對于我們教培機構校長來說，

每天必想的一個問題就是招生，

獲取生源的方法也是各家各法，

但到頭來招生數量恐怕不是那么盡如人意。

招生技巧真的很重要，

否則就像大海撈針。

下面為大家介紹13種方法，

讓找生源不再難！

 

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一、 一絲不茍、地毯式搜索

培訓機構利用微信通過各種方式接近潛在客戶，即在學員購買商品或者接受服務之前，學校努力接近學員、家長并相互了解的過程。

接近生源可采用如下方法：

1、派發宣傳資料

2、饋贈

3、調查等名義接近客戶

4、利益引導

二、千方百計、廣告搜索

所謂廣告搜索是指利用各種廣告媒體尋找生源的方法。只需在廣告上放上二維碼讓客戶掃就可以了。

利用廣告媒體的方法多種多樣，如在雜志廣告版面的底部提供二維碼優惠券或者抽獎券等。

還有目錄營銷法，就是通過印刷產品目錄推介冊結合廣告形式挖掘潛在生源。還有一點，利用好專業搜索引擎，通過搜有價值的關鍵詞查詢客戶。

三、借題發揮、切中要害

這種方法指在某一特定的區域內選擇一些有影響的人物，使其成為產品或服務的消費者，并盡可能取得其幫助或協作。

此法的關鍵在于“有影響的人物”、即那些因地位、職務、成就或人格等而對周圍的人有一定影響力的人物。

四、環環相扣、連鎖反應

這是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發市場的方法之一，而且花時不多。

你只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對該產品或服務感興趣的人。

第一次訪問產生2個客戶，這2個客戶又帶來4個客戶，4個客戶又產生8個，無窮的關系鏈可一直持續發展下去。

還有一種方法是你要讓你身邊的人知道你是干什么的，銷售的是什么產品或服務，他們可能介紹或推薦別人購買。

五、七嘴八舌、滔滔不絕

這是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶，對機構來說，就是各種比賽、公開課、宣講會。

這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一，又稱“會議營銷”，因為參與者基本上都是對產品或服務感興趣的人，都是合格的潛在客戶。

六、八面玲瓏、所向披靡

這主要是指通過公關手段挖掘潛在客戶。

通過策劃并組織公關活動來獲得并挖掘潛在客戶，如會議招商法，通過組織會議或論壇的形式與參會者建立聯系，從中尋找客戶。

七、持之以恒，郵件尋找

這是指通過發送郵件的方式來尋找潛在生源。

八、不計其數、資料查詢

信息載體有很多，如專業報刊、圖書、企業登記信息公布、網絡黃頁等，你可以利用他們來收集潛在客戶信息。另外還可以通過關鍵詞搜索、行業網站搜索、網絡博客征集等方式來搜索。

九、一舉兩得、以舊代新

這是指利用老客戶幫助你推薦新客戶，也稱“以舊帶新”，畢竟由老客戶推薦來的新客戶成交率更高。

十、穿針引線、中介搭橋

這是指利用中介的客戶資源來找到你所需的客戶，中介通常是從事為供應者、需求者提供供求信息服務的組織，手中掌握著大量潛在客戶的信息，如果可以利用他們的客戶源尋找到自己的潛在客戶，也不失為一種行之有效的方法。

十一、備受矚目、展會搜集

展會具有廣泛性、集中性、直觀性、群眾性、綜合性等特點，與會者包括上游供貨商、下游經銷商、采購商、潛在客戶等諸多群體，可以說與會人群密度極高、行業關聯度高。

如果機構能積極投身其中，那么將獲益良多，可以通過展交會現場對那些有意向的潛在客戶進行現場登記，從而獲得學校所需要的資料。

十二、學為己用、競爭搶奪

要想知道潛在客戶是誰，那么就看看機構最直接的競爭對手的客戶是誰。

競爭對手的客戶也往往是企業的潛在客戶，因此企業可以通過掌握競爭對手的銷售渠道，發現競爭對手產品（或服務）的購買者。

十三、互通有無、信息交換

人脈圈是一筆巨大的財富。招生老師要在工作過程中多交圈子里的朋友，并與這些同行們建立親密的聯系，或許他們能夠提供很多有價值的客戶信息，幫你有效提高招生轉化率。

有了這些實用技巧，還怕找不到潛在客戶么？趕緊抓緊時間，選擇適合自己的方法去開辟市場吧！

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