在日益嚴(yán)峻的教培行業(yè)發(fā)展形勢下，仍有一些跨界進(jìn)入教育領(lǐng)域的伙伴，進(jìn)入教育行業(yè)后應(yīng)先了解哪些知識呢？今天，我就跟大家分享一下。

 

 

了解教培行業(yè)的發(fā)展趨勢

 

要進(jìn)入一個行業(yè)，首先要對行業(yè)的發(fā)展趨勢有著深刻的了解。

最好是在入行之前，就進(jìn)行相關(guān)的調(diào)研。

 

1）了解該行業(yè)所處的發(fā)展階段：是剛起步，紅利期，穩(wěn)定期，衰落期。

 

2）當(dāng)?shù)刂械臋C(jī)構(gòu)一些基本信息和發(fā)展歷程，目前的在校人數(shù)等。通過了解這些，可以基本了解行業(yè)的市場。

 

3）（對于二三四線城市）判斷近期是否會有巨頭或者互聯(lián)網(wǎng)教育公司滲透，是否能被移動互聯(lián)網(wǎng)所取代或者造成較大的沖擊！例如，14年某上市K12機(jī)構(gòu)正式在青島招生，15年O2O熱潮中，不少平臺燒錢瘋狂推廣，確實對相關(guān)機(jī)構(gòu)招生，團(tuán)隊穩(wěn)定造成了很大的影響。

 

 

 

了解機(jī)構(gòu)的組織架構(gòu)和運營模式

 

只有了解自己機(jī)構(gòu)的組織構(gòu)架和運營模式，尤其是要了解哪些部門哪些團(tuán)隊在機(jī)構(gòu)中屬于強(qiáng)勢地位，哪些處于弱勢地位，才能后期更好處理人際關(guān)系，協(xié)調(diào)與各部門工作。

 

例如，中小型的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，按不同劃分往往分為市場（線上和線下營銷推廣），銷售（課程顧問）被稱為前端部門，負(fù)責(zé)品牌推廣，報名轉(zhuǎn)化；后端部門通常指教學(xué)，教務(wù)部門保證教學(xué)的順利進(jìn)行并進(jìn)行老學(xué)員的二次轉(zhuǎn)化。大機(jī)構(gòu)，在校區(qū)之上又設(shè)立統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)指揮機(jī)構(gòu)。

 

 

 

課程的亮點分析

1）重點課程及體系：都是為了滿足用戶哪些需求而設(shè)立，哪些是我們重點推廣的。

 

2）基本信息：課時，收費，教材，師資及后期服務(wù)，是否包住宿等。

 

3）其他承諾：免費復(fù)訓(xùn)；考不過退費等。

 

從課程功能角度提煉賣點最常用的，也是顧客最關(guān)注的。在賣點分析妥當(dāng)并且提煉出來后，基本上所有傳播都會不斷闡述、強(qiáng)化賣點信息。也要盡可能了解競爭對手相關(guān)課程信息。才能更有針對性的進(jìn)行營銷宣傳。如果你能對課程不斷深入學(xué)習(xí)，或者你的大學(xué)專業(yè)就是該領(lǐng)域，那么你就會更了解學(xué)生。

 

此外，賦予課程特定的附加值，或者是創(chuàng)造出新的產(chǎn)品概念，用概念突出賣點，或者把產(chǎn)品放到某種解決方案里，建立差異化的優(yōu)勢。

 

 

了解受眾群體

 

需要進(jìn)行目標(biāo)受眾與消費群體分析、鎖定。需要注意的是，目標(biāo)受眾不一定等同于目標(biāo)消費群體，例如中小學(xué)課外輔導(dǎo)，學(xué)生上課，是消費群體，但是咨詢，付錢的是家長,此情況下家長是目標(biāo)受眾。反之，很多成人教育培訓(xùn)，目標(biāo)受眾和消費群體往往合二為一！

 

在推廣時，我們可能給很多人看，這些人可能是目標(biāo)消費群體，也可能是與目標(biāo)消費群體相關(guān)聯(lián)的人，通過這些關(guān)系人去影響目標(biāo)消費者，從而達(dá)到提升品牌知名度，促動銷售的目標(biāo)。

 

1）受眾特征分析：年齡、區(qū)域、性別、階層。職業(yè)、收入等，以及興趣愛好、行為偏好、消費決策、價值主張等。

 

2）盡可能分析和鎖定目標(biāo)受眾，就是要找到目標(biāo)受眾經(jīng)常出沒和聚合的網(wǎng)絡(luò)平臺，找到他們?nèi)?nèi)的語言和符號，加入他們里面，施加影響。

 

3）學(xué)習(xí)目的：是否是剛需；最關(guān)心什么問題。

 

正所謂，選擇大于努力，我們只有通過對行業(yè)發(fā)展趨勢的深入了解，才能客觀而又深入了解該行業(yè)在自己所在城市是否有更廣闊的發(fā)展前景，是否值得自己努力深耕。

了解教培行業(yè)的發(fā)展趨勢，教你在教培行業(yè)扎穩(wěn)根基藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。