暑招剛過，秋招緊接著來臨。校長們似乎有些應接不暇。但是忙歸忙，校長們可不能亂，該做的一定要做好基礎工作，抓住核心，招生業績才能翻倍！

 

 

做人，做人不是要有一顆校長的心，而是有一顆校區主人的心，一顆負責的心。

做事，你要有指揮的能力，引導的能力，也有現場操作的能力，執行的能力，能夠現場做出來給大家看，讓人家去體驗去感受，從而讓員工信服于你跟隨著你，你才能帶好一支優秀品質的狼性團隊。

做業績，業績是放在最后也是最重要的，人也做好了事也做好了，業績反而沒做起來，身為校長充其量就是個和事佬。人要做得好，品格要好，心態要好，人緣要好，而且自身的做人能力也要好，溝通能力，表達能力，感染力，個人的人格魅力等等都要好。

 

一個好校長應該做到

1、整個團隊的建設和凝聚力。

2、整個校區的業績的進展和管控。

3、整個校區的家長滿意度。

4、負責執行落實好老板的思想。

 

一個好校長的正確定位

1、一個校長要管理的內容：形象、服務、士氣、能力、業績。

2、校長與員工的區別：校長是教練，校長有教導與指導員工成長的職責。

3、家長不上門：檢查一下是不是邀約、資源、教學質量及后期服務等方面問題。

4、家長上門不簽單：檢查一下是不是咨詢團隊的問題。

5、校長在校區：要觀察員工、觀察家長和學生、時時跟進。

6、校長：如果有錯，是我的錯，如果有業績，是大家的功勞，校長是員工的“天”，你在員工面前，就代表公司。無目標，四面八方；有目標，上下一致。

 

校長職責之召開晨會

晨會是每天的小培訓，提高員工業績的能力，解決他們遇到的問題。

1、晨會原則：回顧昨日，布置當天的任務，激勵員工士氣；給方法，調整員工狀態。

2、晨會內容：目標設定、業績回顧、今日工作安排、學習專業知識、交流咨詢技巧。

3、成功的晨會：多多的表揚與鼓勵，校長的作用是幫助員工如何做業績，幫助員工解決問題，解決員工的問題就是解決校區的問題。

4、執行力：令結果發生才叫真正的執行力。

5、開完晨會后開“時段跟進會”，目的：追家長、追目標；會后要給員工方法。

6、給員工分工。委派不同的任務（小組長），讓每位員工感覺自己很重要。

晨會是安排任務、給方法、激勵；晚會是對辦法的總結和檢討。

 

校長職責之團隊溝通

1、在一個團隊，每個人的性格都和其成長經歷和環境有關；為人計較——溝通，家庭困難——理解；做人不自信——溝通，父母批評教育——理解。

2、員工不聽你的指導、意見或建議時，是因為雙方沒有建立信任，彼此的心沒有打開，讓員工接受你的建議，請先讓員工接受你的人。

3、溝通多了——了解背后的原因——包容——心打開了——心更近了——方便管理——降低管理難度。

4、員工離職，80%是因為直接上司，就是校長的責任。

5、漫不經心的管理，失去一位員工；用心的管理，留住一位員工。

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