寒假階段歷來(lái)是培訓(xùn)學(xué)校（特別是南方培訓(xùn)學(xué)校）的雞肋，食之無(wú)味、棄之可惜。但是在人力成本、租金成本和市場(chǎng)招生成本居高不下的今天，如何在寒假階段充分利用師資和場(chǎng)地資源，擴(kuò)大學(xué)校品牌影響力，為春季班招生奠定基礎(chǔ)，就成了校長(zhǎng)們思索的問(wèn)題。小藝準(zhǔn)備了一份培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)招生方案。

寒假班不得不開(kāi)的原因

1、雖然放假時(shí)間較短，但是由于家長(zhǎng)需要上班和置辦年貨，學(xué)生寒假階段在家，無(wú)人照看；

2、家長(zhǎng)擔(dān)心學(xué)生寒假無(wú)心向?qū)W，游戲無(wú)度，年后無(wú)法安心學(xué)習(xí)；

3、培訓(xùn)學(xué)校在寒假期間，其房租支出和教職工的工資支出都是無(wú)法回避的，如果不開(kāi)班沒(méi)有學(xué)生，將出現(xiàn)只出不入的問(wèn)題；

4、春季班是全年招生的高峰期，但過(guò)年期間宣傳時(shí)間較短，培訓(xùn)學(xué)校招生往往集中在開(kāi)學(xué)前后的幾周，無(wú)法做到全面覆蓋式宣傳招生。如果開(kāi)寒假班，能夠穩(wěn)固和擴(kuò)展生源。

利用圣誕節(jié)挖掘寒假市場(chǎng)

12月是寒假之前最后一個(gè)月份，但是離春季招生較遠(yuǎn)，而很多學(xué)校之前沒(méi)有深度挖掘寒假市場(chǎng)，所以，唯一的大型活動(dòng)——圣誕節(jié)，就成了學(xué)校吸引生源很好的一個(gè)途徑。如果圣誕活動(dòng)能舉辦的非常出色、扣人心弦，是可以在活動(dòng)中聚攏大量的外部學(xué)生的。

在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，最火的就是0元抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，消費(fèi)者只要在網(wǎng)站注冊(cè)就可以獲得抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，如果向其他消費(fèi)者推薦，那么每多一個(gè)消費(fèi)者就可以多一個(gè)抽獎(jiǎng)的名額。

一部?jī)r(jià)值5288的iPhone6s手機(jī)，往往能吸引幾萬(wàn)人乃至幾十萬(wàn)人抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)率極低，但是由于是免費(fèi)抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者樂(lè)此不疲。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，只是提供了價(jià)值有限的獎(jiǎng)品，就可以短時(shí)間聚攏巨大的人氣。

特別是，推薦消費(fèi)者增加抽獎(jiǎng)名額的規(guī)則，讓消費(fèi)者自愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)站，但根據(jù)數(shù)學(xué)概率來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者推薦越多的消費(fèi)者，獲得越多的抽獎(jiǎng)名額，自己獲獎(jiǎng)的幾率越低。

所以，我們可以借鑒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的這種病毒式營(yíng)銷模式，迅速提供我們的品牌知名度，并拉動(dòng)我們的階段性營(yíng)銷活動(dòng)。

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活動(dòng)主題

團(tuán)購(gòu)圣誕節(jié)——我為大獎(jiǎng)狂

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活動(dòng)內(nèi)容

參加圣誕狂歡節(jié)，贏取千元大獎(jiǎng)

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活動(dòng)規(guī)則

美夢(mèng)成真，千元大獎(jiǎng)等你拿！智能平板電腦，讓你新年樂(lè)不停！

報(bào)名參加圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)及獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！推薦你的一個(gè)好友參加（以實(shí)際到場(chǎng)為準(zhǔn)），即多一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)概率翻倍。

推薦好友越多，更有好禮贈(zèng)送（以實(shí)際到場(chǎng)為準(zhǔn)）！

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規(guī)則說(shuō)明

1、內(nèi)部學(xué)生可獲得圣誕節(jié)團(tuán)購(gòu)券，并獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

2、內(nèi)部學(xué)生可將該券送給自己的同學(xué)、朋友，只要是有學(xué)生拿有寫(xiě)好推薦學(xué)生姓名的團(tuán)購(gòu)券到學(xué)校登記預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)并實(shí)際參加，內(nèi)部學(xué)生即可增加一次抽取大獎(jiǎng)的名額，推薦的學(xué)生越多，該學(xué)生可獲得越多抽獎(jiǎng)的名額；

3、外部學(xué)生亦可推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng)，獲取抽獎(jiǎng)名額；

4、外部學(xué)生在預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)后（須留下具體聯(lián)系方式），可獲得參加抽獎(jiǎng)資格；

5、推薦學(xué)生或抽獎(jiǎng)名額的歸屬（推薦學(xué)生沖突現(xiàn)象）時(shí)，可以這樣處理：無(wú)論重復(fù)，均可獲得抽獎(jiǎng)名額，因?yàn)槌楠?jiǎng)名額越多，獲獎(jiǎng)幾率越低；

6、確定抽獎(jiǎng)名額標(biāo)準(zhǔn)，被推薦人實(shí)際到場(chǎng)。

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獎(jiǎng)品設(shè)置

特等獎(jiǎng)（1名）：千元大獎(jiǎng)

價(jià)值1200元的智能手機(jī)一部（或進(jìn)口品牌自行車一輛、平板電腦一臺(tái)等）

推薦獎(jiǎng)：根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng)數(shù)量評(píng)獎(jiǎng)

25+：擁有25人以上推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值200元的精美禮品；

20+：擁有20-50人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值150元的精美禮品

15+：擁有15-20人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值100元的精美禮品；

10+：擁有10-15人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值50元的精美禮品；

5+：擁有5-10人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值10元的精美禮品；

2-5：擁有2-5人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值5元的精美禮品。

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活動(dòng)細(xì)節(jié)

千元級(jí)別禮品推薦：千元禮品采購(gòu)，既要考慮到成本問(wèn)題，更要考慮到吸引力和實(shí)用性，既能對(duì)學(xué)生充滿誘惑，又能夠讓家長(zhǎng)不至于反感。

1、平板電腦類：平板電腦是現(xiàn)在非常流行的電子設(shè)備，但因其價(jià)格較貴，家長(zhǎng)不會(huì)輕易給學(xué)生購(gòu)買(mǎi)，筆者選取的平板電腦為：價(jià)格在600元-1000元，7寸-8寸顯示屏，安卓系統(tǒng)的智能平板電腦；

2、手機(jī)類：在一、二線城市，小學(xué)生配備手機(jī)是很普遍的現(xiàn)象，也不乏高端手機(jī)，但是在三線城市，手機(jī)特別是千元左右智能手機(jī)還是具有一定吸引力的獎(jiǎng)品；

3、自行車類：自行車勝在實(shí)用和禮品規(guī)格大，特別是折疊型自行車，深受學(xué)生喜愛(ài)；

4、其他類：學(xué)生喜歡的其他同價(jià)位禮品。

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活動(dòng)時(shí)間

1、由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特殊性，圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間安排在周五、周六下午或晚上；

2、圣誕節(jié)活動(dòng)最好是提前一周或者延后一周舉行。盡量和公辦學(xué)校舉辦的活動(dòng)錯(cuò)開(kāi)；

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活動(dòng)內(nèi)容

1、圣誕節(jié)有獎(jiǎng)競(jìng)猜；

2、親子互動(dòng)；

例：家長(zhǎng)來(lái)扮演圣誕老人，孩子傳遞衣服，父母來(lái)穿，計(jì)時(shí)，看哪組用時(shí)最短，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、課程優(yōu)惠；

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

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抽獎(jiǎng)方式

可采用抽獎(jiǎng)券，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。每獲得一次抽獎(jiǎng)活機(jī)會(huì)，發(fā)一張抽獎(jiǎng)券，最后在現(xiàn)場(chǎng)在抽獎(jiǎng)箱中進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)招生方案來(lái)襲，寒假生源不用愁藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件，是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理，信息化教學(xué)，招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。