每個培訓機構都會有免費的試聽課，其最終目的是什么？自然是招生，讓家長同意孩子來上課，讓孩子喜歡這里來上課。重要的是show出我們的優勢，這不僅需要展示課程內容、授課方式、趣味游戲，同時還需要老師之間的相互配合，以及詳細的制定出各環節流程。走心的設計體驗課，可以幫你把學生留下。那么一節高質量的課程到底應該怎么開展呢？小編給大家列出一個執行方案，供大家參考！

 

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目錄：

一、課前準備

二、課中設置

三、課后溝通

一、課前準備

1.了解學生情況

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①途徑

與課程顧問老師溝通查看學員信息登記表

②目的

根據學員的具體情況設置試聽內容

根據學員情況調整課程難度

根據學員年齡情況確定獎品類型

 

3-5低齡兒童：

可以派發貼畫，相對我們而言成本也低，批發一兩毛錢一張，比較劃算。貼畫種類要多，供不同孩子選擇，多關注當下兒童愛看的動畫片是什么，不要一味的認為男生就是小車，女孩就是小公主。

有一家機構就出現過這樣的情況，一個4歲的小男孩在招生課結束后被專門負責的老師帶走玩耍，由于分離焦慮，老師找了些禮物送他哄他開心，但是他都不喜歡，還是要找媽媽，但是這就“妨礙”了銷售老師咨單，孩子找到媽媽后連哭帶鬧，家長不得已也終止了談話，帶孩子回家，臨走時孩子對媽媽說：“這個地方沒有汪汪隊的貼畫，我不喜歡這。”

在這之后這家機構的校長也開始把注意力集中到孩子的喜好上，很多時候我們只是覺得精煉的話術把家長搞定就行，而忽略了孩子的需求，一張小貼畫卻使我們錯失了良機。

5歲以上的孩子：

黏黏泥、塑料降落傘小人、恐龍蛋、橡皮、鉛筆、本子等等，這些東西批發的價錢也不貴，幾毛錢到幾元錢不等。

③信息

試聽課孩子數量試聽課孩子基本情況：年齡，性別，特別注意事項等

2.準備授課內容

 

年齡較小的孩子（3-5歲）選擇游戲環節較多的內容，內容較簡單的內容

拿英語課舉例：試聽課主題為color（顏色），課堂設計可以在一開始利用魔術袋變出五顏六色的拉花，先吸引孩子們的注意力，然后一一 說出這些顏色的英語單詞，拿顏色的卡片以游戲的形式引導孩子學習，最后再變個小魔術或者唱首歌曲。

年齡稍大的孩子（6-8歲）選擇模仿實踐類的內容

拿英語課舉例：我們可以帶學生們閱讀一個簡單的小文章，比如A car can go，先講解關鍵詞car以及整句的意思，然后模仿本句話造句，可以用圖片示意學生造句，舉著輪船的圖片引導學生造句“A boat can go.”最后我們可以拿出一個玩具小汽車，邀請學生親自測量自己的小汽車可以跑多遠。

年齡較大的孩子（9-11歲）選擇發散遷移類

拿英語課舉例：如“故事續尾”就是一種很好的培養學生想象力和創新精神的發散思維訓練方法。老師在播放或講述一個故事臨近尾聲時，嘎然而止，隨即提問“What will happen next ? Please continue the story! ”學生們可以充分發揮自己的想象力，各抒己見。

二、課中設置

1.強調課堂紀律

 

在開始前統一宣講課堂紀律，一方面讓家長引起重視，我們即便是培訓機構也是要遵守規則秩序，另一方面，避免課堂進行時家長突然接打電話或聊天說話時我們再去制止有些突兀，提前打好“預防針”，避免尷尬。

①對家長

手機要調成靜音，不要來回走動

②對孩子

強調坐姿，強調課堂紀律

2.展示獎品并說明發放方式

 

①展示時間

在講解完課堂紀律之后

②獎品類型

根據試聽的孩子年齡階段確定獎品，種類多多益善

③發放方式

老師提出要求，在課堂中孩子們做到，即可發放。比如：舉手發言可以在名字后面畫一顆小星星，坐姿端正也可以畫一顆等等，擠滿三顆小星星下課就可以領到小禮品。

 

3.課堂控制

 

①講課過程中，不斷強調紀律要求，尤其是坐姿

②在進行游戲互動環節時，讓家長一起參與

③課程結束前引導

詢問孩子們是否喜歡老師

詢問孩子們是否喜歡游戲環節

老師說明也喜歡小朋友們，希望下次課程還能看到他們

④注意事項

根據孩子們的課堂表現來確定是否要詢問，倘若個別孩子上課時不適應哭鬧不止，那就不要問孩子喜不喜歡上課了，只需安慰即可，一定要保證孩子們的回答是肯定的，這樣才能起到效果。

⑤引導話術

各位家長，我們的課程今天就到這里，一會我們的課程顧問老師會跟各位家長講解下

我們的課程安排，給孩子一個提升的方法，今天我們這節課就結束了。

 

 

三、課后溝通

1.與家長溝通

 

①孩子上課表現

好的方面從專業的角度出發給予點評，不足的方面給予引導建議，主要還是多說一些孩子的優點。

②提升的空間建議家長如何做

有些孩子在試聽課時就表現的非常出色，對于這樣的孩子我們還要讓家長心里有一個上升空間，不是學到這個程度就結束了

③注意事項

此次溝通最重要的就是指出孩子本身存在的問題，如果家長要了解課程，直接交接給課程顧問

2.與顧問交接

 

①孩子的課堂表現，具體到每一個孩子

②把每個孩子的問題都詳細的指出

③與家長溝通的結果

 

無論如何，招生是機構辦學中的首要問題，市場人員進行各種推廣后，到校的每個孩子都十分珍貴，需要更多部門間的配合工作，教學部門把控課堂質量，做到觀察到每個孩子，再與顧問老師溝通到位，一堂招生課就這么簡單！

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