培訓機構下半年好不好過全在此一役，所以秋招的重要性再怎么強調都不為過，招生季我們專為秋招這個節點潛心研究和總結了好幾個方案，看上就拿去用吧！希望可以幫助到各位校長！

 

 

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方案一：地推+拼課

單純傳統地推的效果有限，只有結合互聯網利用線下+線上的方式，才能達到引爆招生的效果。怎么做？先來看看別人只發了200張就招了160個體驗課學生的傳單：

設計思路：

1、傳單只有幾秒鐘的價值，并且展示內容有限。

2、必須在短時間內吸引家長的眼球，讓他有興趣了解更多。

實操：

1、在微信上發布課程團購，課程詳情包括報名優惠+轉發獎勵+機構實力展示。

2、提取課程優惠信息，制作推廣單頁，單頁設計要點如下：

第一步：印好校區二維碼，方便掃碼報名轉發，迅速擴大宣傳。

第二步：單頁設計要簡單易懂。

兩個字：給予，為消費者提供有價值的東西。

各大獎項、師資隊伍什么的最好不要出現在單頁上（可放在活動鏈接內），對客戶來說不太在乎你過去發生什么，而在意你現在能夠給他帶來什么。

單頁主題明確：LOGO明確，讓客戶一看就知道你學校是干什么的，客戶手拿單頁的部分留出空白。

第三步：風格幽默風趣。

單頁讓客戶第一眼上看去就感興趣，推薦幽默搞笑風格，聚攏客戶的目光。

第四步：單頁內容分析。

1000元課程99元體驗：看到數字的時候會給人沖擊感（多個0），當家長看到課程時會覺得課程是超值的，他能夠從中得到好處。

100個名額速來搶購：吸引真正有需求的家長，上好發條讓家長有緊迫感。

不滿意包退款：給家長加上強有力的鎖，讓其表示認可和放心，這個時候部分家長會被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線。

現場報名轉發送好禮：在猶豫要不要報班的時候再來一次沖擊波。

準備一系列禮物，禮品類型主要為家長，特別是接送孩子的老人喜歡的。送價值88元的禮物一個，家長付款99元時還能拿上88元的禮物，家長會覺得怎么算都不吃虧。

 

 

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方案二：家長會

家長會是另一個行之有效的續班招生的方式。如果開一個高效的家長會？

1、讓家長看

裝點機構環境；展示學生作品或集體表演，展示的同時介紹新學期升級的課程體系。

2、讓家長說

第一、可以請家庭教育有成效的家長談談他們的一些經驗和做法。

第二、可以就目前學生中普遍存在的問題進行探討。

第三、可以請他們談談對學校、對老師工作的建議或意見。

第四，可以讓學生和家長對話，說說他們各自的困惑和心里話。這會給家長和學生的心靈以極大的觸動，增進理解。

3、老師匯報教學成果，讓成績說服家長是讓家長續費最有效的方式

當班主任在匯報班級情況時要注意：

一、切忌一言堂，應是多種角色的共同參與，可以請學生、任課老師一起匯報。

二、凡是涉及少數同學的問題，對大多數家長來說不是熱點，不能引發多數與會者的共鳴，盡量不講。

三、和家長個別談話，要講究一點藝術。對學生的優點要放大，對學生的缺點要縮小，多贊揚，少批評。

總之，只要正確地引導、溝通、協調配合，學校、家庭目標一致，兩種教育力量擰成一股繩，必能提高教育的效果關注教培人微課堂可以獲取更多資訊。

 

 

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方案三：異業合作

另外還可以和第三方合作擴大招生渠道：

1、商場購物券合作，家長報名送商場購物券，商場擺放機構展架，相互引流。

2、周邊電影院觀影合作，報名送觀影券，影院內擺放機構展架。

3、周邊醫療健康類商業合作，例如報名送免費視力檢測、身體功能檢測等。

4、周邊餐飲業提供優惠券給XX教育派發，同時在店內憑券享受“凡參加XX教育咨詢，可享受本店商品8折優惠”。

以上方案均可采用，希望各位校長能夠根據自身學校情況執行，祝愿大家能夠做好招生工作。

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