很多校長干第一家校區(qū)的時候特別掙錢,然后繼續(xù)投入干第二家校區(qū),但結果卻不盡人意,甚至開一家新校區(qū)拖垮第一家校區(qū)的案例,這是為什么呢?
藝步認為核心的原因是有很多校長錯把運氣當做了能力,或者根本沒有搞清楚第一家校區(qū)為什么賺錢,開設第二家校區(qū)的時候,并沒有把第一家的優(yōu)勢完全復制到第二家校區(qū)。
比如說:沒有完整的教學體系,沒有完整的薪酬體系,沒有完整的培訓體系,第一家盈利是因為自己埋頭苦干,或者是有一個王牌老師作證,但是第二家這些優(yōu)勢就沒有了,是因為第一家校區(qū)自己又教學又管理,因為自己一專多能,錯誤的把自己省下的工資當做利潤,新開第二家校區(qū)的時候就失去了一專多能的成本優(yōu)勢,又或者是開第一家校區(qū)碰巧有一個好的選址,但是第二家就失去了這種天時地利人和的優(yōu)勢。
總之啊,只有產品、營銷、教學都非常完善的情況下,才能夠嘗試開第二家店,即便你有前面完整的體系,也很難保證一定盈利。
因為想要復制擴張,你就必須要有人才培訓計劃,一個蘿卜一個坑,要先有完整的薪酬體系,有了這些,你再考慮發(fā)展第二家吧。
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藝步,與30000家素質教育機構同行
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