藝步分享:5大方法破解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生難的問題
時(shí)間:2019-03-21 13:05:00 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 招生難 問題 分享按鈕生源,對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,是生命線,也是所有管理者最最關(guān)注的生存之本。
其實(shí)除了自身的軟硬件的因素之外,生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。我們總結(jié)了以下五點(diǎn)幫助結(jié)構(gòu)解決招生難題。

一、塑造價(jià)值
家長對(duì)你學(xué)校認(rèn)識(shí)的深度,決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。
你和家長什么關(guān)系?你的貢獻(xiàn)與家長的夢想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)?如果你找到了這個(gè)支點(diǎn),如果這個(gè)支點(diǎn)和家長的夢想掛起鉤來,當(dāng)你這樣做的時(shí)候,你的招生過程就變得非常容易。
除了告訴家長他所不知道的教育背景知識(shí),如何享受你們學(xué)校的教育,最重要的是強(qiáng)調(diào)“結(jié)果”,就是家長能得到的結(jié)果,你一定要給他非常具體的結(jié)果,你要用“結(jié)果”來塑造學(xué)校的價(jià)值。只有這樣對(duì)方才能理解你學(xué)校的價(jià)值。
二、獨(dú)特的賣點(diǎn)
獨(dú)特賣點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn),就只有我們機(jī)構(gòu)才有的東西。
比如說,有很多培訓(xùn)學(xué)校,但是你的學(xué)校在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的,你學(xué)校的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫模@不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展,因?yàn)橛锌赡苣阈?duì)孩子發(fā)展的理解是多維的,給予孩子的不僅是知識(shí),還有能力,尤其是優(yōu)秀的思維;不僅有能力,還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。
三、零風(fēng)險(xiǎn)承若
零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一個(gè)非常強(qiáng)大的技術(shù),同時(shí)它也代表著一種理念,一種哲學(xué)。因?yàn)橛辛肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾,你才能向你的家長非常自豪地宣布:我愿意為你的結(jié)果承擔(dān)全部的責(zé)任。
當(dāng)你提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾的時(shí)候,你永遠(yuǎn)不能靠吃老本混飯,你必須不斷創(chuàng)新,必須不斷滿足家長日益增長的要求,你再也不能原地踏步了。因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)巨大的壓力,所以你的能力會(huì)增強(qiáng),你的進(jìn)步會(huì)加速,你會(huì)有一個(gè)飛躍。用不了多久,當(dāng)你站在所有的競爭對(duì)手中,你會(huì)有一種“鶴立雞群”的感覺。為什么?因?yàn)槟阌羞@個(gè)魄力,有這個(gè)能力,因?yàn)槟銊?chuàng)新的速度會(huì)超越別人模仿的速度。

四、打造緊迫感和稀缺性
緊迫感和稀缺性是相關(guān)的,沒有緊迫感和稀缺性,你很難招生。我們都是人,人性就是喜歡拖延,你必須給他一個(gè)不拖延的理由。但并不是讓你去編假話,我們要實(shí)實(shí)在在做。可惜很多人辦學(xué)校沒有意識(shí)到這點(diǎn)。
打造“稀缺性”的方法有很多種。比如,如果你在現(xiàn)場報(bào)名,你就能得到一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品,這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值非常高;但如果你今天沒有報(bào)名,明天你也可以報(bào),不過贈(zèng)品沒有了。先報(bào)名的人必須得有額外的獎(jiǎng)賞,這點(diǎn)大家都可以理解。
但要把握好這個(gè)度,如果門檻設(shè)置的不巧妙,被家長認(rèn)為是故弄玄虛,那就弄巧成拙,適得其反。
五、價(jià)格
必須記住,當(dāng)別人沒有認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之前,你絕不應(yīng)該談價(jià)格。要知道,你賣的是價(jià)值,價(jià)格只是衡量價(jià)值的標(biāo)尺。如果你上去就扔價(jià)格,對(duì)方會(huì)被嚇跑。
如果你的定價(jià)很高,你就需要說法家長,讓他們明白為何這么高,付出的價(jià)錢能否獲得回報(bào)。
藝步分享:5大方法破解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生難的問題藝步培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)集合學(xué)員管理系統(tǒng)、排課軟件、教務(wù)管理軟件、掃碼收銀、課程管理系統(tǒng)、家校服務(wù)APP、CRM客戶管理于一體的SAAS軟件,是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)字化管理,信息化教學(xué),招生營銷一體化的專業(yè)智慧校園解決方案。現(xiàn)在注冊可以獲取全套培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生管理資料一套。藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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