培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何提高盈利能力？有報(bào)告顯示，近幾年民辦教育培訓(xùn)行業(yè)營收成逐年增長趨勢(shì)，已經(jīng)接近3萬億元，但是行業(yè)的火熱為什么沒有讓大多數(shù)的培訓(xùn)學(xué)校營收增長？教培市場(chǎng)規(guī)模日益壯大，教培行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀卻并不樂觀，市場(chǎng)競(jìng)爭加劇，大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于虧損狀態(tài)，只有少部分機(jī)構(gòu)是真正盈利的，其中利潤率還有所下降。

 

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何提高盈利能力，扭轉(zhuǎn)運(yùn)營不利的局面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開源節(jié)流，我們從以下四個(gè)點(diǎn)來進(jìn)行分析：

01

降低人力成本

一說到降低人力成本，估計(jì)有的校長就會(huì)想到降工資、減福利，其實(shí)這是舍本逐末的做法，只會(huì)引發(fā)教師的不滿甚至引起辭職，并不能真正解決人力成本過高的問題。校長需要弄清楚的是，人力成本=有效成本+無效成本。所謂無效成本，是指不能為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增加經(jīng)濟(jì)效益的人力成本。因此最好的辦法就是，降低無效成本。

1

精兵簡政

有的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不顧自身實(shí)際情況，過于追求規(guī)模，各類部門一應(yīng)俱全。其實(shí)，真正常用的也就招生、教學(xué)、后勤這幾個(gè)部門，其他部門的設(shè)置無疑增加了人力成本。那么，可以把不需要的職能部門撤掉或者合并，清退個(gè)別碌碌無為的員工，合理安排那些有能力的員工，比如增加他們的工作任務(wù)，或者協(xié)助跨部門進(jìn)行工作，以縮減無效成本，達(dá)到節(jié)流的目的。

2

創(chuàng)新使用科技

科技的進(jìn)步，大大降低了勞動(dòng)力成本，一些高科技企業(yè)逐漸開始使用機(jī)器人工作，部分有條件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也可以嘗試借助科技來降低人力成本。如英語口語課程，可以通過人機(jī)對(duì)話輔助教學(xué)，一來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，二來節(jié)省教師的教學(xué)時(shí)間，讓教師更專注于備課或者其他教學(xué)事務(wù)。

除了降低人力成本以外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還可以考慮通過各種途徑縮減運(yùn)營成本，如把閑置場(chǎng)地再利用或轉(zhuǎn)租，以節(jié)省租金；加強(qiáng)全體教師節(jié)約能源的意識(shí)，減少水電費(fèi)開支；通過多樣化的招生宣傳渠道，有效節(jié)約廣告費(fèi)用、招聘成本等，力爭以最少的投入，獲取最大的收益。

 

 

02

提高工作效率

通過提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體工作效率，一來有利于提高教師的教學(xué)效果，二來有利于減少機(jī)構(gòu)的成本支出。

1

多干實(shí)事少說空話

提高效率首先從校長做起。校長平時(shí)開會(huì)開門見山直奔主題即可，其他閑話少扯，圍繞會(huì)議重點(diǎn)來討論，并提出解決問題的方案，讓教師去執(zhí)行、落實(shí)各項(xiàng)工作的計(jì)劃，盡快完成工作目標(biāo)任務(wù)。

教師也應(yīng)加強(qiáng)時(shí)間觀念，提前做好次日工作計(jì)劃，其中做好備課是教學(xué)工作的重點(diǎn)，根據(jù)事情的輕重緩急，有目的有計(jì)劃地做好自己的工作安排，優(yōu)先完成最重要、最緊急的工作，少閑聊少玩手機(jī)，做到優(yōu)質(zhì)高效按時(shí)完成工作任務(wù)。

2

提高教師工作技能

有的教師工作不可謂不努力，然而效果差強(qiáng)人意，很有可能是專業(yè)知識(shí)和教學(xué)技能沒有掌握好，由此導(dǎo)致效率低下，從而影響了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營發(fā)展。

 

磨刀不誤砍柴工，提高教師的教學(xué)水平和技能是很有必要的?？梢酝ㄟ^以老帶新的培訓(xùn)方式，讓老教師培訓(xùn)新教師，校長也可以對(duì)教師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，還可以通過請(qǐng)進(jìn)來和走出去的方式，多渠道提高教師的工作技能。

雖然培訓(xùn)教師會(huì)增加運(yùn)營成本，但是當(dāng)教師的工作技能得到大幅提升之后，其產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益往往是培訓(xùn)成本的數(shù)倍，更有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3

簡化工作流程

繁雜的工作流程，只會(huì)增加教師的工作時(shí)間，加大工作壓力，降低工作效率。對(duì)于一些不必要的流程，如層層請(qǐng)示、經(jīng)費(fèi)報(bào)銷手續(xù)，應(yīng)盡量精簡，以更好提高教師的工作效率。

4

建立激勵(lì)機(jī)制

決定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整體效率高低的是管理體系，而激勵(lì)機(jī)制是其中的一部分。校長通過制定科學(xué)合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度、績效考核制度和薪酬管理制度，可以更好地激發(fā)教師的積極性和能動(dòng)性，切實(shí)有效地提高工作效率，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更大的效益。

 

 

03

拓展周邊市場(chǎng)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率越高，表明培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況越好，在市場(chǎng)上處于有利地位；反之，則表明培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀態(tài)較差，在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于劣勢(shì)。因此，校長應(yīng)當(dāng)想法通過多渠道去開拓新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。

1

開拓新市場(chǎng)

在培訓(xùn)市場(chǎng)接近飽和的情況下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要勇于尋求差異化競(jìng)爭，通過市場(chǎng)調(diào)查去發(fā)掘市場(chǎng)空白點(diǎn)，通過確立市場(chǎng)定位，突出教學(xué)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)新市場(chǎng)的制高點(diǎn)，在自身擅長的領(lǐng)域里獨(dú)樹一幟。

目前一二線城市的教培市場(chǎng)已是一片紅海，三四線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭趨于白熱化，就連一些縣城的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是多不勝數(shù)，不少小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營盈利狀況并不容樂觀。

 

相對(duì)而言，當(dāng)下的農(nóng)村市場(chǎng)倒是更加值得期待，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的培訓(xùn)市場(chǎng)，還是一片有待開墾的處女地。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不妨采取“培訓(xùn)下鄉(xiāng)”策略，既可以自行到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行招生辦學(xué)，也可以在當(dāng)?shù)赝ㄟ^招生代理多渠道拓展生源，通過此舉進(jìn)一步開拓新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)市場(chǎng)。

2

以產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品即課程和服務(wù)，可以通過增設(shè)特色課程，提升服務(wù)品質(zhì)，以吸納不同需求的學(xué)生，前提是要有足夠好的師資條件，能夠保證新課程的正常教學(xué)和運(yùn)作。

此外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以根據(jù)自身的情況，通過一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)來擴(kuò)大生源，比如捆綁、搭贈(zèng)課程進(jìn)行促銷，提高市場(chǎng)占有率，后續(xù)再進(jìn)行生源轉(zhuǎn)化。

 

 

04

增加投資收益

多數(shù)中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資金來源分兩部分，一部分來自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者的投入，另一部分來自于學(xué)員的學(xué)費(fèi)收入。對(duì)于預(yù)收費(fèi)能力強(qiáng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如可以做到讓每個(gè)家長預(yù)交下學(xué)年的費(fèi)用，其預(yù)收資金相對(duì)充足，那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以合理安排利用這些資金，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增加收益。

1

加大教學(xué)投入

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長可以考慮將部分流動(dòng)資金用于完善教學(xué)設(shè)施，改善辦學(xué)條件，增加教師和學(xué)生福利，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，改善教學(xué)生活環(huán)境，以吸納更多學(xué)生，從源頭上增加收益。

此舉表面看似只有投入沒有收益，但是當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各方面條件不斷完善，自然也能吸引更多生源報(bào)名，所謂“你若盛開，蝴蝶自來”就是這個(gè)道理。

2

進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營者也可以將資金投資到其他行業(yè)，當(dāng)然前提是能夠承受跨行業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)，要考慮到一旦投資失敗，將如何快速恢復(fù)資金正常周轉(zhuǎn)?？缧袠I(yè)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并存的行為，需要慎重考慮，盡量在有把握的前提下進(jìn)行。

此外，對(duì)于一些有一定規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，利用自身的資源和條件，發(fā)展一體化的商業(yè)經(jīng)營，也是一條增加收益的出路。比如對(duì)外銷售機(jī)構(gòu)自身的教學(xué)資料，開辦一家小型生活超市，以及特色小吃店等。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利難的現(xiàn)狀并非一朝一夕能改變，但是可以通過多方努力逐步改善。未來教育培訓(xùn)市場(chǎng)格局，將是教育行業(yè)大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時(shí)代，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有正確認(rèn)清時(shí)勢(shì)，主動(dòng)求變，切實(shí)提高自身的盈利能力，才有可能在未來的競(jìng)爭中站穩(wěn)腳跟！

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