“2020年起，不只是中考政策有大變動，小升初也迎來全面改革。取消考試、一律采取搖號的方式招生入學(xué)已成為大部分城市必然的選擇。對于文化類課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，這就意味著真正的大洗牌開始了：

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的鼎盛時期

民辦中學(xué)的招生、收費比較寬松自由的時候，擇校就會逐漸在家長圈子里開始興起。民辦學(xué)校主要考慮的學(xué)生一般只有這幾種：

1.民辦學(xué)校教職工子女。比如說大學(xué)附中，首先招收的就是大學(xué)教師子女，其次是大學(xué)附中教師子女和直系親屬子女，這是作為員工福利而必然的選擇。

2.特殊關(guān)系的單位子女。比如說某某地產(chǎn)附屬學(xué)校，這類學(xué)校首先招收的就是地產(chǎn)商相關(guān)單位子女和小區(qū)業(yè)主子女，對員工而言是一種福利，對小區(qū)業(yè)主而言，一般在購房的時候作為附加條件，房價可能會比其他同類型小區(qū)高一些。

3.成績拔尖的優(yōu)秀學(xué)生。這類學(xué)生，可能學(xué)校還要倒貼錢發(fā)放高額獎學(xué)金，用來吸引這部分尖子生就讀。原因在于，成績好的學(xué)生更容易出成績，一旦出個狀元，學(xué)校就會名聲大噪。

4.家庭經(jīng)濟(jì)優(yōu)渥的學(xué)生。民辦學(xué)校大部分屬于自負(fù)盈虧，辦學(xué)經(jīng)費不足的情況下，酌情招收一些成績不太好、但家庭經(jīng)濟(jì)條件不錯的學(xué)生，可以適當(dāng)收取一部分贊助費，用于維持學(xué)校的運營。

這四種學(xué)生當(dāng)中，只有第三種情況，是可以通過學(xué)生自己的努力去實現(xiàn)的。于是，小升初培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場就來了，專門針對名校的招生入學(xué)開設(shè)課程。別人小升初考奧數(shù)我就教奧數(shù)，別人小升初面試錄取我就培訓(xùn)面試，別人看綜合成績我就拔高成績。

可以說，擇校越火爆，小升初培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場競爭就越激烈。

二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的冷場時期

由于很多小升初培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)不規(guī)范，比如虛假宣傳、在危房里開辦培訓(xùn)班、卷款跑路、用在校學(xué)生冒充名師等諸多行為擾亂了教培行業(yè)市場，國家就開始出手整頓，這時候就逐漸進(jìn)入冷場時期。

比如說，一次性預(yù)收一兩年學(xué)費、用學(xué)費捆綁學(xué)生的行為一律不允許，只能收取不超過3個月的費用；比如說，消防安全不過關(guān)、樓層層高不達(dá)標(biāo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一律關(guān)閉；再比如說，設(shè)立黑白名單，要求所有機(jī)構(gòu)都必須亮證辦學(xué)，機(jī)構(gòu)有辦學(xué)許可證、營業(yè)執(zhí)照，教師有教師資格證......

于是，有一小部分轉(zhuǎn)入地下，偷偷摸摸繼續(xù)辦輔導(dǎo)班或“大飯桌”。而很大一批小機(jī)構(gòu)只能被關(guān)停，或者抱團(tuán)取暖合并成大機(jī)構(gòu)。

三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的清洗時期

國家對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的直接出手，只是讓這個行業(yè)更規(guī)范。小升初全面搖號的政策推行，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說才是真正的大清洗。

小升初不再考試，意味著那些靠猜題、泄題，牢牢把家長和學(xué)生攥在手心的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一下子沒了市場。

小升初不再考試，意味著名校的優(yōu)質(zhì)生源被稀釋。其實很多時候，你告訴家長某某中學(xué)來了一個特級教師，家長可能沒多少感覺，因為不一定會教自己孩子所在的班，但是，你告訴家長某某中學(xué)的學(xué)生，全是市里年級第一的學(xué)生小升初升上來的，那就完全不同了，家長可能會想盡一切辦法把孩子送進(jìn)這所學(xué)校。

所以，一旦優(yōu)質(zhì)生源被稀釋，家長的擇校意愿就不會那么強(qiáng)烈了，原先急著報擇校輔導(dǎo)班的，也會重新斟酌考慮，培訓(xùn)市場再度降溫。

四、培訓(xùn)市場的穩(wěn)定時期

經(jīng)歷了第二、第三階段，大部分中小機(jī)構(gòu)開始退場，最后能剩下的只有一小部分位于行業(yè)領(lǐng)先的大機(jī)構(gòu)。特別是長期以來，與同行業(yè)其他機(jī)構(gòu)相比，收費中等偏上的這類機(jī)構(gòu)，它們本身針對的客戶群體就是有消費能力的這部分家庭。

對于這部分家庭而言，搖號或者考試，影響并不大，最終目的就是要讓孩子有個好成績。所以，小升初藝術(shù)考級證書不加分了，一些藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依然火爆，原因也在于此。

接著往后呢？報補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生會減少，針對學(xué)科類培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)也會逐漸減少。大機(jī)構(gòu)只要熬下去，熬到那些“偽需求”的家長退場，熬到那些靠低價、靠營銷挽留家長的機(jī)構(gòu)退場，只要你認(rèn)認(rèn)真真搞教學(xué)、實實在在幫助學(xué)生提分，你的機(jī)會就來了。

因為，總有那么一部分家長愿意在孩子的教育上進(jìn)行投資，不管上哪所學(xué)校，我就是要讓孩子有個好成績。正如蘋果新款手機(jī)面世，很多人不看好它的“浴霸”攝像頭，認(rèn)為這回該涼涼了，但實際絲毫不影響它的大賣，因為蘋果手機(jī)核心就是它的iOS系統(tǒng)。

2020年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將迎來大清洗時代？藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。