年底大家都在算賬，張校長也不例外。努力了一年，本應是歡天喜地收獲自己的成果的時候，而張校長算完賬卻怎么也笑不出來。他的心里只要一個疑問，今年的生源增加了100個，為啥利潤算出來反而下降了10%？
相信很多校長都會遇到這種情況，學校的生源在不斷增加，學校的例如卻在下降。這是什么原因呢？根據我的經驗，分析有以下4點原因。
1.收費太低：課程的單價定得太低，看似人多，利潤卻沒多少；還有為了引流，校區會做一些優惠活動，學費折扣太大，優惠后的單節課時費降低，也會壓縮利潤空間。
2.滿班率太低：收的是班課的價格，但是班上人數不滿，或者太少，而教師工資和成本相對固定，所以入不敷出。建議有這種情況的校長，盡量往班級里多裝人，增加學員的收費，就是純利潤了。
3.教師課時費設置過高：課時費在實收學費中占比過高，支出高必然會攤薄利潤。這個一定要按行業內的比例去算，課時費不能過高，超過比例學校必然賺不到錢。
4.成本增大：人工成本、房租成本，營銷成本，一年比一年大，但是學費收入沒有增加，校長可以考慮適當的漲價，但一定要提前讓家長有心理準備，不然家長就不續費了，得不償失。
以上是幾種常見原因，具體需要校長根據您學校實際情況作出判斷。
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