疫情后,機(jī)構(gòu)如何巧妙的漲價(jià)?
時(shí)間:2019-12-21 17:40:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 疫情 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 漲價(jià) 分享按鈕疫情結(jié)束后,大部分機(jī)構(gòu)可能會面臨的首要問題,就是資金不濟(jì)。
眾所周知,在資金不濟(jì)的情況下,我們必然要做好開源節(jié)流,以保障機(jī)構(gòu)可以正常運(yùn)作。但疫情過后,各行各業(yè)都處在渴望甘霖、努力復(fù)蘇的狀態(tài),市場則處于變幻莫測的狀態(tài),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何開源,又該如何節(jié)流呢?
今天參謀長就給大家分享一個(gè)方法——漲價(jià)。課程漲價(jià)之后會加大家長猶豫的概率,給機(jī)構(gòu)帶來弄丟客戶的風(fēng)險(xiǎn),但如果不漲,也不知道機(jī)構(gòu)在成本增加的情況下能撐多久,與其將來對不起現(xiàn)有學(xué)生和自己,倒不如狠狠心漲一點(diǎn)兒。
當(dāng)然了,不能上來就告訴家長,我們原來是100塊,現(xiàn)在是110塊,很明顯會得罪客戶。
漲價(jià)就需要漲得巧妙一點(diǎn),不但不會得罪新客戶,還會讓老客戶十分高興,刺激一波續(xù)費(fèi)。
怎么漲呢?
首先,我們設(shè)計(jì)3個(gè)或者以上的課程產(chǎn)品,按照品質(zhì)和服務(wù)不同分成不同的等級(假設(shè)為初、中、高三級)。
其中最高等級的、最貴的,就是機(jī)構(gòu)現(xiàn)在計(jì)劃推廣的主要課程產(chǎn)品(在原主打課基礎(chǔ)上,提升品質(zhì)及優(yōu)化各項(xiàng)服務(wù));
中間等級的則是機(jī)構(gòu)老學(xué)員之前報(bào)名的課程產(chǎn)品(高于原主打課的價(jià)格,但比高等級課程便宜不了多少);
初級的則是比原來課程產(chǎn)品服務(wù)要少、品質(zhì)要差一點(diǎn)的(低于市場價(jià))。
其次,針對老生,設(shè)置一個(gè)日期(比如1個(gè)月)維持原價(jià),以刺激家長續(xù)費(fèi)。
可以和家長說:我們一直以來都有一個(gè)擔(dān)心,疫情期間孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的差異會導(dǎo)致孩子之間差距拉大,經(jīng)調(diào)查,這差距并不小。為了幫助學(xué)生更快的拉近與同學(xué)的差距,機(jī)構(gòu)引進(jìn)了更優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù),根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)設(shè)計(jì)出3個(gè)等級的課程。這一舉措,雖然對孩子拉近差距有很大的幫助,但也導(dǎo)致課程成本增加。為了讓學(xué)生享受更好的教育,現(xiàn)在不得不提高課程價(jià)格。各位老學(xué)員作為我們我們xx教育最堅(jiān)實(shí)的支持者,特從今日起預(yù)留1個(gè)月的時(shí)間,維持原價(jià)(即中級產(chǎn)品按原主打課價(jià)格)。
當(dāng)過了1個(gè)月之后,則可以給沒有在這1個(gè)月內(nèi)成功續(xù)費(fèi)的家長推高等級課程,并堅(jiān)定表示中等級課程無法做到維持原價(jià)。
最后,針對新生給出的是漲價(jià)后的價(jià)格,主要是進(jìn)行低、中、高三個(gè)等級課程產(chǎn)品的對比。要品質(zhì),我們有高級課程;要性價(jià)比,我們有中級課程;要便宜,我們機(jī)構(gòu)能做到更便宜,也就是初級課程產(chǎn)品。
總的來說,其實(shí)就是用隱形的方式進(jìn)行漲價(jià),即可以避免新老家長的不滿,也容易加大家長報(bào)名的概率。

藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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