培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何提高盈利能力?
時(shí)間:2019-04-30 13:45:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 盈利能力 分享按鈕培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何提高盈利能力?有報(bào)告顯示,近幾年民辦教育培訓(xùn)行業(yè)營收成逐年增長趨勢(shì),已經(jīng)接近3萬億元,但是行業(yè)的火熱為什么沒有讓大多數(shù)的培訓(xùn)學(xué)校營收增長?教培市場(chǎng)規(guī)模日益壯大,教培行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀卻并不樂觀,市場(chǎng)競(jìng)爭加劇,大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于虧損狀態(tài),只有少部分機(jī)構(gòu)是真正盈利的,其中利潤率還有所下降。

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何提高盈利能力,扭轉(zhuǎn)運(yùn)營不利的局面,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開源節(jié)流,我們從以下四個(gè)點(diǎn)來進(jìn)行分析:
01
降低人力成本
一說到降低人力成本,估計(jì)有的校長就會(huì)想到降工資、減福利,其實(shí)這是舍本逐末的做法,只會(huì)引發(fā)教師的不滿甚至引起辭職,并不能真正解決人力成本過高的問題。校長需要弄清楚的是,人力成本=有效成本+無效成本。所謂無效成本,是指不能為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增加經(jīng)濟(jì)效益的人力成本。因此最好的辦法就是,降低無效成本。
1
精兵簡政
有的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不顧自身實(shí)際情況,過于追求規(guī)模,各類部門一應(yīng)俱全。其實(shí),真正常用的也就招生、教學(xué)、后勤這幾個(gè)部門,其他部門的設(shè)置無疑增加了人力成本。那么,可以把不需要的職能部門撤掉或者合并,清退個(gè)別碌碌無為的員工,合理安排那些有能力的員工,比如增加他們的工作任務(wù),或者協(xié)助跨部門進(jìn)行工作,以縮減無效成本,達(dá)到節(jié)流的目的。
2
創(chuàng)新使用科技
科技的進(jìn)步,大大降低了勞動(dòng)力成本,一些高科技企業(yè)逐漸開始使用機(jī)器人工作,部分有條件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),也可以嘗試借助科技來降低人力成本。如英語口語課程,可以通過人機(jī)對(duì)話輔助教學(xué),一來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,二來節(jié)省教師的教學(xué)時(shí)間,讓教師更專注于備課或者其他教學(xué)事務(wù)。
除了降低人力成本以外,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還可以考慮通過各種途徑縮減運(yùn)營成本,如把閑置場(chǎng)地再利用或轉(zhuǎn)租,以節(jié)省租金;加強(qiáng)全體教師節(jié)約能源的意識(shí),減少水電費(fèi)開支;通過多樣化的招生宣傳渠道,有效節(jié)約廣告費(fèi)用、招聘成本等,力爭以最少的投入,獲取最大的收益。

02
提高工作效率
通過提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體工作效率,一來有利于提高教師的教學(xué)效果,二來有利于減少機(jī)構(gòu)的成本支出。
1
多干實(shí)事少說空話
提高效率首先從校長做起。校長平時(shí)開會(huì)開門見山直奔主題即可,其他閑話少扯,圍繞會(huì)議重點(diǎn)來討論,并提出解決問題的方案,讓教師去執(zhí)行、落實(shí)各項(xiàng)工作的計(jì)劃,盡快完成工作目標(biāo)任務(wù)。
教師也應(yīng)加強(qiáng)時(shí)間觀念,提前做好次日工作計(jì)劃,其中做好備課是教學(xué)工作的重點(diǎn),根據(jù)事情的輕重緩急,有目的有計(jì)劃地做好自己的工作安排,優(yōu)先完成最重要、最緊急的工作,少閑聊少玩手機(jī),做到優(yōu)質(zhì)高效按時(shí)完成工作任務(wù)。
2
提高教師工作技能
有的教師工作不可謂不努力,然而效果差強(qiáng)人意,很有可能是專業(yè)知識(shí)和教學(xué)技能沒有掌握好,由此導(dǎo)致效率低下,從而影響了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營發(fā)展。
磨刀不誤砍柴工,提高教師的教學(xué)水平和技能是很有必要的??梢酝ㄟ^以老帶新的培訓(xùn)方式,讓老教師培訓(xùn)新教師,校長也可以對(duì)教師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),還可以通過請(qǐng)進(jìn)來和走出去的方式,多渠道提高教師的工作技能。
雖然培訓(xùn)教師會(huì)增加運(yùn)營成本,但是當(dāng)教師的工作技能得到大幅提升之后,其產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益往往是培訓(xùn)成本的數(shù)倍,更有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
3
簡化工作流程
繁雜的工作流程,只會(huì)增加教師的工作時(shí)間,加大工作壓力,降低工作效率。對(duì)于一些不必要的流程,如層層請(qǐng)示、經(jīng)費(fèi)報(bào)銷手續(xù),應(yīng)盡量精簡,以更好提高教師的工作效率。
4
建立激勵(lì)機(jī)制
決定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整體效率高低的是管理體系,而激勵(lì)機(jī)制是其中的一部分。校長通過制定科學(xué)合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度、績效考核制度和薪酬管理制度,可以更好地激發(fā)教師的積極性和能動(dòng)性,切實(shí)有效地提高工作效率,為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更大的效益。

03
拓展周邊市場(chǎng)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率越高,表明培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況越好,在市場(chǎng)上處于有利地位;反之,則表明培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀態(tài)較差,在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于劣勢(shì)。因此,校長應(yīng)當(dāng)想法通過多渠道去開拓新市場(chǎng),提高市場(chǎng)份額。
1
開拓新市場(chǎng)
在培訓(xùn)市場(chǎng)接近飽和的情況下,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要勇于尋求差異化競(jìng)爭,通過市場(chǎng)調(diào)查去發(fā)掘市場(chǎng)空白點(diǎn),通過確立市場(chǎng)定位,突出教學(xué)優(yōu)勢(shì),占據(jù)新市場(chǎng)的制高點(diǎn),在自身擅長的領(lǐng)域里獨(dú)樹一幟。
目前一二線城市的教培市場(chǎng)已是一片紅海,三四線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭趨于白熱化,就連一些縣城的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是多不勝數(shù),不少小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營盈利狀況并不容樂觀。
相對(duì)而言,當(dāng)下的農(nóng)村市場(chǎng)倒是更加值得期待,大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的培訓(xùn)市場(chǎng),還是一片有待開墾的處女地。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不妨采取“培訓(xùn)下鄉(xiāng)”策略,既可以自行到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行招生辦學(xué),也可以在當(dāng)?shù)赝ㄟ^招生代理多渠道拓展生源,通過此舉進(jìn)一步開拓新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)市場(chǎng)。
2
以產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品即課程和服務(wù),可以通過增設(shè)特色課程,提升服務(wù)品質(zhì),以吸納不同需求的學(xué)生,前提是要有足夠好的師資條件,能夠保證新課程的正常教學(xué)和運(yùn)作。
此外,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以根據(jù)自身的情況,通過一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)來擴(kuò)大生源,比如捆綁、搭贈(zèng)課程進(jìn)行促銷,提高市場(chǎng)占有率,后續(xù)再進(jìn)行生源轉(zhuǎn)化。

04
增加投資收益
多數(shù)中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資金來源分兩部分,一部分來自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者的投入,另一部分來自于學(xué)員的學(xué)費(fèi)收入。對(duì)于預(yù)收費(fèi)能力強(qiáng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),比如可以做到讓每個(gè)家長預(yù)交下學(xué)年的費(fèi)用,其預(yù)收資金相對(duì)充足,那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以合理安排利用這些資金,為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增加收益。
1
加大教學(xué)投入
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長可以考慮將部分流動(dòng)資金用于完善教學(xué)設(shè)施,改善辦學(xué)條件,增加教師和學(xué)生福利,進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量,改善教學(xué)生活環(huán)境,以吸納更多學(xué)生,從源頭上增加收益。
此舉表面看似只有投入沒有收益,但是當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各方面條件不斷完善,自然也能吸引更多生源報(bào)名,所謂“你若盛開,蝴蝶自來”就是這個(gè)道理。
2
進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營者也可以將資金投資到其他行業(yè),當(dāng)然前提是能夠承受跨行業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn),要考慮到一旦投資失敗,將如何快速恢復(fù)資金正常周轉(zhuǎn)??缧袠I(yè)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)與高收益并存的行為,需要慎重考慮,盡量在有把握的前提下進(jìn)行。
此外,對(duì)于一些有一定規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,利用自身的資源和條件,發(fā)展一體化的商業(yè)經(jīng)營,也是一條增加收益的出路。比如對(duì)外銷售機(jī)構(gòu)自身的教學(xué)資料,開辦一家小型生活超市,以及特色小吃店等。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利難的現(xiàn)狀并非一朝一夕能改變,但是可以通過多方努力逐步改善。未來教育培訓(xùn)市場(chǎng)格局,將是教育行業(yè)大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時(shí)代,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有正確認(rèn)清時(shí)勢(shì),主動(dòng)求變,切實(shí)提高自身的盈利能力,才有可能在未來的競(jìng)爭中站穩(wěn)腳跟!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何提高盈利能力?藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊(cè)可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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