如果說秋招是培訓機構一場大戲,那引流課就是吸引觀眾往劇場走的那條康莊大道。
引流課的重要程度無需多言,但很多校長還是有所疑惑:引流課這么重要,直接關系到秋季課程的滿班率,那到底該怎么做才好呢?

引流課是一個產品,為了做好秋招引流課,校長一定要知道4個引流核心。
1、阻斷入口
選擇生源要精準定位,在保量的基礎上一定要盡可能縮小范圍,比如你想讓xx小學三年級的優秀學生來報數學培優班,那引流課就可以把目標放在數學成績前一百的學生身上,并且要提前找到名單、“各個擊破”。
2、截留出口
截留出后并不是要把出口堵住,而是要提前采取一套預警方案盡量減少引流課之后學生的流失。
比如課前建立好學生檔案、記錄學生的階段變化,課中強化服務和體驗、用干貨和真情實意打動學生,課后做好回訪,了解流失學生的去向以及真實意圖,將他們納入機構蓄水池中。
3、搶先對手
在激烈的市場競爭中,比對方更早一步行動就能增加一分存活的幾率。
做秋招引流課也一樣,如果對手10號做市場調查,你就8號,他們15號地推,你就13號,他們20號開課,你就18號。
而要想永遠比別人走在前頭,你必須時刻關注行業變動、了解對手動態。
4、搶占時間
學生的時間資源十分稀缺,最多只有一周用來上引流課,因此,引流課雖說無需過長,但時長也不能過短,因為一旦你沒有利用好這段時間將其留下,一旦你沒有完全霸占學生的全部時間,就是在將客戶拱手相讓。
所以,引流課可以選擇4-8節,時間段上可以從八月中下旬延伸到開課。
講完了思維和核心,就相當于在認知上打牢了地基,那下面我們就具體來看看秋招引流課的活動方案。
適合做引流課的活動并不多,數得出來的有:公開課、收心班、銜接班、零元班、異業合作等,那下面我們就以最常見的收心班、零元班和體驗課為例,看看秋招引流課到底該怎么“搞事情”。
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