藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校如何利用低價(jià)課引流招生?
時(shí)間:2019-10-08 16:26:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 藝術(shù) 培訓(xùn)學(xué)校 低價(jià)課 引流 分享按鈕在以前已經(jīng)分享過的培訓(xùn)學(xué)校招生策略之中,一位校長(zhǎng)通過自身的理解,采用一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法,利用微信來銷售低價(jià)產(chǎn)品,來開發(fā)學(xué)生生源,在執(zhí)行的三天時(shí)間里,就成功招到100多名學(xué)生。
少兒舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)費(fèi),一般會(huì)按照年收費(fèi),一年學(xué)費(fèi)基本在2000~3000塊,在少兒藝術(shù)培訓(xùn)這收費(fèi)方面,不僅僅是舞蹈培訓(xùn)按年收費(fèi),包括兒童眙豢道培訓(xùn),書法培訓(xùn),籃球培訓(xùn),鋼琴培訓(xùn)等這類藝術(shù)類的,基本都是按年收費(fèi)。

那么如何快速開發(fā)學(xué)生生源呢?
首先,打造一款招生魚餌,例如,一個(gè)月的舞蹈培訓(xùn)課程、僅需99元,生成一條微信分享鏈接。重點(diǎn)包裝99元的舞蹈培訓(xùn)課學(xué)習(xí)內(nèi)容,讓家長(zhǎng)感覺99元的課程物超所值,同時(shí),將學(xué)校的環(huán)境,舞蹈老師的資歷,以及學(xué)生比賽獲得的獎(jiǎng)狀,或者學(xué)生參加各種舞蹈節(jié)目的照片,添加到微信鏈接。以上塑造的每一個(gè)點(diǎn)都充滿足夠的吸引力和誘惑力。
下面看包裝的這款課程,僅僅99元,就可以學(xué)習(xí)一個(gè)月的舞蹈培訓(xùn)課程,課程便宜,非常容易讓家長(zhǎng)掏錢。
這家舞蹈學(xué)校原來是如何開發(fā)學(xué)生生源的呢?一開始就是在小學(xué)門口、等學(xué)生放學(xué)家長(zhǎng)來接的時(shí)候,由舞蹈培訓(xùn)學(xué)校的老師去賣這個(gè)99元的課程卡、但是賣的不怎么好,賣不好的原因,主要有三方面原因:
第一、家長(zhǎng)接孩于放學(xué)的時(shí)候、都著急回家吃飯,有多少家長(zhǎng)有耐心聽,銷售的場(chǎng)景不對(duì),這也是地面銷售團(tuán)隊(duì)面臨的主要問題之一;
第二、學(xué)校的舞蹈老師,又不是銷售高手,賣不好很正常、舞蹈老師的銷售水平有限;
第三、在大街上推銷這個(gè)99元的舞蹈課程卡,這個(gè)銷售難度不低、像之前分享的家紡策劃案例,兼職團(tuán)隊(duì)在大街上賣卡、才賣69元,紅星美凱龍策劃、團(tuán)隊(duì)才賣20元的卡,所以,舞蹈學(xué)校賣99元的卡,這個(gè)難度就更大了。
總之,如果包裝的魚餌,是在大街上賣,靠這陌生推銷的方式賣,魚餌的價(jià)格盡量不要太高,太高就不好賣,99元已經(jīng)不低了。但是并不是說,魚餌不能賣99元,方法是可以賣出去的,下面為你分享,這位校長(zhǎng)是用什么簡(jiǎn)單的方法把魚餌賣出去的?
跟她們之前的方法有所不同,我告訴她的方法是從老顧客身上挖掘新顧各,如何從老顧客身上挖掘新顧客呢?從而做到3天時(shí)間輕松成交100多位新顧客呢?
第二步:聯(lián)系舞蹈培訓(xùn)學(xué)校所有的學(xué)生家長(zhǎng),讓她們轉(zhuǎn)發(fā)這條99元的課程鏈接到自己的朋友圈。
這里,你可能要向,她們憑什么幫忙轉(zhuǎn)發(fā),這個(gè)很簡(jiǎn)單,給好處送禮品,當(dāng)初這家店做活動(dòng),手里正好剩下了一批禮品,這次這批禮品就能夠派上用場(chǎng)了,學(xué)生家長(zhǎng)只要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)這條99元的舞蹈培訓(xùn)課程鏈接到朋友圈里面,就可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品,把這個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取禮品的消息通知給學(xué)生家長(zhǎng)。
同時(shí)再把免費(fèi)送的禮品的圖片發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng),得讓家長(zhǎng)看到足什么樣的禮品,這樣就更能夠激發(fā)家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)欲望,家長(zhǎng)一看這個(gè)禮品,很喜歡的話,這樣家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)的幾率就更大了。
就這樣一套很簡(jiǎn)單的包裝打造魚餌,再結(jié)合微信推廣宣傳的策劃流程,最終實(shí)現(xiàn),在短短地3天時(shí)間內(nèi),就成交了100多位新學(xué)員,有的學(xué)員家長(zhǎng)購買的是99元的魚餌產(chǎn)品,有的家長(zhǎng)甚至是直接報(bào)名了年費(fèi)課程。
一個(gè)月以后,還能夠直接創(chuàng)造15萬左右的業(yè)績(jī),為什么呢?
因?yàn)閷W(xué)生在這里上完99元的舞蹈培訓(xùn)課程以后,再報(bào)名年費(fèi)課程的轉(zhuǎn)化率,能夠達(dá)到50%以上,換句話說,3天時(shí)間成交的這100多位新學(xué)員,后期報(bào)名年費(fèi)課程的,最少還有50多位,后期課程一般價(jià)位都是3000元左右,這3天成交了100多位新學(xué)員以后,這家店老板立刻又花錢投資裝修了一間新的教室。
案例1:有一位市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,同樣是做招生培訓(xùn)學(xué)校的,在看了這個(gè)案例以后,立刻按照這套魚餌包裝打造的方式,并結(jié)合微信推廣的方法落地操作了一把,3天時(shí)間就成交了52人。
案例2:通過老顧客微信轉(zhuǎn)發(fā)宣傳拓客效果好的原因有三個(gè),第一個(gè),物以類聚,人以群分,老顧容身邊的朋友同事,里面也有我們想要的目標(biāo)顧客,這部分人也行可能對(duì)魚仰感興趣,所以,老顧客轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈之后,這部分感興趣的人就有購買的可能性;
第二點(diǎn):老顧客轉(zhuǎn)發(fā)的消息,信任度更強(qiáng),她朋友圈內(nèi)的朋友同事看到這條消息,如果也想耍購買的話,一定會(huì)跟她水證消息的真實(shí)性,因?yàn)槔项櫩捅旧砭褪且呀?jīng)購買的顧客了,是不是如果她身邊朋友同事有人也想買的話,看到她已經(jīng)買了,就相信了值餌消息的真實(shí)性了,不用擔(dān)心是騙人的,是不是就很容易掏錢購買;
第三點(diǎn):做好吸引力,如今的信息傳播時(shí)代,做再好的魚餌,也要對(duì)客戶有足夠的吸引力,通過朋友圈的分享獲取購買信息,做到信息的曝光。
藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校如何利用低價(jià)課引流招生?藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。
藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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