疫情結(jié)束后，大部分機(jī)構(gòu)可能會面臨的首要問題，就是資金不濟(jì)。

眾所周知，在資金不濟(jì)的情況下，我們必然要做好開源節(jié)流，以保障機(jī)構(gòu)可以正常運(yùn)作。但疫情過后，各行各業(yè)都處在渴望甘霖、努力復(fù)蘇的狀態(tài)，市場則處于變幻莫測的狀態(tài)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何開源，又該如何節(jié)流呢？

今天參謀長就給大家分享一個(gè)方法——漲價(jià)。課程漲價(jià)之后會加大家長猶豫的概率，給機(jī)構(gòu)帶來弄丟客戶的風(fēng)險(xiǎn)，但如果不漲，也不知道機(jī)構(gòu)在成本增加的情況下能撐多久，與其將來對不起現(xiàn)有學(xué)生和自己，倒不如狠狠心漲一點(diǎn)兒。

當(dāng)然了，不能上來就告訴家長，我們原來是100塊，現(xiàn)在是110塊，很明顯會得罪客戶。

漲價(jià)就需要漲得巧妙一點(diǎn)，不但不會得罪新客戶，還會讓老客戶十分高興，刺激一波續(xù)費(fèi)。

怎么漲呢？

首先，我們設(shè)計(jì)3個(gè)或者以上的課程產(chǎn)品，按照品質(zhì)和服務(wù)不同分成不同的等級（假設(shè)為初、中、高三級）。

其中最高等級的、最貴的，就是機(jī)構(gòu)現(xiàn)在計(jì)劃推廣的主要課程產(chǎn)品（在原主打課基礎(chǔ)上，提升品質(zhì)及優(yōu)化各項(xiàng)服務(wù)）；

中間等級的則是機(jī)構(gòu)老學(xué)員之前報(bào)名的課程產(chǎn)品（高于原主打課的價(jià)格，但比高等級課程便宜不了多少）；

初級的則是比原來課程產(chǎn)品服務(wù)要少、品質(zhì)要差一點(diǎn)的（低于市場價(jià)）。

其次，針對老生，設(shè)置一個(gè)日期（比如1個(gè)月）維持原價(jià)，以刺激家長續(xù)費(fèi)。

可以和家長說：我們一直以來都有一個(gè)擔(dān)心，疫情期間孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的差異會導(dǎo)致孩子之間差距拉大，經(jīng)調(diào)查，這差距并不小。為了幫助學(xué)生更快的拉近與同學(xué)的差距，機(jī)構(gòu)引進(jìn)了更優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)設(shè)計(jì)出3個(gè)等級的課程。這一舉措，雖然對孩子拉近差距有很大的幫助，但也導(dǎo)致課程成本增加。為了讓學(xué)生享受更好的教育，現(xiàn)在不得不提高課程價(jià)格。各位老學(xué)員作為我們我們xx教育最堅(jiān)實(shí)的支持者，特從今日起預(yù)留1個(gè)月的時(shí)間，維持原價(jià)（即中級產(chǎn)品按原主打課價(jià)格）。

當(dāng)過了1個(gè)月之后，則可以給沒有在這1個(gè)月內(nèi)成功續(xù)費(fèi)的家長推高等級課程，并堅(jiān)定表示中等級課程無法做到維持原價(jià)。

最后，針對新生給出的是漲價(jià)后的價(jià)格，主要是進(jìn)行低、中、高三個(gè)等級課程產(chǎn)品的對比。要品質(zhì)，我們有高級課程；要性價(jià)比，我們有中級課程；要便宜，我們機(jī)構(gòu)能做到更便宜，也就是初級課程產(chǎn)品。

總的來說，其實(shí)就是用隱形的方式進(jìn)行漲價(jià)，即可以避免新老家長的不滿，也容易加大家長報(bào)名的概率。

疫情后，機(jī)構(gòu)如何巧妙的漲價(jià)？藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。