隨著國內各地疫情數據的不斷清零，這場疫情攻防戰(zhàn)算是迎來了一個階段性的勝利。隨之，國內多個省市也紛紛發(fā)布了開學通知。雖然目前還多以高三、初三年級為主，但對于線下校外培訓機構而言，這場沒有時間期限的“停工潮”終于可以看到復工的曙光了。

回顧這兩個月疫情攻防戰(zhàn)，教育行業(yè)可謂是一路風雪一路堅。給教育行業(yè)中的線下機構帶來了停工和關門這樣毀滅性的打擊，讓不少教育機構斷了收入，失去了現(xiàn)金流。

教育行業(yè)中，最難受的無疑是“被”直接關門停業(yè)的線下培訓機構。尤其是對線下教學場景尤為依賴的賽道及機構，比如體育培訓、游學營地等。從原本一個月幾十萬的收入瞬間變成幾乎0元，這個落差對培訓機構的影響無疑是致命的。

因此，“停止運營、破產重組”的聲音不絕于耳，前有明兮大語文、百弗英語停止運營，后有趣動旅程、Winkey英啟宣布破產。但從各家對外的表述中可以發(fā)現(xiàn)，不可否認的是不少教育機構，其實本身在疫情之前就已經處于“運營不佳”的狀態(tài)。

或許，這次疫情可以被視為壓倒這些運營不善的教育機構的最后一根稻草。但是，2019年整個教育行業(yè)的表現(xiàn)來看，由于經濟環(huán)境、市場環(huán)境的嚴峻，很多機構都處于瀕臨破產的邊緣。即便春節(jié)期間沒有疫情的出現(xiàn)，面臨各家機構對生源的競爭，也極有可能出現(xiàn)招生不利、運營困難的情況。

巨額成本，使線下機構深處水深火熱之中

 

對于教育機構而言，周圍人口密度大、人流量多的商場一直都是布局線下校區(qū)的最優(yōu)場景之一。這幾年，隨著素質教育得到國家的重視，商場也開始加重對于素質教育機構的招商選擇，甚至還會給予一定的優(yōu)惠政策。在2017、2018年，一家少兒培訓機構的商場校區(qū)，可以穩(wěn)定在每個月30萬上下的收入。而對于一些全國性的教育品牌，則會更多。

但是當疫情來臨之后，所有線下校區(qū)停業(yè)，收入直接變成0。

以北京豐臺區(qū)GOGO新世代物美大賣場為例，其4、5層的商戶大部分都為教育機構。

其中一家300平米的校區(qū)，每年的房租成本在60萬元左右，再加上一年近百萬的人力成本。即使一年可以達到300萬元的收入（實際利潤不到50萬元）門店，只要停業(yè)三個月，就可以讓它去年七八個月相當于白干。另外，對于一些每平米日租金在15元左右的商場校區(qū)，300平米的校區(qū)一年300萬元收入更是不足以盈利的。

另外，對于三四線城市的校區(qū)而言，雖然在成本支出方面相對較低，每個月總成本在5-10萬元之間，但是課時費、學生數量相較一線城市而言，也是低的。因此，在沒有額外支出的情況下，基本可以支撐4-5個月的停業(yè)時間。但如若在疫情前或期間出現(xiàn)大筆支出的情況，那生存的時間必然會大大縮減。

這從最近被眾多媒體轉發(fā)的《一個教育培訓機構校長的心聲：“我，快撐不住了！”》一文中，就有所體現(xiàn)：一個四線城市的機構，單月房租和人力成本要5萬元，但由于疫情前重新裝修校區(qū)，導致現(xiàn)金流幾近于無，只能靠借款來支付花銷，也僅僅只能支撐到5月份。

我們還忽略了一個重點，很多賽道的校區(qū)面積要更大。比如，身處體育培訓賽道的機構由于科目的限制，對于場地空間的要求會更大，普遍都在300平米上，更有至千平米的機構。因此，這對于生源和課時費的要求則更高。事實上，體育培訓賽道本身的利潤空間就不大，商場中的體育培訓機構也很難達到盈利狀態(tài)的。

作為體育培訓賽道中規(guī)模體量相對較大的趣動旅程，擁有50家直營門店，付費會員超過十萬，課時數突破一百萬，還曾獲得過1.2億元的投資，面對停業(yè)狀態(tài)，在不到兩個月的時間，就宣布破產重組。此前有人給趣動旅程算了一筆賬：場館面積以300-3000平米為主，選址在商場，平均場館的年租金在170萬元左右，也僅占總支出的20%。

面對諸多的運營成本，即便沒有疫情下的影響，這個春天對于很多運營吃力的線下機構而言，也異常難熬。

冒進發(fā)展，是在線教育機構的噩夢

 

部分在線教育機構由于難盈利，導致暴雷、倒閉，其實已經不是什么新鮮事。只不過由于入局的玩家越來越多，線下機構的跑路現(xiàn)象頻增，在比例上容易讓人忽略。

疫情之前，行業(yè)中對于在線教育的評價，一直存在著紅利殆盡的聲音。面對流量越來越貴的市場環(huán)境，在線教育機構獲客越來越難，且?guī)熧Y成本和運營成本等也在上升，毛利率并不高。

因此，如果一家在線教育機構如果現(xiàn)金流沒有打平，當資本市場不好、融資不順的時候，就很有可能會面臨生存的危機。這從先后宣布停止運營的明兮大語文和Winkey英啟兩家機構，也得到了驗證。

關于明兮大語文倒閉的原因，其創(chuàng)始人王嘉樹在公開信中回應表示因發(fā)展冒進，同時開展了4個學年的課程研發(fā)，導致投入大增，同時原本在年前敲定的融資方案流產，投資方臨時撤出，導致運營資金出現(xiàn)缺口，最終決定停止運營。

并且，從資金一進一出兩方面因素也不難看出，明兮大語文最終倒閉于現(xiàn)金流斷裂，而從無法退費和只能發(fā)出員工1月份30%工資來看，明兮大語文賬面上的資金或已耗盡，原本年前敲定的融資方案也只能是杯水車薪。

而Winkey英啟發(fā)出的《致學員及家長的道歉信》中，也提到“在線教育的獲客成本居高不下，導致機構的運營從2018年就開始舉步維艱。2019年，也不斷尋求新的商業(yè)模式，但C端業(yè)務依然是現(xiàn)金流虧損的狀態(tài)。同時，融資也不是很順利，導致現(xiàn)金流告急。”

平心而論，在線教育的發(fā)展雖然前景可期，但在種種挑戰(zhàn)之下，卻也是任重道遠。而入局的各家機構在跨步發(fā)展的同時，也要思索好前行的方向。無論在線教育如何普及，下沉的如何順利，但任何時候教育這件事都離不開內容體系、師資水平、效果呈現(xiàn)這幾個關鍵詞。

在線教育機構要做的，絕不僅僅是把教學內容從線下搬到線上這么簡單，而是應當想方設法地去降低經營成本并提高教學效率，更要保證學生的學習效果。這也是在線教育機構面對日益激烈的市場競爭，脫穎而出的關鍵。

如果只是顧著為趕上對手跑馬圈地的腳步，通過搶奪用戶，依靠學員的預付款擴增教學體系，再繼續(xù)搶奪用戶，卻減少對于成本支出、管理不善等方面的把控，那會陷入一個死循環(huán)中，從而導致機構運營動作變形。那未來的發(fā)展，一定會是一個問號。

總結

 

這一次的疫情毋庸置疑給全國造成了很大的經濟損失，也讓許多教育機構遭受重創(chuàng)。但是，暴雷的機構仍是少數，大部分的機構依然在努力存活，也有機構在努力活的更好。

因此，我們在正視疫情給教育行業(yè)造成損失的同時，也要正視機構本身就存在的虧損和管理失誤。如同吳伯庸所講，要做一個站著的企業(yè)，而非跪著的企業(yè)。即擁有健康的體魄，在充裕現(xiàn)金流的支撐下經營，而非重營銷輕質量，重眼前利益，不肯拿錢出來搞研發(fā)。

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