當下，大家對異業合作已經不陌生，

但是還是有校長們對這個概念不明確，

或者不知道如何利用起來去做招生。

 

 

要知道，在現在的教育市場，

培機構如果只靠“單打獨斗”，

是很難在激烈的市場競爭中突出重圍的。

特別是現在家長對于單純“地推”已經不感冒，

異業合作的作用開始凸顯。

那么，要怎樣通過異業合作進行招生呢？

今天咱們就一起來梳理一下：

 

異業合作

 

是指合作者之間要有共同的客戶且不存在市場競爭，通過合作實現互利共贏。

 

一般來講，異業聯盟合作是指兩個或兩個以上的不同行業的企業通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。

 

培訓機構在招生過程中，可以采用與其他行業或企業進行合作營銷的方式，擴大招生規模，提升市場份額，實現雙贏乃至多贏。

 

那么，

培訓機構如何通過異業合作來做招生呢？

 

01 異業合作有哪些好處？

 

異業合作的原則是“互惠互利，合作共贏“，好處有這么多呢：

1 、移植客戶信賴

2 、拓寬招生渠道

3 、得到免費宣傳

4 、降低營銷成本

5 、提高競爭能力

6 、擴大影響范圍

7 、三方利益最大化

 

02 如何尋找合適的合作伙伴？

 

培訓機構想要通過異業合作進行營銷招生，該選擇哪些行業呢？ 選行業優先考慮以下3種：

 

1、與我們有共同客戶的行業

也就是學生及家長經常接觸的那些行業，道理你們都懂得。

例如：母嬰店、文具店、童裝店、兒童樂園、兒童攝影、食品超市、小區物業等。

 

2、區域內影響力大的行業

這樣可以借助它們的影響力提高學校的曝光度，還能借用這些行業的公信力大大降低潛在學員對學校的不信任感。

具體行業如：銀行、報社、電視臺、通訊公司、電力公司、機關單位、區域內大型公司 ......

 

3、同行業內的不同機構

有生源的地方就是我們應該考慮的，當然培訓機構也不例外，盡管它們有可能是我們的“對手，但是大方向來說，只要生源不沖突，就是可以合作噠。

例如：英語培訓學校可以選擇與舞蹈、游泳、鋼琴、書法、貽拳道等培訓機構進行合作，采用聯報優惠打折的方式進行營銷。

 

 

 

03 怎樣展開具體合作？

 

知道了與哪些行業進行合作，接下來就談談怎么合作吧。

 

1、提供免費優惠券

與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂園等進行合作，家長只需要在這些地點消費到一定數額，便可以獲贈培訓機構的禮品、體驗課或代金券。

 

對于有潛在意向的家長來說，體驗課和代金券都是非常有吸引力的，反正要報一個培訓班，為什么不試試這個呢？而贈送的禮品也會起到一定的宣傳作用。

 

對于商家來說，可以促進消費額和消費人數的增加。對于培訓機構來說，可以輕松借助商家的渠道，把培訓課程推廣出去，創造出大量的新學員，并吸引他們進入自己的學員數據庫，從而持續不斷的參加我們的培訓班，可以說是一舉多得。

 

2、距離適中

距離也是一種很重要的篩選條件，可能你可能會感到疑惑，我們共享客戶資源就可以了，為什么還要強調距離呢？因為對家長客戶來說，不同的消費鏈對距離的要求是不一樣的。比如說，一般的娛樂消費鏈包含“吃飯-購物-游戲-KTV”，消費者可以在同一個商圈完成所有的活動。

 

如果兩個商家距離太遠，大多數人是不會對這個需要跑遍城東城西的活動感興趣的，哪怕產品再好，也很難吸引到人。再加上，培訓行業實際消費者是孩子，一般家長是不會放心讓自己孩子遠距離參與學習的，因為風險太大。

 

3、共辦活動

雙方共同舉辦一場較大型的活動。

 

例如：一些文化課輔導機構和本地的一家舞蹈培訓學校、一家幼兒園共同舉辦了中秋活動，共同出資、選送節目、邀約家長參加。

或者可以和政府進行合作，利用政府資源，低成本的進行宣傳推廣，我曾經采訪過一個機構就是通過和政府合作，打造過一次非常成功的宣傳推廣活動。

 

他們是這樣做的：

 

每個地方教育局都有一些明確的任務指標，該地級市當年要求普及青少年科學教育方法，邀請國內知名專家給本市家長展開講座，該機構負責人嗅到了商機，主動聯系教育局，愿意全力承接這次活動，并且經費自己出。教育局經過再三調查與考慮，發現該機構在當地口碑還不錯，擁有三家分店，決定與之合作。

 

接下來才是重頭戲......

 

講座需要場地吧，得花錢；需要講師吧，得花錢，需要宣傳吧，得花錢，需要工作人員吧，得花錢，指望教育局出錢是不現實的，只能自謀出路，于是他們全市范圍內尋找贊助商，最后打動了一個新開樓盤的老總，她愿意提供5萬元贊助費和提供場地，由于教育局是政府單位，不愿意在商家的場地舉辦這次活動，于是場地又換成了某小學的禮堂，教育局出面，一分錢沒花。

 

結果大家可想而知了，整個1000人的禮堂，座無虛席，他們用贊助商的5萬塊邀請了一位很知名的專家，教育局領導出席致辭，活動大獲成功。

 

通過這個活動我們可以看到：

教育局收獲了政績，商家增加了曝光，培訓機構收獲了人心與資源，三方都是贏家。

 

 

04 合作方案怎么寫？

 

這大概是校長們最頭疼也是最容易忽略的部分了，

不過要注意：

一份完備的合作方案會促進機構異業合作成功哦，

相信這樣認真的機構招生一定不會差。

不會寫也沒關系，

合作方案模板如下，

校長們拿去不謝：

學校簡介

學校位于XXXXX，占地XX平，教職員XX人，學生XX人（可以適當夸張），業務范圍包含：XXXXX，開辦XX年。

 

特色課程是：XX，獲獎XX（只要是在學學員的獎項都可以）XX協會（機構）會員單位。

 

異業合作優勢

1、可以讓客戶資源從1變成10甚至100，也就是資源整合、資源共享。

 

2、減少廣告費用的投入，共同進行廣告宣傳，也就是你的企業，我做宣傳。

 

3、培養顧客的忠誠度，讓顧客得到好處，就會產生二次消費，甚至介紹他的朋友來消費，讓企業進入良性循環。

 

4、通過異業合作，客戶資源不斷擴大，就等于我們共同擁有了一個龐大穩定的消費群體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點錢）得到更多一點的東西。

 

而異業合作就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務和待遇，顧客肯定喜歡。

 

合作前景

我校憑借雄厚實力和一流的營銷經驗，目前已擁有XX周邊十余所小初高中近千學生資源，并獲得了XX周邊居民的高度認可。

 

學生家長是XX周圍消費者里的中堅力量，是最具潛力的消費群體，也很容易形成跟風消費，這種跟風消費是所有商家都不可忽視的一股強大的消費力量。

 

當商家與本校形成異業合作后，我們所擁有的資源將會使你的現有客源擴大。一方面增加了你的顧客范圍，另一方面顧客也可了解到更多的消費信息和積極的消費引導。

 

當商家與我校形成異業合作后，我校也會對來院的人群進行適當的消費引導和信息傳遞。這無形為商家增加了一條宣傳渠道，對其知名度及影響力的提升也會起到有力的幫助。

 

目前我校已有一批異業合作商戶，未來范圍還將不斷擴大。我們也可以不定期舉行合作聯誼活動，為所有商戶之間的信息交流和資源共享提供了一個有效的平臺，可以加快商戶之間的信息交流，提高商戶的市場反映速度，從而起到互惠互利的效果。

 

異業合作間是不存在競爭關系的，因為我們所處的行業不同，但我們面對的消費者是相同的，這也是為什么有必要結成異業合作的原因。而且結成異業合作后相對于合作內商家的同行，你將更有競爭優勢。

 

合作商家的員工在我院將享受最高優惠待遇。

 

如何實施異業合作

 

1、確定目標消費者

主要受眾面是XX周邊的家長和學生群體

 

2、異業合作范圍

XX周邊的服務型企業或個人商家

 

3、異業合作會員憑證

我方提供同盟會員憑證：校園一卡通。當然，貴方也可以制作同樣的同盟會員憑證。總之，目的相同，只要持有我們的會員憑證卡，就可以得到我們共同的優惠支持。

 

4、異業合作方式/優惠細則

①XX學校：持卡享受所有課程八折優惠或會員增值服務（即各類課程，具體由雙方協定，下同）

②KTV：持卡享受折扣優惠或會員增值服務

③餐飲和酒吧等：持卡享受折扣優惠或會員增值服務

④美容美發業：持卡享受折扣優惠或會員增值服務

⑤賓館：持卡享受折扣優惠或會員增值服務

⑥服裝、飾品或箱包等商店：持卡享受折扣優惠或會員增值服務

 

5、更多方式

①聯合活動：可以一起做促銷，大型公益活動、演出等；

②提供獎品：可以提供合作抽獎活動，提高顧客的參與性；

③合作宣傳：可以利用相關資源進行宣傳，如一起打電視報紙廣告，一起制作DM單等。

 

最后想提醒校長們：

 

在談異業合作時首先要明確雙方能做什么，有什么，這里不單純從業務合作層面考慮，需要拓寬思路。

 

舉個例子：一家英語培機構，我們有教師資源，有場地，有外呼團隊，有較為完整的市場部門，有大量的具備外語溝通能力和專業能力的學員等等。

 

我們能做的，能提供課堂，能做普通翻譯，校稿，能操作各種規模的節日PARTY，甚至能提供中外教去站臺，能做一定量的外呼，能做大量的派單和填單，有多渠道的媒體資源等等，仔細梳理就能發現其實我們能做的事情還是挺多的。

 

因此在談合作時，我們只需多聽聽對方的苦惱和需求，主動出擊，策劃方案，就能占得先機。談成合作也就不那么困難了

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