2019年，線上培訓機構開始陸續整治，一些資質不足、資金鏈出現問題的教育企業接連倒下，甚至已有20多年歷史資深教育機構也突然關閉。

這一年，無論是線下教育機構，還是線上教育機構，目光都在重新投向盈利能力。隨著獲客成本增加，大機構開始下沉三、四線城市，給地方的中小培訓機構帶來不少壓力。

我們縱覽教育培訓行業，風起云涌，變化仍在不斷橫生。面對多變的局勢，不變的挑戰，2020年，我們將何去何從？教培行業將在2020面臨3大挑戰。

 

 

1. 獲客成本增加，機構盈利能力不足

一個學員的獲客的本是多少？校長細算過嗎？據業內人士透露，多數線上教育公司單客的成本已經達到上千元。一、二線城市線下培訓機構的獲客成本在不斷提升，因此大型教培機構已經開始到三四線城市發展。這對三四線城市的中小型培訓機構來說，無疑競爭又增大了，獲客成本大大增加。

這是盈利能力下降的其中一個原因。內部教學產品的競爭力、外部的經濟形勢、品牌和服務的溢價能力，以及其他方面的成本控制等都可能影響盈利。

校長根據校區的實際情況，梳理出這些影響盈利的因素，找到最有機會的增長點十分重要。但目前來看，不少教育機構的盈利能力仍有待提升。

為了節約招生成本，培訓機構引入招生系統，幫助記錄招生線索，多次利用招生信息，提升機構的成單率。

 

2. 資本漸入寒冬，機構缺乏戰略布局

在資本助推下“躺贏”的時代，已經過去了。2020年，經濟增長趨緩，行業整頓升級的形勢下。現在拼的是一步一個腳印，是呼喚戰略布局的時代。

2019年6月，跟誰學順利上市，實現6個月連續盈利，目前市值僅次于新東方、好未來，而同年，曾獲得上億元融資的瘋狂老師破產了。

我們回過頭來看看，四年前的跟誰學和瘋狂老師都以O2O教育起家，不同的是跟誰學發現O2O模式在教育行業難以走通后，迅速轉型，調整戰略規劃，瘋狂老師卻一條路走到黑，黯然離場。

戰略布局決定方向，在行業千變萬化的局勢中，不少企業被表象迷惑，失去了洞察力和判斷力，在缺乏戰略布局的情況下，發展全憑運氣，往往無以為繼。

 

3. 行業不斷變化，機構創新思維缺位

 

在這個世界上，唯一不變的就是變化。2020年的各行各業，變化和迭代的速度可能會越來越快。和變化和平相處，是教育行業的入局者的一項基本技能。如果變化中的機遇，能被抓住，勇于創新，那就擁有了制勝的稀缺技能。

 

為了針對這些問題，培訓機構開始使用管理系統，提升機構管理能力的同時，幫助機構規范化管理。創新能力無論是針對一個人，還是一家企業，培養起來都相當有難度，但在原有的基礎之上，做一些微創新，卻是可以實現，且能取得一些明顯成效的舉措，值得在2020年著手布局。

2020年，教培行業面臨的3個挑戰藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。