培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下半年好不好過(guò)全在此一役，所以秋招的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)，招生季我們專為秋招這個(gè)節(jié)點(diǎn)潛心研究和總結(jié)了好幾個(gè)方案，看上就拿去用吧！希望可以幫助到各位校長(zhǎng)！

 

 

01

方案一：地推+拼課

單純傳統(tǒng)地推的效果有限，只有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)利用線下+線上的方式，才能達(dá)到引爆招生的效果。怎么做？先來(lái)看看別人只發(fā)了200張就招了160個(gè)體驗(yàn)課學(xué)生的傳單：

設(shè)計(jì)思路：

1、傳單只有幾秒鐘的價(jià)值，并且展示內(nèi)容有限。

2、必須在短時(shí)間內(nèi)吸引家長(zhǎng)的眼球，讓他有興趣了解更多。

實(shí)操：

1、在微信上發(fā)布課程團(tuán)購(gòu)，課程詳情包括報(bào)名優(yōu)惠+轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)+機(jī)構(gòu)實(shí)力展示。

2、提取課程優(yōu)惠信息，制作推廣單頁(yè)，單頁(yè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)如下：

第一步：印好校區(qū)二維碼，方便掃碼報(bào)名轉(zhuǎn)發(fā)，迅速擴(kuò)大宣傳。

第二步：?jiǎn)雾?yè)設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單易懂。

兩個(gè)字：給予，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的東西。

各大獎(jiǎng)項(xiàng)、師資隊(duì)伍什么的最好不要出現(xiàn)在單頁(yè)上（可放在活動(dòng)鏈接內(nèi)），對(duì)客戶來(lái)說(shuō)不太在乎你過(guò)去發(fā)生什么，而在意你現(xiàn)在能夠給他帶來(lái)什么。

單頁(yè)主題明確：LOGO明確，讓客戶一看就知道你學(xué)校是干什么的，客戶手拿單頁(yè)的部分留出空白。

第三步：風(fēng)格幽默風(fēng)趣。

單頁(yè)讓客戶第一眼上看去就感興趣，推薦幽默搞笑風(fēng)格，聚攏客戶的目光。

第四步：?jiǎn)雾?yè)內(nèi)容分析。

1000元課程99元體驗(yàn)：看到數(shù)字的時(shí)候會(huì)給人沖擊感（多個(gè)0），當(dāng)家長(zhǎng)看到課程時(shí)會(huì)覺得課程是超值的，他能夠從中得到好處。

100個(gè)名額速來(lái)?yè)屬?gòu)：吸引真正有需求的家長(zhǎng)，上好發(fā)條讓家長(zhǎng)有緊迫感。

不滿意包退款：給家長(zhǎng)加上強(qiáng)有力的鎖，讓其表示認(rèn)可和放心，這個(gè)時(shí)候部分家長(zhǎng)會(huì)被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線。

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名轉(zhuǎn)發(fā)送好禮：在猶豫要不要報(bào)班的時(shí)候再來(lái)一次沖擊波。

準(zhǔn)備一系列禮物，禮品類型主要為家長(zhǎng)，特別是接送孩子的老人喜歡的。送價(jià)值88元的禮物一個(gè)，家長(zhǎng)付款99元時(shí)還能拿上88元的禮物，家長(zhǎng)會(huì)覺得怎么算都不吃虧。

 

 

02

方案二：家長(zhǎng)會(huì)

家長(zhǎng)會(huì)是另一個(gè)行之有效的續(xù)班招生的方式。如果開一個(gè)高效的家長(zhǎng)會(huì)？

1、讓家長(zhǎng)看

裝點(diǎn)機(jī)構(gòu)環(huán)境；展示學(xué)生作品或集體表演，展示的同時(shí)介紹新學(xué)期升級(jí)的課程體系。

2、讓家長(zhǎng)說(shuō)

第一、可以請(qǐng)家庭教育有成效的家長(zhǎng)談?wù)勊麄兊囊恍┙?jīng)驗(yàn)和做法。

第二、可以就目前學(xué)生中普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行探討。

第三、可以請(qǐng)他們談?wù)剬?duì)學(xué)校、對(duì)老師工作的建議或意見。

第四，可以讓學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)話，說(shuō)說(shuō)他們各自的困惑和心里話。這會(huì)給家長(zhǎng)和學(xué)生的心靈以極大的觸動(dòng)，增進(jìn)理解。

3、老師匯報(bào)教學(xué)成果，讓成績(jī)說(shuō)服家長(zhǎng)是讓家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)最有效的方式

當(dāng)班主任在匯報(bào)班級(jí)情況時(shí)要注意：

一、切忌一言堂，應(yīng)是多種角色的共同參與，可以請(qǐng)學(xué)生、任課老師一起匯報(bào)。

二、凡是涉及少數(shù)同學(xué)的問(wèn)題，對(duì)大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)不是熱點(diǎn)，不能引發(fā)多數(shù)與會(huì)者的共鳴，盡量不講。

三、和家長(zhǎng)個(gè)別談話，要講究一點(diǎn)藝術(shù)。對(duì)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)要放大，對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)要縮小，多贊揚(yáng)，少批評(píng)。

總之，只要正確地引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)配合，學(xué)校、家庭目標(biāo)一致，兩種教育力量擰成一股繩，必能提高教育的效果關(guān)注教培人微課堂可以獲取更多資訊。

 

 

03

方案三：異業(yè)合作

另外還可以和第三方合作擴(kuò)大招生渠道：

1、商場(chǎng)購(gòu)物券合作，家長(zhǎng)報(bào)名送商場(chǎng)購(gòu)物券，商場(chǎng)擺放機(jī)構(gòu)展架，相互引流。

2、周邊電影院觀影合作，報(bào)名送觀影券，影院內(nèi)擺放機(jī)構(gòu)展架。

3、周邊醫(yī)療健康類商業(yè)合作，例如報(bào)名送免費(fèi)視力檢測(cè)、身體功能檢測(cè)等。

4、周邊餐飲業(yè)提供優(yōu)惠券給XX教育派發(fā)，同時(shí)在店內(nèi)憑券享受“凡參加XX教育咨詢，可享受本店商品8折優(yōu)惠”。

以上方案均可采用，希望各位校長(zhǎng)能夠根據(jù)自身學(xué)校情況執(zhí)行，祝愿大家能夠做好招生工作。

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