為什么學(xué)員在增加，機(jī)構(gòu)利潤(rùn)反而下降了？

時(shí)間：2019-09-07 15:55:00 來源：藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 學(xué)員機(jī)構(gòu) 利潤(rùn) 分享按鈕

摘要： 《為什么學(xué)員在增加，機(jī)構(gòu)利潤(rùn)反而下降了？》年底大家都在算賬，張校長(zhǎng)也不例外。努力了一年，本應(yīng)是歡天喜地收獲自己的成果的時(shí)候，而張校長(zhǎng)算完賬卻怎么也笑不出來。他的心里只要一個(gè)疑問，今年的生源增加了100個(gè)，為啥利潤(rùn)算出 ...

年底大家都在算賬，張校長(zhǎng)也不例外。努力了一年，本應(yīng)是歡天喜地收獲自己的成果的時(shí)候，而張校長(zhǎng)算完賬卻怎么也笑不出來。他的心里只要一個(gè)疑問，今年的生源增加了100個(gè)，為啥利潤(rùn)算出來反而下降了10%？

相信很多校長(zhǎng)都會(huì)遇到這種情況，學(xué)校的生源在不斷增加，學(xué)校的例如卻在下降。這是什么原因呢？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，分析有以下4點(diǎn)原因。

1.收費(fèi)太低：課程的單價(jià)定得太低，看似人多，利潤(rùn)卻沒多少；還有為了引流，校區(qū)會(huì)做一些優(yōu)惠活動(dòng)，學(xué)費(fèi)折扣太大，優(yōu)惠后的單節(jié)課時(shí)費(fèi)降低，也會(huì)壓縮利潤(rùn)空間。

2.滿班率太低：收的是班課的價(jià)格，但是班上人數(shù)不滿，或者太少，而教師工資和成本相對(duì)固定，所以入不敷出。建議有這種情況的校長(zhǎng)，盡量往班級(jí)里多裝人，增加學(xué)員的收費(fèi)，就是純利潤(rùn)了。

3.教師課時(shí)費(fèi)設(shè)置過高：課時(shí)費(fèi)在實(shí)收學(xué)費(fèi)中占比過高，支出高必然會(huì)攤薄利潤(rùn)。這個(gè)一定要按行業(yè)內(nèi)的比例去算，課時(shí)費(fèi)不能過高，超過比例學(xué)校必然賺不到錢。

4.成本增大：人工成本、房租成本，營(yíng)銷成本，一年比一年大，但是學(xué)費(fèi)收入沒有增加，校長(zhǎng)可以考慮適當(dāng)?shù)臐q價(jià)，但一定要提前讓家長(zhǎng)有心理準(zhǔn)備，不然家長(zhǎng)就不續(xù)費(fèi)了，得不償失。

以上是幾種常見原因，具體需要校長(zhǎng)根據(jù)您學(xué)校實(shí)際情況作出判斷。

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