培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何大幅度提高引流課轉(zhuǎn)化率
時(shí)間:2022-07-21 16:38:25 來源:藝步培訓(xùn)管理系統(tǒng) Tag : 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 引流技巧 轉(zhuǎn)化技巧 分享按鈕很多機(jī)構(gòu)都在做小課包:五十九、九十九、一百九十九。
但真的到了轉(zhuǎn)化的階段,卻發(fā)現(xiàn)根本轉(zhuǎn)化不動,那結(jié)果就是低價(jià)做的引流課成本都打不回來。
核心原因還是你沒有轉(zhuǎn)化技巧,只是在等待家長自然的轉(zhuǎn)化。
今天給大家分享四節(jié)引流課的轉(zhuǎn)化方案,一定能給你帶來啟發(fā)。
首先第一節(jié)課不要有任何的轉(zhuǎn)化行為,就是家長和我們相互了解的過程,以便制定針對性的轉(zhuǎn)化的方案。同時(shí)進(jìn)行首次測評,測評特別重要,家長了解孩子基礎(chǔ)情況。
我們會從第二節(jié)課切入轉(zhuǎn)化。在課堂內(nèi)一定要重知識點(diǎn)內(nèi)容的講解,讓家長直觀了解到課程帶來的價(jià)值。所以這四節(jié)課的選擇很重要,一定是能夠出結(jié)果的。
第二,多表揚(yáng)和鼓勵孩子,讓孩子喜歡上課程和老師,家長才會買單。
第三,重服務(wù)、多溝通。每節(jié)課后呢要做到電話的溝通,并把下節(jié)課的知識點(diǎn)給到家長,形成期待,提高出勤、出勤好,續(xù)費(fèi)才會高。第三節(jié)課很關(guān)鍵,老師一定要做一對一的點(diǎn)評,多激勵孩子。同時(shí)制作每個(gè)孩子上課的美好瞬間的視頻,用做后續(xù)的續(xù)費(fèi)的工具進(jìn)行使用,并且在這個(gè)階段開始對超前續(xù)費(fèi),針對超前續(xù)費(fèi)的有額外的獎勵。
第四節(jié)課,再次做測評,直觀地展現(xiàn)孩子短期成長,給到信心。第二,召開家長會進(jìn)行成果的展示,后期的課程介紹,給到個(gè)性化的成長方案,優(yōu)秀學(xué)員的案例分享,做客戶的見證,并且為什么這么做結(jié)業(yè)典禮,體現(xiàn)儀式感和用心。
在現(xiàn)場再次的釋放優(yōu)惠的政策,實(shí)現(xiàn)最終的續(xù)費(fèi)。

藝步,與30000家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)同行
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