如果做教育有什么金玉良言的話，我想“認真負責”應該算是培訓行業招生運營最保險、也是最重要的原則。只要做到認真負責，就像孩子學習一樣，每天進步一點點，怎么可能沒有提高呢？有耐心的、持續的進步，2年做到300名學生，應該不是很難的事情。

但是對一個培訓機構來說，最難的是如何突破300人，奔向1000人學校大關，實現品牌和管理的突破！

當你的學生達到300人，這時候學校的各種管理問題也會慢慢凸顯出來。如果你沒有提升管理標準化，校長的精力和注意力就會消耗在學校各種瑣事上，慢慢的學校的發展就會停滯，不知不覺中，就會在競爭中失去發展的先機。所以，第一步就是要把現有的學校打造成一個自動化運行的因子，這個因子包括三重要步驟：教師管理標準化，打通資金流，建立課程體系。

一、教師管理標準化

做標準化管理就是要要分析清老師成長的每一個鏈條的管理重點：

入職培訓：認同學校的教學和管理方式，重服務？重教學？重溝通？

技能培訓：熟悉學校教材，時時考核和試講，把握教學流程。

助教：助教的目的是讓老師知道，講課和帶班是不同的，要重視學生的溝通和管理。

主教：一旦老師開始帶班，學校要有詳細的考核指標，隨時把控老師的授課質量、家校溝通和學生管理。

培訓：培訓要不間斷進行，一方面是讓老師增加講課熟練度，也是增加老師間的交流。

二、打通資金流

很多校長喜歡從學生的角度來考慮學校的運營，但是當你的學生達到300人以上，經常會出現學生人數上升但利潤下降的情況，所以我們可以換個角度去看學校：錢流，也就是從資本的角度去看待學校的資金流向。

一個學生只有完成整個鏈條（新生入校、新生續班和新生推薦）才能成為老生，這三點也是直接產生價值，把這三點打通，將是直接產生利潤的循環。所以我們的招生工作要分成三部分，學期初主要做新生入校的工作，也就是說招生，中旬開始做新生服務和續班，學期末是新生推薦，也就是口碑傳頌，把這三點工作系統化的安排好，可以幫助校長分清招生的主次。

 

三、建立課程體系

一個系統的課程體系包括四部分：

1.入門課程，目的是引流。入門課程往往是比較門檻低，價格便宜得課程，比如英語培訓中的音標，能把大部分學生吸引到我們學校，作為一個入口，然后進行轉化，入門課程要的不是利潤，可以打價格戰，通過各種活動和促銷盡可能的多招生。

2.核心課程，目的是利潤。核心課程是我們學校利潤的來源，有一個較長的課程體系，比如新概念英語，上完第一冊還有第二冊，可以長期留在我們學校，這類課程是我們教學教研的重點，是保證學校運營下去的根本。

3.增值課程，目的是增長。增值課程可能是我們學校未來的核心課程，人數雖然不多，但比較高端，利潤率高，是核心課程的補充和升級，比如一對一的強化。

4.品牌課程，目的是塑造價值。品牌課程是學校的靈魂和逼格，代表學校的品牌和方向，有的學校專門開設家長教育課堂，有的學校會做繪本圖書室，對接國外西式教育理念，代表一家機構對教育的理解。雖然參與人數不多，但有可能5年后就是學校的核心課程。各位校長可以想想你的各種課程有沒有形成一套體系。

要規模也要利潤，怎么提高利潤率

培訓校長一定要有個意識，學校的最重要的任務是產生利潤，有多少校長準確知道自己的學校利潤率是多少，每一大項的開支占比多少，300人以下的學校，可以只做個流水賬，但是當你要邁向1000人的時候，這一切就不同了，關注財務狀況是校長很重要的工作內容，300人以下營業額是主要指標，只要不賠錢都可以做，但是300人以上利潤率是衡量一家學校管理水平的重要指標。

不去討論一家學校的利潤率是多少才正常的，我主要想和各位校長聊聊如何提高利潤：

首先就是降低成本，這是一個非常有效的手段，也是最容易被忽略的，100元收入開支80元，我們利潤率是20%，如果我們降低20元成本，利潤率就是40%，翻了一倍！

如果我們營業額是120，開支還是80元，利潤率只是33.3%（暈了嗎），所以，降低成本是最牛逼的提高利潤的方法！那么怎么降低成本呢？當你有這個認識的時候，降低成本就已經成功了一半，看看學校里堆的各種物品，想想哪些是對教學和招生真的有用的，哪些是心血來潮淘來的。降低成本首先要做成本核算和預算。

 

根據以前的賬目，估算每個月的開支，然后做下一個月的預算，這樣每一筆支出都在控制之內，成本自然就降下來了。其實只要校長開始關心賬目，你的財務狀況就會有所改善。降低成本有時候也是有限度的，不能犧牲教師福利和教學效果，所以，我們還需要通過更多的手段來提高利潤：

第一，增加課程附加值；第二，開發更多課程產品線；第三， 找合作，降低招生成本；

為什么學校發展到1000人，校長累死累活，沒有做下去的激情？見過一些校長，學校發展的很好，五六個分校，學生也突破了1000人，但是校長好像越來越累，天天喊著要轉行。其實最大的原因是校長沒有定位好自己的位置。

作為千人大校的校長，我認為主要做好三件事就可以了，第一，管好錢；第二，選好人；第三，造好夢。有了一個繼續奮斗的目標和愿意和你走下去的人，校長就可以把大部分時間放在品牌運營和尋求合作的方向上，走出去，多學習，多思考，和同行交流，逐漸就會找到下一個奮斗的方向和目標！

培訓機構開分校前校長應該做什么準備？藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。