人實際到場。

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獎品設置

特等獎（1名）：千元大獎

價值1200元的智能手機一部（或進口品牌自行車一輛、平板電腦一臺等）

推薦獎：根據推薦學生參加圣誕節活動數量評獎

25+：擁有25人以上推薦名額，可在獎品池自由組合價值200元的精美禮品；

20+：擁有20-50人推薦名額，可在獎品池自由組合價值150元的精美禮品

15+：擁有15-20人推薦名額，可在獎品池自由組合價值100元的精美禮品；

10+：擁有10-15人推薦名額，可在獎品池自由組合價值50元的精美禮品；

5+：擁有5-10人推薦名額，可在獎品池自由組合價值10元的精美禮品；

2-5：擁有2-5人推薦名額，可在獎品池自由組合價值5元的精美禮品。

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活動細節

千元級別禮品推薦：千元禮品采購，既要考慮到成本問題，更要考慮到吸引力和實用性，既能對學生充滿誘惑，又能夠讓家長不至于反感。

1、平板電腦類：平板電腦是現在非常流行的電子設備，但因其價格較貴，家長不會輕易給學生購買，筆者選取的平板電腦為：價格在600元-1000元，7寸-8寸顯示屏，安卓系統的智能平板電腦；

2、手機類：在一、二線城市，小學生配備手機是很普遍的現象，也不乏高端手機，但是在三線城市，手機特別是千元左右智能手機還是具有一定吸引力的獎品；

3、自行車類：自行車勝在實用和禮品規格大，特別是折疊型自行車，深受學生喜愛；

4、其他類：學生喜歡的其他同價位禮品。

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活動時間

1、由于培訓機構的特殊性，圣誕節活動時間安排在周五、周六下午或晚上；

2、圣誕節活動最好是提前一周或者延后一周舉行。盡量和公辦學校舉辦的活動錯開；

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活動內容

1、圣誕節有獎競猜；

2、親子互動；

例：家長來扮演圣誕老人，孩子傳遞衣服，父母來穿，計時，看哪組用時最短，給予獎勵。

3、課程優惠；

4、現場抽獎。

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抽獎方式

可采用抽獎券，進行抽獎。每獲得一次抽獎活機會，發一張抽獎券，最后在現場在抽獎箱中進行抽獎。

培訓機構圣誕節招生方案來襲，寒假生源不用愁藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。