如何讓培訓機構的員工做好招生？校長只需做好這5點：

如何讓培訓機構的員工做好招生？出差學習了一周校區運營的陳校，對校區以后的發展信心滿滿。回來后的第一天早上，他激情滿滿來到學校，走進辦公室卻看到一幅死氣沉沉的畫面。辦公室內十分安靜，只能聽見敲打鍵盤和鼠標點擊的聲音，有的員工手肘撐著臉頰，另一只手擺弄著鼠標，眼神空洞，眼皮像是下一秒就要吧嗒關上，還有人時不時打著哈欠。

看著如此畫面，陳校的激情一下被澆滅了一半。他安排員工去寫個簡單的海報文案，員工接到任務以后也是懶懶散散，先刷了會兒抖音，再發會兒呆，才開始著手寫。最后寫了短短三句文案，下午快下班了才交差。而且他不在的這段時間，市場業績也十分不好看。問銷售主管什么情況的時候，他有各種理由，手下的人不愛打電話、不愛出去跑，看不到成績，作為主管的他也疲于管理了。

 

陳校也有點開始灰心了，但他轉念一想這樣可不行，運營校區本來就應該是一項充滿激情的事業，需要一個充滿激情的校區團隊才是有活力的團隊。負能量會傳染，正能量也是可以傳染的。一定要用自己的激情點燃點燃員工的激情，建設朝氣蓬勃、激情昂揚的校區團隊。

因此陳校想，一定要先把員工的激情找回來。他花一個月的時間，做了這5件事，最后成功調動了團隊的積極性，天天熱情似火！招生業績也跟著上來了！

一、獎勵

獎勵只是一種手段，絕不是目的。但是，通過獎勵的確有利于提高員工的熱情和士氣。

獎勵，主要包括兩種形式：一種是物質獎勵，這種方式的效果較為顯著，當員工完成目標成交額時要給與一定的物質獎勵。

第一，物質激勵

可以激發員工工作的積極性。主要表現形式有正激勵和負激勵兩種。正激勵如發獎金、福利等；負激勵如罰款、扣獎金等。

第二，精神激勵

這種方法較為典型的是表揚，即在校區里公開利用表揚的手段，來激發員工的榮譽感。

 

二、權利和責任

取得工作的權利和責任，等于員工的能力得到肯定，員工對工作具有主導性，會使他們覺得那份工作就是自己的事業，而產生強烈的投入意愿。

 

三、信任

校長對員工的信任，是影響校區發展的重要因素，同時也是實現校區業績最大化的影響因素，提升校長對員工的信任，是提升員工忠誠度、歸屬感的重要舉措，同時也影響整個校區高效平穩的發展。

校長對員工既要放心，又要放手，以便在信任的氛圍中盡顯才華，從而為校區作貢獻。

 

四、積極評價

每個員工都有其優點和缺點，校長要通過與員工的談話、交往，實現彼此的溝通，從而了解員工的特點。

要不斷地發掘員工的優點，經常積極評價自己的員工，并以掌聲加以贊揚和鼓勵，使其因為得到校長的積極評價而干勁十足。

 

五、為創造學習的機會

運營校區，還是一個充滿挑戰的事業，員工要善于迎接挑戰、敢于迎接挑戰，必須創新性地開展工作。

而要實現創新性開展工作的目的，那就要求員工不斷地學習，不斷地進步，用知識來武裝自己、充實自己。

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