剛創(chuàng)建的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何快速招生?
時(shí)間:2019-04-02 13:17:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 快速招生 分享按鈕剛起步的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),能夠快速招生,才能讓機(jī)構(gòu)迅速走上正軌,那么剛創(chuàng)建的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何快速招生?藝步為各位校長(zhǎng)帶來三點(diǎn)建議:

(一)制定招生計(jì)劃:
1.對(duì)于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的,應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。
2.以下招生方案的案例,各大校長(zhǎng)可以參考一下:
a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校,選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語課(大多小學(xué)英語都是聘用臨時(shí)老師代課,所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性),時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月,在此期間老師要做到兩點(diǎn),一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語的認(rèn)知度,老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。
b.設(shè)計(jì)《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》,內(nèi)容含TCE教學(xué)特色,教材先進(jìn)性,師資的專業(yè)性,免費(fèi)試聽的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)),感興趣后再報(bào)名,若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通),發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心,要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。
3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段,不過在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,能有效搜集大量學(xué)生信息,進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急,部分培訓(xùn)中心一開始對(duì)預(yù)期招生的期望值過高,達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明,除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn),這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃,對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講,初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,也許一開始只能招收一二個(gè)小班,就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,積累經(jīng)驗(yàn),等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,再大規(guī)模的招生已水到渠成。

(二) 免費(fèi)公開課組織:
1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,達(dá)到目的。
2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵點(diǎn)是,能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。
3.按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類,需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任,公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手:
a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校,通過部分班主任推薦,安排周末的時(shí)間進(jìn)行,以100人左右為好,關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位;
b.如有渠道,與某一小學(xué)合作,將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行(也可考慮學(xué)校電教室),當(dāng)然沒有家長(zhǎng)參加,主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手,關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排;
c.若沒有學(xué)校渠道,按常規(guī)做法,通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳,只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來參加。
d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考,事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片,并盡可能登記家長(zhǎng)信息,約定時(shí)間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會(huì)議室),在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開,由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞,英文歌曲,游戲等),與此同時(shí),家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略,進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,全部登臺(tái)展示,結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人,教材費(fèi)800元(還是打折價(jià)),學(xué)費(fèi)每年1980元。
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(三) 彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告:
1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到,內(nèi)容安排過多,密密麻麻的整版文字介紹,發(fā)至家長(zhǎng)手中,家長(zhǎng)很難有耐心讀完,這類彩頁要忌諱使用;
2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快,內(nèi)容簡(jiǎn)潔,重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn),公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)),制作精美圖片,整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報(bào)紙廣告多以軟文為主,結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹
藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng),專注服務(wù)培訓(xùn)學(xué)校招生教學(xué)運(yùn)營(yíng)管理。
剛創(chuàng)建的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何快速招生?藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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