現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，市場(chǎng)對(duì)抗越來越激烈，客戶的訴求越來越高，學(xué)校的上門量和成交量大大減少，學(xué)校發(fā)展步履艱難!從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到的感觸與經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在使用傳統(tǒng)的招生方案顯然無法讓你的機(jī)構(gòu)脫穎而出。藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好招生工作？做好以下6點(diǎn)，就能為你帶來更多的生源：

 

 

1、要了解當(dāng)?shù)赝獠康氖袌?chǎng)環(huán)境和學(xué)校校區(qū)的分布情況，了解整個(gè)地區(qū)孩子的飽和度。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和篩選，篩選出有經(jīng)濟(jì)能力的家庭后，再做出合理的市場(chǎng)判斷和分析。

 

2、策劃適當(dāng)?shù)摹⒑侠淼氖袌?chǎng)活動(dòng)方案。如家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行期間，放學(xué)接孩子的期間，周末在公園和休閑廣場(chǎng)的期間等都是可以進(jìn)行有效宣傳的方法和辦法。

 

3、在服務(wù)上的跟進(jìn)，喬.吉拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“250定律”。他認(rèn)為每一位客戶身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位客戶好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感!

 

4、合理的、多元化的主題活動(dòng)也是可以幫助大家提高一些上門量。可以讓學(xué)員帶一些同學(xué)或者朋友(未報(bào)名的)一起參加這樣的主題活動(dòng)中來，將來參與活動(dòng)的用戶進(jìn)行收錄管理，未來也是可以轉(zhuǎn)化的。

 

5、學(xué)校內(nèi)部市場(chǎng)人員的培訓(xùn)也很重要。接待流程、洽談流程、技巧及話術(shù)、環(huán)境道場(chǎng)、功能區(qū)劃分、人員匹配等都要經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，盡量高效利用每一個(gè)有效名單。

 

6、在現(xiàn)在的信息化時(shí)代，越來越越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始使用培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)，通過系統(tǒng)提供運(yùn)營(yíng)管理功能，提高學(xué)校口碑，還可以使用招生系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上招生。

 

藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)，專注服務(wù)培訓(xùn)學(xué)校招生教學(xué)運(yùn)營(yíng)管理。

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