較之于餐飲、旅游等行業，教培行業恢復正常經營的時間要落后很多，業內主體多是小微機構，抗風險能力有限。尤其是在過去一年新開的機構，為了達到行業合規標準，投入了高昂的辦學成本，招生教學尚未穩定，就造遇了疫情的打擊......

疫情下的培訓機構，各有各的不幸。教培行業的這個春天，太冷了！

這段時間，院校橋接觸了很多培訓機構，逐漸感受到疫情對于校長們的教育情懷和事業信心不同程度的考驗。有穩固的資金鏈保障和生源積累的機構，還能殘血硬撐，而新生不久的機構卻要面對一場生死劫。

以下內容整理自校長們的自述：

“還能承受，小虧一點沒關系“

 

K12學科輔導機構 趙蕾

疫情的影響肯定有的，目前看來還能承受。

我們把原計劃的寒假班100%轉到了線上授課。但是課時消耗仍然有影響，到3月還沒有消完。春季班招生也延遲了，有部分家長還是更傾向線下授課，所以春季班報名有5%左右的學員流失率。

疫情爆發后，我第一反應就是轉線上網課。為此，我們也做了很多準備，先聯系了幾家有線上業務的機構，學習了一些成功案例，開網課之前也是對多個平臺進行對比，最后選擇了釘釘。一方面是因為免費，另一方面，很多家長本身就有學校釘釘群，上手更容易，不需要再磨合一款新軟件。

線上也有不方便的地方，釘釘上老師沒法和學生直接互動，拍照和攝像頭無法同時使用，當堂作業不能現場反饋。孩子們經常會遮擋攝像頭，網絡也卡，經常掉線。這些都會影響教學效果，為了保障孩子的學習效率，老師基本都是1對1的上課，增加了很多工作量。

最讓人感到安慰的是，由于我們平時積累了不錯的口碑，家長們都還算理解和配合，所以轉線上的成果還是比較理想的。我還在考慮以后一些家庭教育類的公益課通過網課形式來上。

雖然現階段有困難，但我們年底獎金和工資完全沒有少發，上網課工作量大了老師更辛苦，所以還增加了點補貼。薪資有了保障，也就沒人離職了。

復工前我和幾個股東就達成了共識，老師必須安頓好，小虧一點沒關系，疫情是暫時的，要看長遠。我們希望把這家機構當成終身事業來做，一直做到做不動為止。

“快撐不下去了，得想想退路”

 

K12托班 張建新

我們做托班，一直是一個月一收費，現在幾個月不能復課，現金流捉襟見肘。2019年為了合規，向銀行貸款，換了場地重新裝修。現在還貸、房租、老師工資，壓力太大了！

2月10號我們開始線上復工，轉線上網課，當時按線下標準收費，但是怕效果不好，只聯系了一些自覺性好的學生上網課，最多1對3的形式。最后總共也只有10%的學生上了網課，沒辦法，為了多招生我們又主動打了折。

還有些沒報線上課的孩子，家長會在微信上發孩子不會做的題目給老師，我們都是免費解答，沒有轉化成收入。3月開始學校集體開網課，上了一整天的學校網課后，學生家長覺得影響視力，對線上補習班沒那么積極，消課就更難了。

我們線上一個老師只帶3個學生，還是照應不過來，有些學生不開攝像頭，有些連線了卻在打游戲，也不交當堂練習。老師不得不同樣的內容反復講，影響其他學生進度。家長復工后不能監督，學生總有各種借口逃課。

現在有2位老師離職了，其他老師情緒還算穩定，畢竟時間久了對學生、對機構都有些感情，而且我們也保證底薪、房補，上網課的再給課時費。3月份那10%的學生在上的網課也基本停課了，我讓老師利用這段時間總結、備課。但再這樣下去真的承受不住了。

本來也是想多掙點錢，我才離開老家的培訓機構，來上海做教培的。現在培訓機構復課遙遙無期，回上海復工還要重新隔離，我現在想趁這段時間在老家考編制，得想想退路......

“機構就剩我一個人上課了”

 

少兒藝術培訓機構 徐璐璐

我最初從一個人的小畫室開始做起，做了兩年有了點規模。但2018年開始嚴管無證辦學，查到就關停，辦證門檻又特別高。我就和原來隔壁做文化補習的一起合伙，重新找了場地辦證，2019年好不容易把證給辦下來了。

因為整個辦證期間機構是完全關停的，老生源流失了很多，老師也都離職了，拿到證后，招生運營幾乎是從零開始。下半年新機構剛開始正常運轉，沒想到過年的時候又碰上了疫情。

這兩年，為了合規辦證以及后面的招生幾乎把前幾年賺的錢都填進去了。現在疫情不知道什么時候結束，對我來說幾乎是致命的打擊。對于以后怎么辦，我們幾個合伙人也出現了分歧，最后決定把場地全部退租，老師本來就是兼職的多，工資過年前都結清了。

我差不多算是被打回原形了，現在就我一個人在上一對一的網課。

網課效果肯定沒有現場授課好，藝術類又沒辦法像學科類那樣編一個現成的題庫。而且每天上課時間要長很多，也挺累的。只能說聊勝于無吧，總不能等著餓死。

等疫情過去了，要不要重新找地方開始，我現在也不知道。

這個春天太冷了

 

春天到來氣溫回暖，國內疫情基本得到控制，但學校人群聚集的環境和防御境外輸入的戒備，讓學校開學進度緩慢且謹慎。校外的培訓機構更是在遭受刺骨的寒冷，校長們望穿秋水，急待線下復課。畢竟，沒有人想成為凍死骨。

全國數十萬的教培機構關系到無數的創業者，從業者以及學生家長的利益，如果疫情導致大批機構撐不下去倒閉關門，恐怕會引起復雜的社會問題。整個行業都期待更有力的政策支援......

*應被訪者要求，文中人名皆為化名。

“機構就剩我一個人上課了”，教培的這個春天，太冷了藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。