生源，對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，是生命線，也是所有管理者最最關(guān)注的生存之本。

其實(shí)除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。我們總結(jié)了以下五點(diǎn)幫助結(jié)構(gòu)解決招生難題。

 

 

一、塑造價(jià)值

 

家長對(duì)你學(xué)校認(rèn)識(shí)的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。

你和家長什么關(guān)系？你的貢獻(xiàn)與家長的夢想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)？如果你找到了這個(gè)支點(diǎn)，如果這個(gè)支點(diǎn)和家長的夢想掛起鉤來，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你的招生過程就變得非常容易。

除了告訴家長他所不知道的教育背景知識(shí)，如何享受你們學(xué)校的教育，最重要的是強(qiáng)調(diào)“結(jié)果”，就是家長能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用“結(jié)果”來塑造學(xué)校的價(jià)值。只有這樣對(duì)方才能理解你學(xué)校的價(jià)值。

 

二、獨(dú)特的賣點(diǎn)

 

獨(dú)特賣點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，就只有我們機(jī)構(gòu)才有的東西。

比如說，有很多培訓(xùn)學(xué)校，但是你的學(xué)校在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的，你學(xué)校的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫模@不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣阈?duì)孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識(shí)，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。

 

三、零風(fēng)險(xiǎn)承若

 

零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一個(gè)非常強(qiáng)大的技術(shù)，同時(shí)它也代表著一種理念，一種哲學(xué)。因?yàn)橛辛肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾，你才能向你的家長非常自豪地宣布：我愿意為你的結(jié)果承擔(dān)全部的責(zé)任。

當(dāng)你提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾的時(shí)候，你永遠(yuǎn)不能靠吃老本混飯，你必須不斷創(chuàng)新，必須不斷滿足家長日益增長的要求，你再也不能原地踏步了。因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)巨大的壓力，所以你的能力會(huì)增強(qiáng)，你的進(jìn)步會(huì)加速，你會(huì)有一個(gè)飛躍。用不了多久，當(dāng)你站在所有的競爭對(duì)手中，你會(huì)有一種“鶴立雞群”的感覺。為什么？因?yàn)槟阌羞@個(gè)魄力，有這個(gè)能力，因?yàn)槟銊?chuàng)新的速度會(huì)超越別人模仿的速度。

 

 

四、打造緊迫感和稀缺性

 

緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。我們都是人，人性就是喜歡拖延，你必須給他一個(gè)不拖延的理由。但并不是讓你去編假話，我們要實(shí)實(shí)在在做。可惜很多人辦學(xué)校沒有意識(shí)到這點(diǎn)。

打造“稀缺性”的方法有很多種。比如，如果你在現(xiàn)場報(bào)名，你就能得到一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值非常高；但如果你今天沒有報(bào)名，明天你也可以報(bào)，不過贈(zèng)品沒有了。先報(bào)名的人必須得有額外的獎(jiǎng)賞，這點(diǎn)大家都可以理解。

但要把握好這個(gè)度，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

 

五、價(jià)格

 

必須記住，當(dāng)別人沒有認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之前，你絕不應(yīng)該談價(jià)格。要知道，你賣的是價(jià)值，價(jià)格只是衡量價(jià)值的標(biāo)尺。如果你上去就扔價(jià)格，對(duì)方會(huì)被嚇跑。

如果你的定價(jià)很高，你就需要說法家長，讓他們明白為何這么高，付出的價(jià)錢能否獲得回報(bào)。

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