琴行招生方案|培訓機構如何讓家長做轉介紹？

時間：2021-08-09 09:17:08 來源：藝步培訓管理系統 Tag : 琴行家長轉介紹分享按鈕

摘要： 《琴行招生方案|培訓機構如何讓家長做轉介紹？》琴行招生的模式多種多樣，每一個琴行都應根據自身的招生情況找到合適的招生方案，但轉介紹在節約招生成本的同時，還能穩固琴行與家長關系。招生擺在每一個琴行的問題。發傳單、地推 ...

琴行招生的模式多種多樣，每一個琴行音樂培訓機構都應根據自身的招生情況找到合適的招生方案，但“轉介紹”在節約招生成本的同時，還能穩固琴行與家長關系。

琴行招生是擺在每一個培訓機構前面的問題。發傳單、地推、活動、轉介紹等，經營者們想出各類辦法，為琴行增加學員數量。

在琴行招生過程中，老師們會發現，相比傳統的招生方式，“轉介紹”在琴行招生時的成功率是各種方法中最為有效的，同時也是獲客成本最低的一種招生方式。

很多琴行都表示，老帶新的過程是非常難以轉換的。那么，如何進行有效的老帶新呢？換句話說，如何讓家長主動為琴行介紹新學員呢？

琴行招生|如何讓家長做轉介紹？

一般而言，“轉介紹”就是大眾所說的“口碑傳播”。原有客戶在基于對產品或服務滿意的基礎上，向自己的親戚朋友介紹他們認可的產品或者服務，由于是熟人介紹，他們彼此比較信任，這樣，琴行的客戶群就回變得更大了，效益就會更好。

琴行招生方案：轉介紹要怎么做？

琴行招生第一，找到客戶中的意見領袖，給他們提供琴行的優質服務甚至是更多的附加值，“意見領袖”往往比較有影響力，熱情而且愿意傳播。老師們需要注意的是，找這類意見領袖，他們的性格需要屬于熱情、好聊天型的。

琴行招生第二，琴行要和學生建立良性的互動，提升客戶粘性，讓他們喜歡這個琴行。譬如，琴行要時常舉行多樣化活動、為小朋友慶生、節日活動等。老師要用齊頭并進的方式，要讓家長和學生都喜歡琴行，轉介紹才能持續進行下去。

琴行招生第三，對于琴行的轉介紹客戶采取適當的物質激勵機制，除了獎金也可以是其他禮品。

琴行招生第四，琴行必須備有合適轉介紹的產品（或課程）。

琴行招生第五，琴行內部要建立適當的機制和導向，全民皆客戶，上下員工同欲。

當琴行完成上述條件，就可以在適當的時候向家長和學員提出“請求轉介紹”。

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