培訓機構下半年好不好過全在此一役,所以秋招的重要性再怎么強調都不為過,招生季我們專為秋招這個節點潛心研究和總結了好幾個方案,看上就拿去用吧!希望可以幫助到各位校長!

01
方案一:地推+拼課
單純傳統地推的效果有限,只有結合互聯網利用線下+線上的方式,才能達到引爆招生的效果。怎么做?先來看看別人只發了200張就招了160個體驗課學生的傳單:
設計思路:
1、傳單只有幾秒鐘的價值,并且展示內容有限。
2、必須在短時間內吸引家長的眼球,讓他有興趣了解更多。
實操:
1、在微信上發布課程團購,課程詳情包括報名優惠+轉發獎勵+機構實力展示。
2、提取課程優惠信息,制作推廣單頁,單頁設計要點如下:
第一步:印好校區二維碼,方便掃碼報名轉發,迅速擴大宣傳。
第二步:單頁設計要簡單易懂。
兩個字:給予,為消費者提供有價值的東西。
各大獎項、師資隊伍什么的最好不要出現在單頁上(可放在活動鏈接內),對客戶來說不太在乎你過去發生什么,而在意你現在能夠給他帶來什么。
單頁主題明確:LOGO明確,讓客戶一看就知道你學校是干什么的,客戶手拿單頁的部分留出空白。
第三步:風格幽默風趣。
單頁讓客戶第一眼上看去就感興趣,推薦幽默搞笑風格,聚攏客戶的目光。
第四步:單頁內容分析。
1000元課程99元體驗:看到數字的時候會給人沖擊感(多個0),當家長看到課程時會覺得課程是超值的,他能夠從中得到好處。
100個名額速來搶購:吸引真正有需求的家長,上好發條讓家長有緊迫感。
不滿意包退款:給家長加上強有力的鎖,讓其表示認可和放心,這個時候部分家長會被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線。
現場報名轉發送好禮:在猶豫要不要報班的時候再來一次沖擊波。
準備一系列禮物,禮品類型主要為家長,特別是接送孩子的老人喜歡的。送價值88元的禮物一個,家長付款99元時還能拿上88元的禮物,家長會覺得怎么算都不吃虧。

02
方案二:家長會
家長會是另一個行之有效的續班招生的方式。如果開一個高效的家長會?
1、讓家長看
裝點機構環境;展示學生作品或集體表演,展示的同時介紹新學期升級的課程體系。
2、讓家長說
第一、可以請家庭教育有成效的家長談談他們的一些經驗和做法。
第二、可以就目前學生中普遍存在的問題進行探討。
第三、可以請他們談談對學校、對老師工作的建議或意見。
第四,可以讓學生和家長對話,說說他們各自的困惑和心里話。這會給家長和學生的心靈以極大的觸動,增進理解。
3、老師匯報教學成果,讓成績說服家長是讓家長續費最有效的方式
當班主任在匯報班級情況時要注意:
一、切忌一言堂,應是多種角色的共同參與,可以請學生、任課老師一起匯報。
二、凡是涉及少數同學的問題,對大多數家長來說不是熱點,不能引發多數與會者的共鳴,盡量不講。
三、和家長個別談話,要講究一點藝術。對學生的優點要放大,對學生的缺點要縮小,多贊揚,少批評。
總之,只要正確地引導、溝通、協調配合,學校、家庭目標一致,兩種教育力量擰成一股繩,必能提高教育的效果關注教培人微課堂可以獲取更多資訊。

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方案三:異業合作
另外還可以和第三方合作擴大招生渠道:
1、商場購物券合作,家長報名送商場購物券,商場擺放機構展架,相互引流。
2、周邊電影院觀影合作,報名送觀影券,影院內擺放機構展架。
3、周邊醫療健康類商業合作,例如報名送免費視力檢測、身體功能檢測等。
4、周邊餐飲業提供優惠券給XX教育派發,同時在店內憑券享受“凡參加XX教育咨詢,可享受本店商品8折優惠”。
以上方案均可采用,希望各位校長能夠根據自身學校情況執行,祝愿大家能夠做好招生工作。
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