在以前已經(jīng)分享過的培訓(xùn)學(xué)校招生策略之中，一位校長通過自身的理解，采用一個(gè)非常簡單的方法，利用微信來銷售低價(jià)產(chǎn)品，來開發(fā)學(xué)生生源，在執(zhí)行的三天時(shí)間里，就成功招到100多名學(xué)生。

少兒舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)費(fèi)，一般會(huì)按照年收費(fèi)，一年學(xué)費(fèi)基本在2000~3000塊，在少兒藝術(shù)培訓(xùn)這收費(fèi)方面，不僅僅是舞蹈培訓(xùn)按年收費(fèi)，包括兒童眙豢道培訓(xùn)，書法培訓(xùn)，籃球培訓(xùn)，鋼琴培訓(xùn)等這類藝術(shù)類的，基本都是按年收費(fèi)。

 

 

那么如何快速開發(fā)學(xué)生生源呢？

首先，打造一款招生魚餌，例如，一個(gè)月的舞蹈培訓(xùn)課程、僅需99元，生成一條微信分享鏈接。重點(diǎn)包裝99元的舞蹈培訓(xùn)課學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓家長感覺99元的課程物超所值，同時(shí)，將學(xué)校的環(huán)境，舞蹈老師的資歷，以及學(xué)生比賽獲得的獎(jiǎng)狀，或者學(xué)生參加各種舞蹈節(jié)目的照片，添加到微信鏈接。以上塑造的每一個(gè)點(diǎn)都充滿足夠的吸引力和誘惑力。

下面看包裝的這款課程，僅僅99元，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)月的舞蹈培訓(xùn)課程，課程便宜，非常容易讓家長掏錢。

這家舞蹈學(xué)校原來是如何開發(fā)學(xué)生生源的呢？一開始就是在小學(xué)門口、等學(xué)生放學(xué)家長來接的時(shí)候，由舞蹈培訓(xùn)學(xué)校的老師去賣這個(gè)99元的課程卡、但是賣的不怎么好，賣不好的原因，主要有三方面原因：

第一、家長接孩于放學(xué)的時(shí)候、都著急回家吃飯，有多少家長有耐心聽，銷售的場(chǎng)景不對(duì)，這也是地面銷售團(tuán)隊(duì)面臨的主要問題之一；

第二、學(xué)校的舞蹈老師，又不是銷售高手，賣不好很正常、舞蹈老師的銷售水平有限；

第三、在大街上推銷這個(gè)99元的舞蹈課程卡，這個(gè)銷售難度不低、像之前分享的家紡策劃案例，兼職團(tuán)隊(duì)在大街上賣卡、才賣69元，紅星美凱龍策劃、團(tuán)隊(duì)才賣20元的卡，所以，舞蹈學(xué)校賣99元的卡，這個(gè)難度就更大了。

總之，如果包裝的魚餌，是在大街上賣，靠這陌生推銷的方式賣，魚餌的價(jià)格盡量不要太高，太高就不好賣，99元已經(jīng)不低了。但是并不是說，魚餌不能賣99元，方法是可以賣出去的，下面為你分享，這位校長是用什么簡單的方法把魚餌賣出去的？

跟她們之前的方法有所不同，我告訴她的方法是從老顧客身上挖掘新顧各，如何從老顧客身上挖掘新顧客呢？從而做到3天時(shí)間輕松成交100多位新顧客呢？

 

第二步：聯(lián)系舞蹈培訓(xùn)學(xué)校所有的學(xué)生家長，讓她們轉(zhuǎn)發(fā)這條99元的課程鏈接到自己的朋友圈。

這里，你可能要向，她們憑什么幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)很簡單，給好處送禮品，當(dāng)初這家店做活動(dòng)，手里正好剩下了一批禮品，這次這批禮品就能夠派上用場(chǎng)了，學(xué)生家長只要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)這條99元的舞蹈培訓(xùn)課程鏈接到朋友圈里面，就可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品，把這個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取禮品的消息通知給學(xué)生家長。

同時(shí)再把免費(fèi)送的禮品的圖片發(fā)給學(xué)生家長，得讓家長看到足什么樣的禮品，這樣就更能夠激發(fā)家長的轉(zhuǎn)發(fā)欲望，家長一看這個(gè)禮品，很喜歡的話，這樣家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)的幾率就更大了。

就這樣一套很簡單的包裝打造魚餌，再結(jié)合微信推廣宣傳的策劃流程，最終實(shí)現(xiàn)，在短短地3天時(shí)間內(nèi)，就成交了100多位新學(xué)員，有的學(xué)員家長購買的是99元的魚餌產(chǎn)品，有的家長甚至是直接報(bào)名了年費(fèi)課程。

 

一個(gè)月以后，還能夠直接創(chuàng)造15萬左右的業(yè)績，為什么呢？

因?yàn)閷W(xué)生在這里上完99元的舞蹈培訓(xùn)課程以后，再報(bào)名年費(fèi)課程的轉(zhuǎn)化率，能夠達(dá)到50%以上，換句話說，3天時(shí)間成交的這100多位新學(xué)員，后期報(bào)名年費(fèi)課程的，最少還有50多位，后期課程一般價(jià)位都是3000元左右，這3天成交了100多位新學(xué)員以后，這家店老板立刻又花錢投資裝修了一間新的教室。

案例1：有一位市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，同樣是做招生培訓(xùn)學(xué)校的，在看了這個(gè)案例以后，立刻按照這套魚餌包裝打造的方式，并結(jié)合微信推廣的方法落地操作了一把，3天時(shí)間就成交了52人。

案例2：通過老顧客微信轉(zhuǎn)發(fā)宣傳拓客效果好的原因有三個(gè)，第一個(gè)，物以類聚，人以群分，老顧容身邊的朋友同事，里面也有我們想要的目標(biāo)顧客，這部分人也行可能對(duì)魚仰感興趣，所以，老顧客轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈之后，這部分感興趣的人就有購買的可能性；

第二點(diǎn)：老顧客轉(zhuǎn)發(fā)的消息，信任度更強(qiáng)，她朋友圈內(nèi)的朋友同事看到這條消息，如果也想耍購買的話，一定會(huì)跟她水證消息的真實(shí)性，因?yàn)槔项櫩捅旧砭褪且呀?jīng)購買的顧客了，是不是如果她身邊朋友同事有人也想買的話，看到她已經(jīng)買了，就相信了值餌消息的真實(shí)性了，不用擔(dān)心是騙人的，是不是就很容易掏錢購買；

第三點(diǎn)：做好吸引力，如今的信息傳播時(shí)代，做再好的魚餌，也要對(duì)客戶有足夠的吸引力，通過朋友圈的分享獲取購買信息，做到信息的曝光。

 

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