昨天晚上11點，參謀長剛放下手機睡覺，手機就一聲接一聲響起來。拿起來一看，是上周從頭條上認識的校長，給參謀長連發了好幾條微信抱怨，說什么傳統模式招生難，不靠譜，缺少人才。

這個問題，參謀長覺得不是問題。其實這位校長說的招生難，并非都是外部原因，而是由自身造成的。今天參謀長分享幾個校長常犯的幾個錯誤，校長就會明白，參謀長為什么這么說了。

第一

缺乏營銷思維和產品思維

不懂教學產品研發

大多數中小型培訓機構的校長們，根本就沒有沉下心來，好好的研究教育市場，了解客戶需求，然后去研發產品。而是拷貝別人的產品、模式.......把別人的課本，課程，價格拿過來，稍微一改，就開始招生了！

教學和服務是機構的核心，是第一生產力，差異化的優勢才是招生最好的利器。然而，由于缺乏統一的規劃，沒有吸引力的課程，導致市場宣傳上同質化嚴重，都喊得一樣。沒有一個真正能夠吸引的點。

缺少營銷思維

教學產品研發與前端的營銷是不分家的。不是閉門造車去研發產品讓前端進行推廣銷售，而是調研市場需求，分析競品，設計在營銷有競爭力的教學產品。

很多校長們不懂教學，更不懂營銷。片面認為招聘幾個網絡營銷推廣人員就可以解決所有問題。作為校長，整體的品牌建設，差異化優勢建設必須親自參與，督促每個部門執行戰略。僅靠網絡營銷人員無法完成。

 

第二

缺乏必要的投入

不舍得投錢

很多地區的教育行業在前幾年，單純靠發發單頁，做做線下活動就能賺個盆滿缽盈的時代已經過去。沒有必須要的資金投入，不去嘗試新的付費渠道，業績很難有大的突破。

不重視內容建設

目前非常火爆的社群，新媒體的營銷，被大多數校長們認為是高性價比的招生渠道，要求己方人員趕緊滲透到各大社群發招生信息，各大論壇發招生貼。

其實，社群、公眾號真正的價值在于受眾群體，他們需要知道哪些訊息？需要了解哪些專業問題？這些要有專業的運營團隊來策劃，例如教育類專業文章的撰寫，家長答疑，課程的講解。

 

第三

缺乏好的銷售流程

很多中小型培訓機構現狀是，銷售流程很垃圾。甚至很多機構根本就沒啥銷售流程，都是靠著銷售人員到處拉單，他們根本就不知道什么叫做營銷策略，更別說如何有效運營各種工具，輕松快速獲取客戶和訂單。

什么是銷售流程？一句話——你的客戶是怎么來的，怎么成交的？他是營銷策略，營銷工具，營銷人員的綜合體，結合體。

銷售流程就是客戶從不知道你的產品、服務，到知道，了解，認可，成交的一個過渡。好的銷售流程是自然地過渡、平滑的過渡，在不知不覺中過渡，不知不覺中客戶就被成交了，一流的銷售流程甚至可以讓客戶主動要求成交。

培訓機構招生困難？常見的招生錯誤，你犯了幾個？藝步培訓學校管理系統集合學員管理系統、排課軟件、教務管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統、家校服務APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實現培訓教育機構數字化管理，信息化教學，招生營銷一體化的專業智慧校園解決方案。現在注冊可以獲取全套培訓機構招生管理資料一套。