最近有校長和參謀長聊天，說他一直在考慮如何做轉介紹，但是效果都不好，問參謀長有沒有什么好的轉介紹方案。

參謀長與許多培訓機構校長都有過很多交流，在他們所做的轉介紹活動中，確實有一些效果比較好的方案，因此今天給大家推薦幾個參謀長比較喜歡的方案。

 

 

方案一、你請客，我出錢

定期給表現優異的學員大餐獎勵，告知他可以請他自己的朋友去某某地點吃飯，老師買單（建議選擇肯德基、麥當勞之類，可以控制成本）。

接著和這個學員說“老師幫你們定位置，你趕快寫出5個人的名單，我幫你寫一份請柬，你親自送給他們”。

 

方案二、節日祝福視頻

每到重大節日，許多校長就開始給家長發送祝福短信。然而這么多人發送祝福，家長又能記住誰，但是你會發現家長一定能記住孩子給他的祝福。

 

以書法培訓機構為例：

給每一個孩子錄一段祝福視頻，視頻中孩子要用毛筆現場書寫祝福話語并朗讀出來，后期可以用軟件稍微制作一下，然后發給各位家長，同時讓孩子把自己的書畫帶回家，家長對于自己孩子的視頻、書畫一定感興趣。

特別是節日期間，父母一定會用孩子的視頻、書畫代替文字給朋友送祝福，這樣他的朋友就都知道人家的孩子在我們這里學習，而且毛筆字寫的很好，你說他有學習書法的需求，他會咨詢誰呢？

 

方案三、藝術品轉贈好友

以美術培訓機構為例：

學校提前準備文學水平很高的美術素材，要求孩子自己臨摹，然后我們要求每位孩子把畫送給自己身邊最好的朋友并合影留念，之后發在朋友圈。

試想一下，當孩子把畫拿回家，大部分都會把畫貼上。這場活動首先影響的是收到畫的家長，家長看到孩子同學的畫，也許會對孩子說，你看人家畫的多好，你要不要學；其次是朋友圈輻射的人；然后是來串門的親戚朋友，看到畫免不了又會詢問幾句。

 

方案四、愛心公益+增值服務

學員報名，我們只收一部分學費，比如學費是1000元，其中學費是900元。

我們把多出來的100元分成2份：

一份50元以他的名義捐贈給當地的愛心機構，我們可以對外宣傳xx學校xx同學捐贈50元，這相當于做了一次免費的公益廣告；

另一份50元以他的名義捐贈給我們機構，要強調是用于學員的日常零食、下午茶、小獎勵等，要公開和透明，建議放在前臺的透明愛心捐款箱中展示，機構可以向前來咨詢的家長介紹。

這種方式，可以極大的提高學校的知名度和美譽度，同時家長也不會反感，畢竟給他們的孩子塑造了一個好名聲。

 

方案五、定期贈送學習資料

讓你的學生提供1-5個同學的聯系方式，告知學生你將以他的名義贈送給他們每人一套學習光盤、押題卷等（最好是當下急需的，比如最近的期末模擬卷）。

在聯系這個學生的朋友時，一定要強調是因為這個學生在我們這邊學習優異，所以給他的獎勵，同時以他的名義將資料贈送給小伙伴（無形之中給這個學員建立了好形象，他一定很愿意提供信息）。

方案六、報班送免費學習名額

只要你的學員在這報課，你就贈送他一張免費學習券，可以讓他指定一名朋友來免費學習（具體學習時長視自身機構情況而定）。

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