培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)招生方案來(lái)襲,寒假生源不用愁
時(shí)間:2019-06-06 14:22:00 來(lái)源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 招生 圣誕節(jié) 分享按鈕寒假階段歷來(lái)是培訓(xùn)學(xué)校(特別是南方培訓(xùn)學(xué)校)的雞肋,食之無(wú)味、棄之可惜。但是在人力成本、租金成本和市場(chǎng)招生成本居高不下的今天,如何在寒假階段充分利用師資和場(chǎng)地資源,擴(kuò)大學(xué)校品牌影響力,為春季班招生奠定基礎(chǔ),就成了校長(zhǎng)們思索的問(wèn)題。小藝準(zhǔn)備了一份培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)招生方案。

寒假班不得不開(kāi)的原因
1、雖然放假時(shí)間較短,但是由于家長(zhǎng)需要上班和置辦年貨,學(xué)生寒假階段在家,無(wú)人照看;
2、家長(zhǎng)擔(dān)心學(xué)生寒假無(wú)心向?qū)W,游戲無(wú)度,年后無(wú)法安心學(xué)習(xí);
3、培訓(xùn)學(xué)校在寒假期間,其房租支出和教職工的工資支出都是無(wú)法回避的,如果不開(kāi)班沒(méi)有學(xué)生,將出現(xiàn)只出不入的問(wèn)題;
4、春季班是全年招生的高峰期,但過(guò)年期間宣傳時(shí)間較短,培訓(xùn)學(xué)校招生往往集中在開(kāi)學(xué)前后的幾周,無(wú)法做到全面覆蓋式宣傳招生。如果開(kāi)寒假班,能夠穩(wěn)固和擴(kuò)展生源。
利用圣誕節(jié)挖掘寒假市場(chǎng)
12月是寒假之前最后一個(gè)月份,但是離春季招生較遠(yuǎn),而很多學(xué)校之前沒(méi)有深度挖掘寒假市場(chǎng),所以,唯一的大型活動(dòng)——圣誕節(jié),就成了學(xué)校吸引生源很好的一個(gè)途徑。如果圣誕活動(dòng)能舉辦的非常出色、扣人心弦,是可以在活動(dòng)中聚攏大量的外部學(xué)生的。
在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上,最火的就是0元抽獎(jiǎng)的活動(dòng),消費(fèi)者只要在網(wǎng)站注冊(cè)就可以獲得抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),如果向其他消費(fèi)者推薦,那么每多一個(gè)消費(fèi)者就可以多一個(gè)抽獎(jiǎng)的名額。
一部?jī)r(jià)值5288的iPhone6s手機(jī),往往能吸引幾萬(wàn)人乃至幾十萬(wàn)人抽獎(jiǎng),獲獎(jiǎng)率極低,但是由于是免費(fèi)抽獎(jiǎng),消費(fèi)者樂(lè)此不疲。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,只是提供了價(jià)值有限的獎(jiǎng)品,就可以短時(shí)間聚攏巨大的人氣。
特別是,推薦消費(fèi)者增加抽獎(jiǎng)名額的規(guī)則,讓消費(fèi)者自愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)站,但根據(jù)數(shù)學(xué)概率來(lái)說(shuō),消費(fèi)者推薦越多的消費(fèi)者,獲得越多的抽獎(jiǎng)名額,自己獲獎(jiǎng)的幾率越低。
所以,我們可以借鑒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的這種病毒式營(yíng)銷模式,迅速提供我們的品牌知名度,并拉動(dòng)我們的階段性營(yíng)銷活動(dòng)。
1
活動(dòng)主題
團(tuán)購(gòu)圣誕節(jié)——我為大獎(jiǎng)狂
2
活動(dòng)內(nèi)容
參加圣誕狂歡節(jié),贏取千元大獎(jiǎng)
3
活動(dòng)規(guī)則
美夢(mèng)成真,千元大獎(jiǎng)等你拿!智能平板電腦,讓你新年樂(lè)不停!
報(bào)名參加圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)及獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!推薦你的一個(gè)好友參加(以實(shí)際到場(chǎng)為準(zhǔn)),即多一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),中獎(jiǎng)概率翻倍。
推薦好友越多,更有好禮贈(zèng)送(以實(shí)際到場(chǎng)為準(zhǔn))!
4
規(guī)則說(shuō)明
1、內(nèi)部學(xué)生可獲得圣誕節(jié)團(tuán)購(gòu)券,并獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);
2、內(nèi)部學(xué)生可將該券送給自己的同學(xué)、朋友,只要是有學(xué)生拿有寫(xiě)好推薦學(xué)生姓名的團(tuán)購(gòu)券到學(xué)校登記預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)并實(shí)際參加,內(nèi)部學(xué)生即可增加一次抽取大獎(jiǎng)的名額,推薦的學(xué)生越多,該學(xué)生可獲得越多抽獎(jiǎng)的名額;
3、外部學(xué)生亦可推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng),獲取抽獎(jiǎng)名額;
4、外部學(xué)生在預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)后(須留下具體聯(lián)系方式),可獲得參加抽獎(jiǎng)資格;
5、推薦學(xué)生或抽獎(jiǎng)名額的歸屬(推薦學(xué)生沖突現(xiàn)象)時(shí),可以這樣處理:無(wú)論重復(fù),均可獲得抽獎(jiǎng)名額,因?yàn)槌楠?jiǎng)名額越多,獲獎(jiǎng)幾率越低;
6、確定抽獎(jiǎng)名額標(biāo)準(zhǔn),被推薦人實(shí)際到場(chǎng)。
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獎(jiǎng)品設(shè)置
特等獎(jiǎng)(1名):千元大獎(jiǎng)
價(jià)值1200元的智能手機(jī)一部(或進(jìn)口品牌自行車一輛、平板電腦一臺(tái)等)
推薦獎(jiǎng):根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng)數(shù)量評(píng)獎(jiǎng)
25+:擁有25人以上推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值200元的精美禮品;
20+:擁有20-50人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值150元的精美禮品
15+:擁有15-20人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值100元的精美禮品;
10+:擁有10-15人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值50元的精美禮品;
5+:擁有5-10人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值10元的精美禮品;
2-5:擁有2-5人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值5元的精美禮品。
6
活動(dòng)細(xì)節(jié)
千元級(jí)別禮品推薦:千元禮品采購(gòu),既要考慮到成本問(wèn)題,更要考慮到吸引力和實(shí)用性,既能對(duì)學(xué)生充滿誘惑,又能夠讓家長(zhǎng)不至于反感。
1、平板電腦類:平板電腦是現(xiàn)在非常流行的電子設(shè)備,但因其價(jià)格較貴,家長(zhǎng)不會(huì)輕易給學(xué)生購(gòu)買(mǎi),筆者選取的平板電腦為:價(jià)格在600元-1000元,7寸-8寸顯示屏,安卓系統(tǒng)的智能平板電腦;
2、手機(jī)類:在一、二線城市,小學(xué)生配備手機(jī)是很普遍的現(xiàn)象,也不乏高端手機(jī),但是在三線城市,手機(jī)特別是千元左右智能手機(jī)還是具有一定吸引力的獎(jiǎng)品;
3、自行車類:自行車勝在實(shí)用和禮品規(guī)格大,特別是折疊型自行車,深受學(xué)生喜愛(ài);
4、其他類:學(xué)生喜歡的其他同價(jià)位禮品。
7
活動(dòng)時(shí)間
1、由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特殊性,圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間安排在周五、周六下午或晚上;
2、圣誕節(jié)活動(dòng)最好是提前一周或者延后一周舉行。盡量和公辦學(xué)校舉辦的活動(dòng)錯(cuò)開(kāi);
8
活動(dòng)內(nèi)容
1、圣誕節(jié)有獎(jiǎng)競(jìng)猜;
2、親子互動(dòng);
例:家長(zhǎng)來(lái)扮演圣誕老人,孩子傳遞衣服,父母來(lái)穿,計(jì)時(shí),看哪組用時(shí)最短,給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、課程優(yōu)惠;
4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
9
抽獎(jiǎng)方式
可采用抽獎(jiǎng)券,進(jìn)行抽獎(jiǎng)。每獲得一次抽獎(jiǎng)活機(jī)會(huì),發(fā)一張抽獎(jiǎng)券,最后在現(xiàn)場(chǎng)在抽獎(jiǎng)箱中進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)招生方案來(lái)襲,寒假生源不用愁藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營(yíng)銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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