培訓機構如何提高盈利能力？有報告顯示，近幾年民辦教育培訓行業營收成逐年增長趨勢，已經接近3萬億元，但是行業的火熱為什么沒有讓大多數的培訓學校營收增長？教培市場規模日益壯大，教培行業的經營現狀卻并不樂觀，市場競爭加劇，大部分培訓機構處于虧損狀態，只有少部分機構是真正盈利的，其中利潤率還有所下降。

 

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培訓機構如何提高盈利能力，扭轉運營不利的局面，培訓機構開源節流，我們從以下四個點來進行分析：

01

降低人力成本

一說到降低人力成本，估計有的校長就會想到降工資、減福利，其實這是舍本逐末的做法，只會引發教師的不滿甚至引起辭職，并不能真正解決人力成本過高的問題。校長需要弄清楚的是，人力成本=有效成本+無效成本。所謂無效成本，是指不能為培訓機構增加經濟效益的人力成本。因此最好的辦法就是，降低無效成本。

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精兵簡政

有的中小培訓機構不顧自身實際情況，過于追求規模，各類部門一應俱全。其實，真正常用的也就招生、教學、后勤這幾個部門，其他部門的設置無疑增加了人力成本。那么，可以把不需要的職能部門撤掉或者合并，清退個別碌碌無為的員工，合理安排那些有能力的員工，比如增加他們的工作任務，或者協助跨部門進行工作，以縮減無效成本，達到節流的目的。

2

創新使用科技

科技的進步，大大降低了勞動力成本，一些高科技企業逐漸開始使用機器人工作，部分有條件的培訓機構，也可以嘗試借助科技來降低人力成本。如英語口語課程，可以通過人機對話輔助教學，一來提高學生的學習興趣，二來節省教師的教學時間，讓教師更專注于備課或者其他教學事務。

除了降低人力成本以外，培訓機構還可以考慮通過各種途徑縮減運營成本，如把閑置場地再利用或轉租，以節省租金；加強全體教師節約能源的意識，減少水電費開支；通過多樣化的招生宣傳渠道，有效節約廣告費用、招聘成本等，力爭以最少的投入，獲取最大的收益。

 

 

02

提高工作效率

通過提高培訓機構的整體工作效率，一來有利于提高教師的教學效果，二來有利于減少機構的成本支出。

1

多干實事少說空話

提高效率首先從校長做起。校長平時開會開門見山直奔主題即可，其他閑話少扯，圍繞會議重點來討論，并提出解決問題的方案，讓教師去執行、落實各項工作的計劃，盡快完成工作目標任務。

教師也應加強時間觀念，提前做好次日工作計劃，其中做好備課是教學工作的重點，根據事情的輕重緩急，有目的有計劃地做好自己的工作安排，優先完成最重要、最緊急的工作，少閑聊少玩手機，做到優質高效按時完成工作任務。

2

提高教師工作技能

有的教師工作不可謂不努力，然而效果差強人意，很有可能是專業知識和教學技能沒有掌握好，由此導致效率低下，從而影響了培訓機構的運營發展。

 

磨刀不誤砍柴工，提高教師的教學水平和技能是很有必要的。可以通過以老帶新的培訓方式，讓老教師培訓新教師，校長也可以對教師進行強化培訓，還可以通過請進來和走出去的方式，多渠道提高教師的工作技能。

雖然培訓教師會增加運營成本，但是當教師的工作技能得到大幅提升之后，其產生的經濟效益往往是培訓成本的數倍，更有利于培訓機構的長遠發展。

3

簡化工作流程

繁雜的工作流程，只會增加教師的工作時間，加大工作壓力，降低工作效率。對于一些不必要的流程，如層層請示、經費報銷手續，應盡量精簡，以更好提高教師的工作效率。

4

建立激勵機制

決定培訓機構整體效率高低的是管理體系，而激勵機制是其中的一部分。校長通過制定科學合理的獎勵制度、績效考核制度和薪酬管理制度，可以更好地激發教師的積極性和能動性，切實有效地提高工作效率，為培訓機構創造更大的效益。

 

 

03

拓展周邊市場

培訓機構的市場占有率越高，表明培訓機構的經營狀況越好，在市場上處于有利地位；反之，則表明培訓機構的經營狀態較差，在市場競爭中處于劣勢。因此，校長應當想法通過多渠道去開拓新市場，提高市場份額。

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開拓新市場

在培訓市場接近飽和的情況下，培訓機構要勇于尋求差異化競爭，通過市場調查去發掘市場空白點，通過確立市場定位，突出教學優勢，占據新市場的制高點，在自身擅長的領域里獨樹一幟。

目前一二線城市的教培市場已是一片紅海，三四線城市培訓機構之間的競爭趨于白熱化，就連一些縣城的培訓機構也是多不勝數，不少小型培訓機構的運營盈利狀況并不容樂觀。

 

相對而言，當下的農村市場倒是更加值得期待，大部分鄉鎮的培訓市場，還是一片有待開墾的處女地。培訓機構不妨采取“培訓下鄉”策略，既可以自行到鄉鎮開設教學點進行招生辦學，也可以在當地通過招生代理多渠道拓展生源，通過此舉進一步開拓新興的鄉鎮培訓市場。

2

以產品占領市場

培訓機構的產品即課程和服務，可以通過增設特色課程，提升服務品質，以吸納不同需求的學生，前提是要有足夠好的師資條件，能夠保證新課程的正常教學和運作。

此外，培訓機構也可以根據自身的情況，通過一些優惠促銷活動來擴大生源，比如捆綁、搭贈課程進行促銷，提高市場占有率，后續再進行生源轉化。

 

 

04

增加投資收益

多數中小型培訓機構的資金來源分兩部分，一部分來自培訓機構經營者的投入，另一部分來自于學員的學費收入。對于預收費能力強的培訓機構，比如可以做到讓每個家長預交下學年的費用，其預收資金相對充足，那么培訓機構可以合理安排利用這些資金，為培訓機構增加收益。

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加大教學投入

培訓機構的校長可以考慮將部分流動資金用于完善教學設施，改善辦學條件，增加教師和學生福利，進一步提高教學質量，改善教學生活環境，以吸納更多學生，從源頭上增加收益。

此舉表面看似只有投入沒有收益，但是當培訓機構各方面條件不斷完善，自然也能吸引更多生源報名，所謂“你若盛開，蝴蝶自來”就是這個道理。

2

進行風險投資

培訓機構的經營者也可以將資金投資到其他行業，當然前提是能夠承受跨行業投資的風險，要考慮到一旦投資失敗，將如何快速恢復資金正常周轉。跨行業投資是一種高風險與高收益并存的行為，需要慎重考慮，盡量在有把握的前提下進行。

此外，對于一些有一定規模的培訓機構來說，利用自身的資源和條件，發展一體化的商業經營，也是一條增加收益的出路。比如對外銷售機構自身的教學資料，開辦一家小型生活超市，以及特色小吃店等。

培訓機構盈利難的現狀并非一朝一夕能改變，但是可以通過多方努力逐步改善。未來教育培訓市場格局，將是教育行業大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時代，培訓機構只有正確認清時勢，主動求變，切實提高自身的盈利能力，才有可能在未來的競爭中站穩腳跟！

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