“吐血”死扛還是關(guān)店轉(zhuǎn)讓，中小機構(gòu)面臨艱難抉擇：

在疫情的催化下，教育行業(yè)內(nèi)部正在經(jīng)歷著巨大的分化。一部分機構(gòu)在疫情中飛速增長的同時，占據(jù)教育培訓(xùn)行業(yè)絕大部分比重的中小機構(gòu)則徘徊在關(guān)店、轉(zhuǎn)讓和降薪裁員的堅守之間。

疫情結(jié)束的遙遙無期、復(fù)工復(fù)課后的激烈競爭、家長經(jīng)歷疫情洗禮對教育培訓(xùn)態(tài)度和認知轉(zhuǎn)變，讓大多數(shù)的中小機構(gòu)都在這場考驗中變得艱難而謹慎，一旦做出決策，則意味著完全不同的發(fā)展走向：

從疫情爆發(fā)之初堅持到現(xiàn)在，已經(jīng)有地區(qū)公布了第一批培訓(xùn)機構(gòu)復(fù)課的名單，如果現(xiàn)在關(guān)店，是不是之前的堅持完全失去了意義？

繼續(xù)堅守，已經(jīng)3個月沒拿薪資的老師們還能不能堅持？線上課轉(zhuǎn)型不順利在打擊著團隊的信心，消耗了學(xué)員的認同，影響了體驗，正式開學(xué)、復(fù)課后，因為政策限制、家長心態(tài)、行業(yè)本身的競爭，能不能活下去？

不少機構(gòu)的轉(zhuǎn)讓都是0對價轉(zhuǎn)讓，只接受學(xué)員和未消耗的課時，其他負債一概不管。除非是迫不得已，要不然舍不得，也不甘心，“畢竟自己一手辛辛苦苦養(yǎng)大的孩子”。

無論什么樣的決定，都不是簡單的。

 

雖然在找接手方，但還是做好了繼續(xù)堅守的準備

“我頻繁的去找社區(qū)，問工商，什么時候能夠開業(yè)，什么時候能夠復(fù)課。得到的答案是短期內(nèi)不可能開業(yè)。尤其是像我們這種人群聚集的行業(yè)。”趙老師對睿藝表示，“即便開業(yè)，家長也不放心立刻把孩子送過來。我們內(nèi)心很矛盾，一方面希望盡早復(fù)工，正常開課。可是現(xiàn)在疫情不穩(wěn)，輸入性病例頻繁的情況下，也不敢開業(yè)。一旦培訓(xùn)機構(gòu)出現(xiàn)一例，那么就影響了整個行業(yè)。”

趙老師在2016年下半年創(chuàng)辦了位于北京五環(huán)外的機器人培訓(xùn)機構(gòu)，第一家校區(qū)5間教室，不到2年時間校區(qū)滿員。2019年，在附近商場開設(shè)第二家校區(qū)，4間教室。團隊成員包括9個全職和4個兼職，其中1名銷售，其他全是老師。兩家校區(qū)一共有450個在讀學(xué)員。

在跑通2種不同的單店模型后，不斷有人詢問外地加盟的事情，考慮了開放外地加盟和北京本土兩種發(fā)展路徑后，團隊決定基于本土優(yōu)勢繼續(xù)扎根北京五環(huán)外的區(qū)域，只發(fā)展直營店。

年前做好的規(guī)劃，新年還沒過，一切都變了。

從疫情一開始，趙老師同團隊所有人溝通，為了生存，所有老師暫時不發(fā)薪資。

“溝通完以后，我當時做好了員工離職準備，但是小伙伴們非常支持和理解，所以現(xiàn)在還沒有人離職。”趙老師說道。

很多機構(gòu)在疫情期間轉(zhuǎn)型線上，在趙老師看來，12歲以下的孩子不適合線上教學(xué)，因為線上教學(xué)的體驗不好，教學(xué)效果更是眾所周知。所以其團隊并沒有錄制線上課程，老師每周的教研、培訓(xùn)外，為家長舉辦講座，分享育兒知識和關(guān)于STEM類的知識。所以其在疫情期間的收入是0。房租等各項支出仍然照舊。

在經(jīng)歷3個月未發(fā)工資后，趙老師決定有了轉(zhuǎn)讓店面的想法，“我可以繼續(xù)不拿工資，但老師們要生活”。按照趙老師的想法，2家校區(qū)，450個學(xué)員，以及所有的教學(xué)設(shè)備、桌椅板凳，按照公司成立時的實繳注冊資金作價。

在轉(zhuǎn)讓信息發(fā)出后，雖然詢問的不少，只是雙方對轉(zhuǎn)讓價格難以達成一致。“談的幾家都希望能夠0對價接手，但是這兩個校區(qū)是花了這么長時間做起來的，0對價轉(zhuǎn)讓不可能。”

現(xiàn)在趙老師還在和多家意向公司討論，同時按照今年9月開學(xué)的準備去籌措資金。包括9名員工的6個月基本工資和2家校區(qū)的6個月房租，大概金額是70-80萬，“實在不行就關(guān)1家校區(qū)。”

位于廣東的吳杰從疫情開始就計劃死扛下去。2017年夏天創(chuàng)辦第一家平衡車培訓(xùn)機構(gòu)，現(xiàn)在有3家直營，以及市區(qū)周邊的7家加盟校。原本是做餐飲的他，在成為父親后，對教育越來越關(guān)注。在國外接觸到平衡車，了解到平衡車對孩子的好處和未來市場前景后，決定在餐飲之外開始教育創(chuàng)業(yè)。這份事業(yè)除了可以帶來一定的經(jīng)濟回報外，最讓其享受的是上課過程中，孩子純真帶來的驚喜和感動。將近3年時間，一點點摸索，慢慢到達如今的規(guī)模。

平衡車俱樂部的收入由2個部分組成：器材銷售，就是平衡車以及相關(guān)的護具；活動和課程培訓(xùn)。

疫情到來后，經(jīng)過2月和3月的黑暗，吳杰團隊決定從4月開始給老師發(fā)放基本工資，合伙人級別的薪資暫時不發(fā)，一定要扛到疫情過去，首要前提是人都在，公司別倒。

按照這個大原則，合伙人迅速開會討論，疫情期間不能什么都不做，即便是平衡車這個難以在家庭環(huán)境中練習(xí)的品類。開會討論的結(jié)果是，把和平衡車相關(guān)的動作練習(xí)進行拆解，錄制視頻，由家長在家中督促孩子練習(xí)，拍視頻，做比賽。每3天換一個動作或者提高動作難度，保持新鮮感。疫情期間長期參與線上打卡的學(xué)員是40%。

這個數(shù)據(jù)比吳杰想象中好很多。

隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，疫情在當?shù)氐玫搅丝刂坪螅议L越來越愿意帶孩子去戶外放松。吳杰發(fā)現(xiàn)，一些老客戶開始介紹新客戶購買平衡車。看到這個現(xiàn)象后，吳杰特地制定了感恩老客戶的政策，促進老客戶帶新客戶。

“不能開課，就多賣平衡車。教練有事做，有錢拿，離職的概率就小。”

即便這樣，每個月的現(xiàn)金收入也僅夠教練們發(fā)工資。

其余的7家加盟校中，有2家計劃轉(zhuǎn)讓，1家計劃撤店。

 

關(guān)店，轉(zhuǎn)讓， 還是死扛？背后是一本經(jīng)濟賬

然而，堅持死扛的背后，除了有對教育的情懷和對這份事業(yè)的決心外，還有真金白銀，有死扛的資本。

只是，越來越多的中小機構(gòu)堅持不住了。位于深圳的9家店的楊校長已經(jīng)在3月關(guān)掉了2家商場店。在和學(xué)員協(xié)商后，有10幾個家長提出退費，其余家長全部轉(zhuǎn)為附近社區(qū)店進行消課。

和楊校長類似情況的越來越多。

事實上，在關(guān)店，還是轉(zhuǎn)讓，亦或是死扛的背后，是一本經(jīng)濟賬。

如果現(xiàn)在退費關(guān)店，那么需要負擔(dān)的是員工的補償、家長未消課時退費，物業(yè)退租后一般情況下會有一部分押金可以退回，校區(qū)的桌椅板凳可以變現(xiàn)。不過，這樣的方式需要評估家長未消課時的金額。

不少機構(gòu)平時只關(guān)注現(xiàn)金收入，不注意老客戶的維護，續(xù)費和轉(zhuǎn)介紹一般，學(xué)員課消少。即便選擇現(xiàn)在關(guān)店，及時止損，也需要一筆額度不小的現(xiàn)金。

如果選擇轉(zhuǎn)讓，相當數(shù)量的接手方要求0對價轉(zhuǎn)讓，只接受學(xué)員和未消課時的負債。其他負債一概不管。同時做好家長轉(zhuǎn)校的工作。只是，多年辛苦的付出最后0對價，“舍不得，也不甘心”。

如果選擇繼續(xù)死扛，那么需要承擔(dān)每個月的員工工資、房租，開業(yè)復(fù)工以后，校區(qū)還需要付出銷售提成、市場活動費用。

 

在復(fù)工復(fù)課后，則面臨著2個層面的挑戰(zhàn)：

現(xiàn)階段疫情特殊之處在于全國各地區(qū)的政策不同。受疫情影響小的地區(qū)，開工、復(fù)課時間早。受疫情影響嚴重的地區(qū)，開工、復(fù)課時間晚。

全國各地對于是否占用周末時間補課、是否占用暑假時間補課的政策同樣不同。睿藝根據(jù)公開報道，湖南省下轄的14個市全部不同。其中，衡陽市規(guī)定，原則上不早于7月31日放暑假，海南省同樣規(guī)定小學(xué)在7月31日放暑假。這意味著暑假縮短一個月。

家長層面，疫情期間家長們的收入減少，車貸、房貸、生活費都會排到培訓(xùn)班的消費意愿之前。疫情結(jié)束后，為了彌補在疫情期間的經(jīng)濟損失，家長們可能在一兩年內(nèi)都會更加忙于工作。他們的時間將沒有以前那么充足。同時，在疫情期間在線教育實現(xiàn)了全國性的科普，家長們也充分了解了在線的高效率和個性化。所有剛需類的教育產(chǎn)品都被轉(zhuǎn)移到線上后，消費者也會迅速訓(xùn)練出對未來教育產(chǎn)品的判斷力。

這意味著，原有課消會受到影響，新招生源同樣難以實現(xiàn)報復(fù)性增長。

另外一個挑戰(zhàn)是，老師的去留問題。在疫情期間，中小機構(gòu)的老師經(jīng)歷了欠薪、裁員，這份工作的不穩(wěn)定性已經(jīng)讓不少從業(yè)者開始考慮自己未來的職業(yè)規(guī)劃。一旦正式復(fù)課，如果有個別教師離開，對機構(gòu)的影響不大。如果有幾位老師同時離開，勢必影響教學(xué)和機構(gòu)的續(xù)費。新招教師則還需要一段時間培養(yǎng)。

是及時止損，體面的撤退，疫情結(jié)束后從頭再來，還是吐血死扛？

在睿藝采訪過程中，北京房山的一位幼兒園園長表示，疫情第二個月，對幼兒園員工進行了精簡，只留下了除園長外的幾個核心人員。手中的資金最多只能到9月。如果9月還不能正常開學(xué)，幼兒園不要了，也不做了。

對于中小培訓(xùn)機構(gòu)而言，應(yīng)該如何抉擇？

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