辦培訓學校兩難，

一招學生，二招老師

怎么招老師？

一家藝術培訓機構想要找到好的老師，一篇好的招聘文案和差的招聘文案起到的效果，完全不可同日而語。一般來講，一篇好的招聘文案能起到這些效果：

1.吸引真正匹配的候選人才。

2.讓較弱的候選人離開。

3.提高教培機構的聲譽和品牌形象。

讓弱者離開，意味著你可以減少處理簡歷的時間，規避那些浪費你時間的申請。

我在做教培運營落地指導的時候，幾乎每個校長都會問我：你有沒有合適的老師推薦？我特別缺老師。而我在和很多專業老師聊的時候，她們又非常希望能找到好的學校。當前整個教培機構的現實是：機構招人難，老師求職也難。好的工作和好的人才匹配，真是一件非常難的事情，難度大概和找到一個合適的老婆差不多。

一篇好的招聘文案能帶來什么效果呢？我又很多切身感受，在這里先分享一則。

我去一家知名機構做交流時，這家機構發展特別快，所以特別缺老師。教務老師每天會發很多簡歷過來，但這些簡歷大多都是58、論壇上來的，基本上慘不忍睹，很多簡歷連看的興趣都沒有。但各個藝術學科急需老師啊，還是得從很一般的簡歷中找人來聊，甚至主動去找。每天會花三四個小時去招聘面試。

面試了一個月之后，一個合適的人都沒見著，讓我看一看，幫幫忙。對他們的招聘工作拉通分析，總覺得哪哪都有問題，還得直接動手。于是我幫他們重寫招聘信息，話術，整理渠道資源，讓他安排教務老師去做。

一周以后，我收到一箱子芒果和一張火鍋券。

一家新開的校區，一周時間解決人員招聘問題，收到老師、教務、市場人員簡歷120多封，而這僅僅需要的是重寫招聘文案，梳理發布渠道而已。

一篇合格的招聘文案。必須遵從“3W法則”，即我們要做什么，我們需要什么樣的人，我們是什么樣。

?

 

（某知名機構招聘文案）

先從這篇招聘文案看問題，逐句分析：

1.“擁有豐富的少兒舞蹈教學經驗”（無法明確衡量和定位）

2.“在教學教研和家校溝通上都有自己優勢”（無明確的衡量標準）

3.“在轉介紹，續班率上有明確優秀的結果”（明確優秀的結果如何計算）

4.“擁有獨立編寫教材的能力，對少兒舞蹈，少兒心理有深刻見地”（前半段較好，后半段沒有明確評判標準）

5.“為人誠信，簡單高效的開展工作，擁有好學上進之心”（語義邏輯非?；靵y，整句無意義）

再用“3W法則”做整體分析對照：

1.我們要做什么。整段的描述中，并沒有提到具體的工作內容。

2.我們需要什么樣的人。這是本篇招聘文案中唯一的主題，但存在我們上面分析的問題。

3.我們是什么樣。再這條招聘文案中，招聘人員有這方面的意識，期望以公司介紹來作為展示。但是這遠遠不夠，并沒有聚焦應聘人員需要的內容。

那么一篇真正有效，甚至自帶傳播屬性的招聘文案又該怎么寫。

一、說人話

如果你去看主流招聘網站，你滿眼看到的招聘信息，都長著一副說明書的面孔，看完一圈，根本搞不明白公司的優勢，劣勢，職位要求到底是什么，需要應聘老師具備什么樣的條件和能力。如果你把這些說清楚，那么你通常能在第一步，贏得候選人的信任。

在一段招聘文案中，格式形式只是表象，內容才是核心。無論是像上邊的例子，還是平常崗位職責任職要求按點羅列都可，如何講出讓應聘者理解的內容，才是最為重要的。

一個簡單自查法，查看你的招聘文案，有沒有出現“豐富的經驗、優勢、優秀、深刻見地”這類虛詞，如果有，請嘗試刪除它們，替換成明確可量化的詞語，才能不讓應聘者去猜你的要求，才能達到你的期望。舉個例子，比如上面的招聘中，“擁有獨立編寫教材的能力”修改為“至少獨立完成2次以上教材編寫，并提供編寫教材內容”。

還有一些機構，不明白如何去梳理自己的需求，想的稀里糊涂，自然也就寫不清楚。這類問題可以去看陳校長的文章，我記得有幾篇專門講這個。

二、坦誠

招聘老師時，優先展示教培機構優秀，向上發展的一面，從團隊展示，機構文化，辦公教學場地等進行宣傳，這樣能給予應聘人員更多的信息。但我們在撰寫招聘文案時，我們所處的劣勢，同樣需要講，讓應聘人員有一個簡單的評估，而我們也能篩選出更多一起面對困難，志同道合的伙伴。

三、平等

越是優秀的人才，對環境和周圍的人也越挑剔，對于這種人才來說，主動權在他們手里，而不是機構這邊。所有的機構都希望爭取優秀人才，如果你把姿態放的太高，一副大爺做派，好的人才也就招不到了。

（最近太忙了，招聘渠道資源，怎么整理簡歷，以及面試錄用流程需要整理的東西，后續再整理）

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